了不起的新国货 罗永浩带飞了它们

近年来，新国货品牌的崛起已然成为热门话题。特别是在疫情的影响下，线上销售渠道，尤其是直播电商，成为国货品牌得以迅猛发展的重要载体。

随着巨量算数团队与时尚集团联合发布的《2020国货品牌发展趋势报告》数据显示，国货品牌在抖音平台上的观看量和互动量均呈现出显著增长。这一现象，与字节跳动的CEO张楠在“创新大会2021”上分享的抖音日活用户突破6亿的讯息相互印证，表明国人对于直播带货的接受度正在不断提高。

罗永浩在“创新大会2021”上也透露，其团队在过去一年中进行了100多场直播，销售额高达20亿元。其中，不乏如信良记、每日黑巧等爆品品牌的成功推广。这些成功案例不仅凸显了直播电商的强劲增长，也反映出老百姓对国货品牌的信任度日益增强。

在众多成功案例中，信良记和每日黑巧尤为引人注目。信良记作为一家新品牌，在罗永浩的直播带货首秀中便大放异彩，其小龙虾单品在抖音平台上销售火爆，成为小龙虾市场的领头羊。而每日黑巧作为新兴的健康零食品牌，也在罗永浩的直播间内实现了销售量的飞跃。

国货品牌的崛起并非偶然，背后离不开政策引领和直播电商新型营销模式的推动。数据显示，直播电商行业在全年的成交额（GMA）已经迈入了万亿规模的大门坎。与此淘宝直播带货的兴起以及短视频平台的爆发都为直播电商的发展提供了巨大的推动力。甚至人社部还将“互联网营销师”列为正式职业，进一步为直播电商正名。

要在竞争激烈的直播电商市场中脱颖而出并非易事。选择具有话题性的主播如罗永浩，结合有效的互联网营销策略，是许多国货品牌正在的关键。信良记和每日黑巧的成功案例显示，选择适当的主播和推广策略能够迅速提升品牌知名度，实现销售量的飙升。

回顾信良记的爆单事件，其在罗永浩直播带货后的短短时间内便取得了惊人的销售业绩。尽管最初团队对此持观望态度，但罗永浩的带货实力远超预期，5分钟便实现了2000万的成交额。这一事件不仅展现了直播电商的巨大潜力，也凸显了信良记品牌对消费者服务的重视以及团队处理问题的能力。

事后，信良记成为抖音的KA大客户，受到了官方的扶持和协助。这一地位的提升不仅体现了信良记在电商销售行业的认可，也为其后续发展打开了更广阔的市场空间。与此每日黑巧等品牌在罗永浩的直播间内的出色表现，也使其在电商销售行业内获得了业内人士的广泛关注。

国货品牌的崛起是政策引领、品质升级和新型营销模式成熟等多因素共同作用的结果。而直播电商作为新型营销模式的重要代表，为国货品牌的发展提供了强大的推动力。选择适当的主播和推广策略，是国货品牌在竞争激烈的市场中取得成功的关键。信良记和每日黑巧的成功案例，为其他国货品牌提供了宝贵的经验和启示。每日黑巧：新锐国货品牌的快速响应与高性价比的互联网基因革命

每日黑巧这一新锐国货品牌，自2019年成立以来便迅速崭露头角。在罗永浩直播带货的热潮中，其表现尤为亮眼，成为消费者瞩目的焦点。这个成立不到一年的品牌，在首次面向市场时就取得了惊人的销售成绩，无疑让许多老品牌望尘莫及。

每日黑巧的联合创始人林希用“战役”来形容这场直播的重要性，它对于品牌来说，无疑是一场重大的传播战役。这场直播触达了千万级别的消费者，为品牌带来了极高的曝光度，转化率也相当高，为品牌带来了大量的新用户。

这场表现超出了每日黑巧的预期，此后，他们与罗永浩展开了多次合作，通过后者的直播间，销量一路飙升。巧克力的消费者以女性为主，但罗永浩的直播间也成功吸引了更多的男性用户。林希认为，这正是他们抓住了互联网营销渠道的红利。

