怡亚通和京东 阿里在便利店市场开玩三国杀

在新零售浪潮席卷之下，便利店成为巨头们竞相争夺的新战场。从国家统计数据来看，虽然线上零售在近年来有所发展，但线下零售，尤其是遍布全国的中小便利店，仍然是国内零售业的主力军。这场新零售的“厮杀”，不仅预示着新的战斗，更暗示着新的商业蓝海正在开启。

在这片蓝海中，怡亚通、京东和阿里巴巴等众多巨头纷纷布局，试图通过不同的方式整合和优化零售业务。怡亚通，作为其中的佼佼者，通过供应链+互联网的方式，致力于打造零售O2O新生态。

怡亚通深知，中小零售商店在互联网电商的冲击下，面临着巨大的挑战。他们自身规模小，议价能力差，经营方式落后，盈利模式单一。而互联网电商的高成本（流量成本+物流成本）和假货问题也在逐渐侵蚀其优势。怡亚通董事长周国辉提出了一个振聋发聩的见解：“只有供应链才能改变中国流通业的现状。”

怡亚通的发展经历了三个阶段。上市前，主要为生产型企业提供供应链服务；上市后，开展供应链服务，打造380个供应链分销平台；之后，实施O2O生态战略，打造万亿规模供应链生态圈。其中，“380计划”是怡亚通发展的重要方向，也是其打造O2O生态战略的核心。

“380计划”旨在在国内成立380个分销及分销执行供应链服务平台，与全国380个城市的零售商合作，打造商业生态平台。通过成立合资子公司，怡亚通与当地经销商共同拓展市场，将供应链渠道下沉到乡镇一级的市场。“3+5生态战略”是怡亚通O2O生态战略的核心内涵，通过线上线下的结合，打造一个承载无限可能的万亿生态圈。

在O2O生态战略的布局下，怡亚通的星链项目整合了上下游优势供应商资源，联合百万终端门店、广大消费者，打造一个跨界融合、平台共享、共融共生的供应链商业生态圈。星链为中小零售商创造一个共生发展的平台，将传统门店升级成为自定义综合商城，不仅能销售自己商店的商品，还能销售来自各大品牌及全球的进口商品，同时具备消费金融服务、媒体服务（品牌推广）、增强服务等功能。

新零售时代已经来临，便利店成为新的商业蓝海。怡亚通通过供应链+互联网的方式，致力于打造零售O2O新生态，为中小零售商提供更多的发展机遇。在这片蓝海中，还有京东、阿里巴巴等其他巨头也在布局，未来的竞争将更加激烈。京东便利店模式的重塑与拓展：从供应链到新零售的蜕变

随着怡亚通便利店模式的崭露头角，电商巨头京东也不甘示弱，通过新通路事业部在全国范围内开展便利店业务。不同于传统渠道模式，京东新通路重塑了B2B渠道，通过一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”和大数据服务平台“慧眼”，致力于覆盖全国超过百万家中小门店。

传统的渠道模式下，商品从品牌商到终端门店需要经历层层经销、分销商，这样的模式不仅导致商品流通成本高昂，效率低下，还容易引发假货、山寨货的问题。而京东新通路的出现，旨在砍掉中间环节，降低流通成本，提高效率，同时保障商品品质。

京东新通路的盈利模式主要来自于三个方面：商品差价收益、现金流收益以及未来的广告和数据收益。其成本构成主要包括地推成本、仓配成本，以及掌柜宝APP和相关系统的维护开发成本。地推人员——“地勤小哥”是京东新通路的重要力量，他们不仅负责开拓夫妻店资源，还承担培训、传递促销信息、指导选品终端陈列等任务。

在供应端，京东新通路与厂家直接合作，通过价格体系和供应链管理，帮助品牌商管理货品去向，避免分销体系窜货、扰乱市场。针对夫妻店等终端，京东新通路制定了灵活的进货政策，并通过地勤小哥提供终端陈列指导、促销和选品指导等服务，帮助夫妻店提升销售水平。

与此线下市场并非只有京东在布局。阿里巴巴通过零售通事业部，赋能社区零售店，向社区居民提供更优质服务。通过零售通平台，小区居民可以享受向加入零售通的便利店、超市、小卖部购买日用百货的送货。除此之外，零售通还与支付宝等业务合作，逐步推出全套生活服务。阿里巴巴的目标是帮助零售店升级转型，从金融、数据、物流、支付等多方面为其提供支持，并接入更多增值服务。

