蔡怀军 永远不要站在岸边看别人抓鱼

标题：芒果TV的乘风破浪者——蔡怀军

“逐浪而行，破旧立新。”这是芒果TV的真实写照，从马栏山的“备胎”到乘风破浪的“芒果方舟”，每一步都是创新之旅。今天，让我们深入了解这位掌舵芒果TV乘风破浪的领导者——蔡怀军。

在风云变幻的媒体行业，蔡怀军以独到的眼光和坚定的决心，带领芒果TV走过了一段不平凡的道路。面对重组上市时的压力与责任，蔡怀军以其深思熟虑的商业头脑和对市场的高度敏锐，带领芒果TV创造了与众不同的商业模式和业务形态。

作为芒果超媒的核心公司，芒果TV在蔡怀军的领导下，承诺了四年的净利润对赌业绩。面对每年年会上递交的责任状，蔡怀军以行动证明了自己的决心和实力。他注重风险控制，却也在关键时刻展现出决断和勇气。

在芒果TV面临困境时，蔡怀军并未退缩。他反思过去，审视现状，然后果断决策。他将自己的投资背景与媒体行业知识相结合，为芒果TV找到了独特的生长路径。他注重自制内容的投入，通过成本控制、增加营收渠道和调整营收结构等手段，打造出了别具一格的“芒果模式”。

今年，《乘风破浪的姐姐》成为现象级节目，拉抬了芒果超媒股价上升，让其市值突破千亿。这是蔡怀军领导下芒果TV的一大里程碑。而如今，芒果TV依然是中国唯一盈利的视频网站。

随着刚刚公布的芒果超媒业绩预告显示，预计前三季度盈利增长显著，对赌已经几乎没有了悬念。蔡怀军并未满足于现有的成绩。他在思考新的赛道，思考当芒果TV会员和广告收入达到天花板时，如何寻找新的机会和模式。

蔡怀军的领导风格并非没有低沉时刻。在决定加入芒果TV之前，他曾有过犹豫和反思。但他意识到，真正的实践才是检验理念的唯一标准。于是，他下定决心从投资者成为真正进入战场的“战士”。

2017年，蔡怀军履新第一天，便投入到确认芒果TV基本财务状况的工作中。面对质疑，他并未退缩，而是坚定地表示“干了再说”。他以湖南广电人的敢担当精神，把握商机，克服困难，获得了芒果TV所需的底量内容。

蔡怀军喜欢郑智化的《水手》中的歌词：“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦”。这正是他面对困难和挑战时的真实写照。他带领芒果TV一路乘风破浪，勇往直前，实现了从“备胎”到“诺亚方舟”的华丽转身。

如今的芒果TV市值突破千亿，蔡怀军的“证明”已经写在了每年的上市公司财报里。他的领导才能和商业智慧为芒果TV的发展注入了强大的动力。未来，芒果TV将在他的领导下继续乘风破浪，新的商业模式和业务形态。

结语：蔡怀军是芒果TV的领航者，他以其敏锐的市场洞察力、坚定的决心和卓越的领导才能，带领芒果TV走过了不平凡的道路。他的故事告诉我们，只有不断超越自我，才能在风浪中前行，实现伟大的梦想。蔡怀军的芒果时代：在压力中成长，打造青年生态

每年年终的团建，蔡怀军都会深情地唱起那首歌，坦然面对“压力很大”的标识。但身为倡导在压力中成长的总裁，他知道这是成长的必经之路。对他而言，解压的片刻宁静，也是对未来芒果TV发展的思考。

蔡怀军，一个勇于开拓的领导者，带领芒果TV迈向崭新的高度。他大胆启用新人，给予年轻人试错的机会。公司虽处于盈利状态，但面对复杂多变的内外部环境，容错率并不高。芒果TV作为湖南广电孵化的新星，相较于竞争对手，起步时间晚，规模较小，但蔡怀军深知这颗新芒果必须加速成熟。

在蔡怀军眼中，“战场”是学习和成长的最快场所。他鼓励年轻人提早进入实战环境，面对压力与挑战，找到自己的位置。他自身的经历也证明了这一点。从湖南电视台财务部到芒果传媒改制上市办，再到筹备芒果基金，他逐步接触顶级互联网团队，见识了互联网人的高效率。每年接触的800个项目，让他对商业路径、运营模式以及未来业务规划有了更深刻的理解。如今面对巨额决策，他依然能够冷静分析，压力让他判断、思考更上一层楼。

在芒果TV内部，蔡怀军倡导建立一个青年生态，让年轻人面对压力和责任。芒果TV已经出现了一批90后的制片人和部门负责人，中层管理人员的平均年龄仅为31岁。蔡怀军深知“未来是年轻人的”，因此他非常重视内部活动如《芒果青年说》。这个旨在打破层级和“大组织病”的活动，为芒果TV注入了新鲜创意和活力。年轻人可以在这个平台上发声，提出自己的见解和提案。蔡怀军注意到一个年轻人在关于大女性精品短剧场的提案中展现的细节和思考格局，让他决定给予年轻人更多机会。

身处“Z世代”平台的蔡怀军清楚芒果TV的用户大部分是24岁以下的年轻人。《芒果青年说》这样的活动不仅要激发年轻人的创新活力，还要保持其新鲜度。实习生也可以参与并提案，去年的冠军便是实习生出身。今年的活动规模扩大到整个芒果超媒公司，从初赛到总决赛，每个环节都备受关注。蔡怀军也亲自参与抽签会等环节，倾听不同的声音。他希望通过这样的活动让年轻人拥有对公司和行业的格局观。