随着更多的主播开始带货，每日黑巧的声量日益扩大。林希认为，中国消费品目前处于一个高红利的周期，这个周期持续时间会在未来十年。新锐品牌如何抓住当下的互联网营销渠道，决定了它们能否在这个周期内崭露头角。

每日黑巧的成功，恰恰是因为其年轻且具备极强的反应能力。老品牌因循守旧，未能及时适应市场变化，而新锐品牌则能够迅速反应，把握机会。林希强调：“今天我可能说做就做了，说撤就撤了，我们的优势一定是更灵活更敏捷。”

高性价比的互联网基因也是每日黑巧成功的关键。大希地的CEO王凌波同样认为，直播带货对于品牌方的红利依然存在，能够快速地触达用户并进行教育。他们在直播带货方面愿意使用更低的价格、更大的利益点来合作，以此提升品牌曝光和销售。

大希地的中式调味牛排在罗永浩的直播间也取得了不俗的销售成绩。王凌波认为，他们主要打的是极致性价比的市场策略，“这个市场的教育它有一个过程，如果一开始就把毛利设定的比较高，就会让用户尝试的成本变得很高。”因此他们选择降低毛利，吸引用户尝试，从而取得长远的发展。

大希地之所以能在这个品类里走出来，还因为他们具备了互联网思维。王凌波表示：“互联网是个工具、思想和管理方法，它的目的就是为了降低成本、提高效率，从而带来高性价比。”从公司治理、供应链管理到渠道端的管理，大希地都运用了系统和数据来支持决策，确保高效运行。

信良记小龙虾也是食品行业的一员，他们的CMO高阳也强调了信息化和整个数据系统的重要性。他们尽可能用机器替代人力，从前台下单到整个订单审核、仓库发货，都实现了机器代跑。他们也愿意为消费者让利，抢占消费者心智并教育市场。

这些新国货品牌都第一时间嗅到了直播带来的红利，并迅速投入其中。罗永浩的直播间带货让他们尝到了甜头，并将品牌植入到了消费者的心智当中。这些品牌的成功不仅仅是因为他们抓住了互联网营销的机会，更是因为他们具备了高性价比的互联网基因和快速反应的能力。体验下的品质选择——飞乐思的新国货故事

直播风潮为新国货品牌带来了前所未有的发展机遇。以飞乐思为例，这个基于航天技术转民用的新兴国货品牌，在直播电商的浪潮中崭露头角。

在罗永浩的直播间里，飞乐思的发热围巾成为了销量佼佼者，全网销量领先。飞乐思的运营总监陈咏妍分享道：“我们与罗永浩的合作开启了新的篇章，暖宫带等产品的热销超出了我们的预期。”陈咏妍对罗永浩的粉丝群体印象深刻，虽然以男性为主，但暖宫带的销售却十分火爆，这是因为罗老师呼吁男士们要关爱身边的女性，这种温馨的推广使得产品深受欢迎。

在直播中，有些消费者会购买多条围巾，显然是为了送礼。这让陈咏妍惊讶之余也看到了机遇，低频的产品在罗永浩的直播间竟然能带来高复购。她提到：“我们现在的选品过程就像是验尸一样严格，确保每一个细节都做到极致，这是对消费者的负责，也是对自己的品牌信誉的维护。”

飞乐思在直播电商的投入占整个营销成本的60%，可见其重视程度。陈咏妍善于布局品牌声量，与罗永浩合作后，品牌声量达到一波高潮。她认为直播带货不仅仅是单纯的卖货，更是与消费者的互动，是品牌的传递。选择罗永浩，不仅因为他的人设深受消费者喜爱，更因为他严格选品的态度让消费者增加了信心。

阿里研究院的报告指出，中国的高端消费品市场正在崛起，越来越多的消费者愿意选择中国自己的高端品牌。中国制造正在通过不断的创新升级，展现其非凡实力。罗永浩在“创新大会2021”上的发言更是凸显了中国制造的辉煌成就。

飞乐思的成功并非个例，这也是罗永浩在直播间带货的底气所在。他与品牌方一样，深知直播带货的意义不仅是卖货，更是传递品质生活的理念。他对选品的严格更是让消费者对中国制造充满了信心。这样的信任与共鸣，使得飞乐思等品牌在直播电商的道路上走得更远、更稳。

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