京东和阿里巴巴都在通过自身的便利店模式和新零售战略，试图占据线下市场的份额。两者都意识到，只有将供应链、平台优势与终端门店整合，才能在新零售时代取得更大的成功。而这一切的背后，是对于消费者需求的理解与满足，是对于效率和品质的不断追求。在商品层面，零售通了解各商店的需求，为平台商品进行精准分层定位与管理，确保为小店提供更为丰富的核心货源。它致力于打造一个多元化的商品供应链，让每一家小店都能轻松获取到它们所需的商品。

在物流层面，零售通采用区域仓、城市仓以及城市配送的多元化配送方式，构建了一站式的全新收获体验。通过这种方式，零售通不仅能够确保商品的及时送达，还能够提供灵活多变的物流选择，满足各类零售店的需求。

在拍档层面，零售通始终重视人的力量。在业务开展初期，它重视分层运营，为不同的拍档制定相应的工作定位，并赋予他们相应的权益。零售通相信，只有让拍档感受到自己的价值，才能够共同推动零售业务的快速发展。

阿里巴巴零售通将快消品品牌、经销商与小店紧密连接在一起，为零售店提供优选商品组合、稳定且质量可靠的货源。它为品牌方和经销商提供了一个稳定的分销平台，并补充了高效的物流服务。这一创新模式打破了传统的零售模式，使得社区零售店与经销商之间的联系更为紧密。

过去，社区零售店与经销商之间存在着层层中间渠道，导致商品结构与运营效率低下。而现在，零售通通过开放数据和数据分析，帮助零售店优化商品组合，提高运营效率，最终实现消费者服务价值的最大化。

作为阿里巴巴B2B事业群的核心业务之一，零售通致力于帮助社区零售店实现升级。它通过城市拍档为这些线下零售店提供全方位的服务。在短短的时间内，零售通已经取得了显著的成绩，动销商店数量突破10万家，展现出巨大的市场潜力。

回顾零售通的发展历程，其成功背后基于三个明智的决策：一是从1688源头好货的长尾商品切入快消品；二是建立自己的仓配体系，提供确定性的服务；三是提高整体的采购体验，服务好几个主要省份。

随着线上零售B2B大战的即将爆发，各大企业都在积极寻求新的发展策略。在整个长三角地区，阿里与银泰商业、百联等企业的合作，展现了其在零售领域的强大实力。与此京东与沃尔玛的合作、怡亚通的供应链服务也各具特色。

京东新通路与阿里零售通的规模和发展路径虽有所不同，但它们都在努力为社区便利店提供更便捷、高效的采购渠道。而怡亚通则凭借其近20年的供应链服务经验，在社区便利店模式的打造上更为丰富，不仅解决渠道问题，还帮助便利店实现转型升级。

在配送模式上，零售通采用灵活的配送方式，商家可根据商品销量自行选择配送方式。而与菜鸟物流的合作，也为零售通提供了强有力的物流支持。怡亚通的星盟则通过四通一达进行配送，确保商品的及时送达。

无论是零售通还是其他企业，都在努力为社区便利店提供更多的增值服务，帮助它们实现转型升级。而消费者也将从中受益，享受到更为便捷、高效的购物体验。在现今京东的新通路策略中，其巧妙地将目光转向了现有的京东商城资源，几乎是完全“借用”了京东成熟的仓配体系。在这套系统中，所有货品都被纳入京东商城的仓库之中，随后利用京东商城强大的配送网络，将商品顺利配送至夫妻店。这种策略的实施，不仅提升了京东资源的利用效率，也为夫妻店等传统零售渠道带来了实实在在的便利。

不可否认的是，我们正处在一个互联网时代的高峰期，同时也是下半场竞赛的激烈角逐阶段。传统的B2B领域正面临着巨大的挑战和变革压力。无论是马云口中的“新零售”，还是刘强东眼中的“新通路”，亦或是周国辉所描绘的共融共生O2O供应链生态圈，这些本质上都反映出传统零售增长遭遇瓶颈的现状。而长尾效应的出现，正悄然开启一片巨大的蓝海市场。互联网巨头们带着巨额资本入侵线下零售领域，未来的竞争形势愈发严峻。可以预见，即将到来的新零售时代将是一场血雨腥风的攻坚战。在这场战斗中，谁能够抓住关键的六大方面——源头、销地、平台、物流、数据——谁就更有可能在这场战斗中占得先机。时势造英雄，让我们拭目以待谁将成为这场新零售革命的王者！

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作者马丹梅。