《芒果青年说》见证了蔡怀军的参与和热情扶持。他倾听年轻人的想法和表达，通过总裁基金和资源扶持机制，助力他们实现创意。对于商业模式，蔡怀军始终强调价值，即使是小众的创意，只要具有价值，他和团队也愿意冒险一试。这种态度激发了年轻人们的热情，内部活动吸引了千余人报名，收到超过九百件提案。总决赛现场，湖南广电的领导们也纷纷前来助阵。

《芒果青年说》及其延伸出的“青年CEO俱乐部”为芒果TV注入了新鲜活力。在第三届活动中，广告营销中心提出的《婚前21天》网综成功落地并获得制作播出。这一切的背后，是蔡怀军在芒果TV构建的人才体系和生产机制的支撑，这也可视为芒果TV的“护城河”。

上市后，芒果TV继续深化改革，推行工作室制，给予团队更大的创意和制作空间。工作室的风险由芒果TV承担，蔡怀军希望通过这种方式最大程度地释放人的潜力。面对上市带来的资本和业绩压力，芒果TV开始扩充制作团队，引进更多人才。短短三个月，两大工作室和十一支自制团队完成组建。如今，芒果TV已拥有二十支综艺制作团队、十二支影视制作团队以及二十五家“新芒计划”战略工作室。

蔡怀军自豪地表示，现在全国内容产量最大的机构非芒果TV莫属。在生产机制方面，他进行全面优化，团队可不限题材随时提交选题，节目中心负责品控，深入节目生产全链条。在成本控制方面，蔡怀军的能力依然出色。在自制综艺领域，芒果TV能以极低的成本“收割”市场上的爆款。电视剧购买和投资方面，团队有清晰的KPI考核机制，确保资金使用效率。

新制度运行的两年来，众多自制节目如《明星大侦探》、《妻子的浪漫旅行》、《女儿们的恋爱》等取得不俗的流量和口碑。规模化生产后，芒果TV形成了精确吸引垂直受众的节目矩阵。如果说早期版权输血是芒果TV的“血缘”优势，那么现在逐渐走向完全自制的团队群已经开始构建新的“护城河”。

《乘风破浪的姐姐》的成功远远超出了蔡怀军的预期。他最为欣慰的是这给团队带来了信心，证明了只要有一个成功，未来就可以有更多的成功。在蔡怀军看来，这个节目的成功是价值观的胜利。芒果TV在价值观引领下，擅长讲述主流价值观的故事。优秀的头部综艺应该能够解决社会问题或关照社会现象，引发广泛共鸣。湖南广电自2017年起注重内容的品格和正确的价值观，通过上百个策划案子的积累，《乘风破浪的姐姐》最终成为超级爆款。

在这个机制之上，还有更重要的黄金法则——价值观的胜利。蔡怀军相信，只有解决了社会问题或关照社会现象的节目才能引发广泛共鸣。芒果TV的优势在于能够将主流价值观融入节目之中，让观众在放松和愉悦的也能感受到深层次的现实关怀。芒果TV的综艺节目独具匠心，精准把握社会热点和观众需求。《童言有计》关注儿童启蒙，倾听孩子的声音；《变形计》聚焦青少年成长，心理世界的奥秘；《一路成年》思考青春期问题，引导年轻人成长；《女儿们的恋爱》聚焦婚恋观的代际差异，展现真实情感；《新生日记》为新生代夫妻提供育儿启示，分享生活喜悦；《妻子的浪漫旅行》引导正确婚姻关系，传递爱的力量；《我最爱的女人们》帮助年轻夫妻处理婆媳关系，提供实用建议。这些节目将社会现实与娱乐元素巧妙结合，以深入浅出的方式社会问题，引发了广大观众的共鸣和深思。

芒果TV的节目策划方法论已经逐渐成形，提案会上简洁明了的阐述成为节目成功的关键。在这样的背景下，芒果TV的策划团队如同航海者中的水手，不断新的海域。

蔡怀军，这位被业内称为“红海水手”的芒果TV掌舵人，主动出击，瞄准了电商领域这片红海。在第八届中国网络视听大会上，他敏锐地察觉到视频行业正面临变革的临界点。面对新媒体的冲击和特殊大环境带来的挑战，他意识到如果不寻求新的刺激点和元素来改变现状，行业可能会陷入困境。

蔡怀军深知芒果TV也面临着危机。他预测会员和广告业务的天花板即将到来，而新的增长点和模式则是关键。他强调在任何时候、任何阶段、任何团队，都应该超前布局，新的商业模式和业务形态。芒果TV的内容护城河需要不断巩固并寻找新的突破点。

芒果TV是湖南广电超前布局的产物，在科技领域已经布局5G、VR等新技术。现在，芒果TV将第二条增长曲线瞄准电商。湖南广电有着多年的电商传统，蔡怀军指出湖南广电曾经尝试过网红带货和内容电商。如今，他看到品牌都在进行内容化和人格化的转变，网红带货对传统电商的流量模式产生了巨大冲击。他预测未来的电商将是垂直电商时代，而芒果TV的核心优势在于打造IP、精准庞大的女性核心用户以及内容创造能力。

蔡怀军觉得机会已经到来，他要全力打造基于长视频内容的“小芒”垂直电商平台。这并不是要放弃传统的广告模式，而是希望创造一个并行的新商业模式。在这个新模式下，蔡怀军可以摒弃传统的广告模式，与品牌方建立新的合作模式。他对这个计划寄予厚望，并投入了非常高的优先级。他知道电商行业是一片红海，但他相信这片海洋足够大，只要能够抓住其中的一部分就足够成功。他坚信永远不要只站在岸边看别人抓鱼，而要勇敢地跳入海中尝试抓住属于自己的机会。虽然路途充满挑战和未知但蔡怀军已经做好了准备带领芒果TV这个水手勇往直前！