菜鸟集团旗下的菜鸟快递正忙着“招贤纳士”，宣布直销快递服务2个月。根据菜鸟集团首席执行官万林的计划，菜鸟快递是小白今年重点建设的国内物流业务商品。然而，快递市场的竞争早已陷入僵局。极兔提交IPO招股说明书、顺丰快递经济型快递丰网、云达市场份额被圆通超越。。此时，新秀快递的增加将是其仓库配送、运输能力和人力的“考试”。
在过去的60天里，全国菜鸟物流网络开放收钱、烧钱补贴、高薪招人，“新人”菜鸟快递加速。
据美联社IFR报道，小白将于今年第三季度在香港证券交易所提交上市申请。
许多城市开放收藏，小白天猫13亿补贴店发送
“我们的网站本月逐渐开放。”浙江省一家小白网站的快递员杨明告诉《纽约时报财经》，自去年年底以来，其网站已从其他快递服务提供商切回淘宝退货和天猫国际快递托运，并于8月中旬正式向公众开放。
安徽某小白网站负责人王龙的网站去年年底也开通了部分收藏，主要针对咸鱼和淘宝平台的退货。
自今年8月以来，该网站逐渐正式向其他商店开放。”区域服务已经为该网站配备了专业的BD（业务扩展销售人员）来谈论客户。”王龙表示，由于小白网站是自营的，所以每个区域和网点何时开放收集和准备工作，也是根据区域服务的总体规划。
据《时代财经》报道，目前，小白已在浙江、江苏、广东、福建、北京、湖北等省市开放。数据显示，截至8月，新秀快递已在全国59个城市开放，其中覆盖29个城市。
如何在白热快递领域争夺客户？菜鸟集团副总裁、国内供应链部总经理帅勇在接受采访时强调，菜鸟快递是一种性价比高的直接物流服务。与旧金山快递和京东物流的优质物流服务相比，它在价格上会有更多的优势。
这意味着小白需要以优于旧金山快递和京东的价格触及必须提供高质量物流服务的卖家。
主要从事定制产品的卖家董明告诉《纽约时报》，其产品客户订单较高，对分销时间和质量要求较高，因此其先前的合作快递公司是旧金山快递和京东。”事实上，中通的速度并不比其他两家差，但终端分销并不上门。”
然而，在董明所在的城市，小白并没有开放收藏。“现在运输成本挺高的，一定希望小白进来，多一家就多一场竞争。”
此外，目前小白也在按照大额补贴的方式吸引店铺。
在淘宝争夺中小企业回归的趋势下，8月9日，主要针对店铺发送的菜鸟包裹在官方博客上，宣布将与淘宝天猫合作，为商家提供总额 13 1亿元的寄件补贴，入驻商户最多可节省1000元运费。
这是菜鸟包裹店寄件业务诞生以来的一项强有力的补贴。根据补贴政策，菜鸟包裹店的寄件服务还为淘宝天猫商家提供先寄后付、免息月结、最大运费补贴等权益。
此外，还有菜鸟快递网站为店铺开展营销活动。
在浙江某菜鸟快递网站的卖家价格中，该网站表示将以普惠价格标注顺丰电商标快递价格；同时发布营销活动，包括合同客户首月享受500单价。
也就是说，日均发货单量只有10单的客户，可以在第一个月享受日均发货单量超过500单的客户的价格。以一件1KG快递送到周边省市为例。第一个月，小企业每件快递的发货价格只有4元，比原来节省了3.2元。相比之下，在净重和交货间距相同的情况下，当地旧金山快递出货量超过1000单的用户价格至少为5元。
在个人邮件层面，根据时代财经的检查，以广州邮寄到北京为例。目前菜鸟邮件首重9元(1KG以内)，略低于顺丰快递13元/公斤。
快递员工作量增加，网站月薪1万元
小白的结局是直接快递，这意味着终端网站需要更多的人力来面对俱增的工作量。
“现在压力要大得多，工作时间和工作量是没有包裹和退货的两倍。”王龙表示，在过去，只有10人可以正常运行，但现在新秀包裹项目被切回家，许多快递都有及时性。不仅快递员的工作量增加了，而且网站的背景也需要调整订单来协调人力。
在主要的社交平台上，新秀快递网站的招聘需求最近显著增加。自今年年初以来，王龙也加强了网站的招聘，“现在总数是以前的两倍。”
根据招聘要求，王龙所在地区服务部声称将“高薪直接招聘快递员”，并向快递员支付8000-1.3万元的工资，规定承担区域范围内的收货和配送，抽取计件，每月休息四天。
对于开发客户，王龙还表示，这是由一名专门的销售人员承担的。然而，王龙表示，目前只有一个月的开放收集，谈论的业务并不多。”毕竟，新业务必须始终保持稳定。”
杨明的网站暂时由快递员扩大商店客户，或由快递员收集客户线索，然后让专门的销售人员谈论合作。据报道，杨明所在地区周围分布着许多窗帘、服装制造商，交货要求不小，但大多与云达、中通、申通合作。
目前，杨明在开发客户方面收效甚微。杨明表示，在促销政策下，目前小白包装的价格只比区域通达系贵一块多，但可以送到门口。“很多店还是很在意价格，哪个价格低，哪个走哪个。”
客户订单量强的定制品店董明认为，在满足及时性和上门送货的前提下，他也希望快递价格能更低。然而，董明认为，虽然小白可以提供上门送货服务，但他更担心及时性。”小白的配送中心太少了，估计还需要一点时间才能磨合。”
根据公开信息，目前顺丰快递国内运输线路12万多条，枢纽中转场39条；截至2022年，京东物流运营仓库已超过1500个，同时将部分运输中心业务交给德邦运营。
相比之下，小白在中国拥有230多个仓库，13个一级配送中心，7500多条运输线路，但直销只占30%。一些快递业内人士向《纽约时报》财经承认，目前小白的直销枢纽数量确实不够，但它依靠申通的网络暂时弥补了转运、运输等能力。
小白最近也在增加供应链网络的投资。8月14日，淘宝天猫宣布与小白合作，增加仓库网络系统和配送服务能力建设，三年内投资10亿元，更好地为商家提供中大型产品仓库、配送和安装的综合服务。
随着物流网络的完善，小白最近与天猫超市合作，继续在杭州、上海、成都、广州、深圳等城市发布“1212半”模式，指中午12点前下单，晚上21点前送货；晚上24点前下单，第二天中午12点前送货。
菜鸟快递员吴武深有感触，“改革”后的工作时间和难度有了很大的提高。例如，每天在当晚12点之前发送快递，但现在中午转运站增加了班次。同时，第一批快递需要在中午12点之前完成，第二批快递需要在当晚9点之前完成。吴武告诉《纽约时报》，虽然近几个月的工作量增加了，但工资并没有显著增加，支付费用和收集费用略有下降。杨明还表示，过去工资可以达到8900元，大促销活动可以超过1万元，但现在广泛在6700元左右，“送货前2元，现在低重1.41元，以前3元以上，现在只有2.4元。”