求物流公司产品商场生命周期各阶段的营销战略计划

产品生命周期原理深度解析

一、产品生命周期阶段详解

产品生命周期，典型地可分为四个阶段：介绍期、生长期、成熟期和阑珊期。这四个阶段如同生物体的成长过程，展示了产品从诞生到衰退的整个过程。

1. 介绍期（投入期）：新产品刚刚投入市场，此时顾客对产品知之甚少，只有少数寻求新奇的顾客可能会购买，销售量很低。为了扩大市场，需要大量的促销费用来宣传产品。由于技术原因，产品无法大量生产，因此成本高，销售额增长缓慢，企业可能无法立即获利，甚至可能亏损。产品在这个阶段也需要进一步完善。

2. 生长期：随着顾客对产品逐渐了解，新的顾客开始购买，市场逐渐扩大。产品可以大量生产，生产成本相对下降，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争对手看到利润，纷纷进入市场参与竞争，导致同类产品供应量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐渐放缓，最终达到生命周期的利润高峰。

3. 成熟期：市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢甚至开始下降，标志着产品进入了成熟期。在这个阶段，竞争逐渐加剧，产品价格下降，促销费用增加，企业利润下降。

4. 阑珊期：随着科技的发展，新产品或新的替代品出现，导致消费者的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使得原有产品的销售额和利润迅速下降。产品进入了阑珊期。

二、产品种类、方法和品牌的生命周期差异

产品种类是指具有相同功能和用途的所有产品。产品方法是指同一品种产品中，辅助功能、用途或实体出售有不同的变种。而产品品牌则是指企业生产和销售的具体产品。产品种类的生命周期可能比产品方法和品牌长，有些产品种类在生命周期的成熟期可能持续很长时间。产品方法的生命周期一般比较典型，从介绍期开始，经过生长期、成熟期，最后走向衰退期。品牌产品的生命周期则通常不规则，受到市场环境、企业市场营销决策、品牌知名度等因素的影响。品牌知名度高的产品，其生命周期就长；反之亦然。例如，“可口可乐”这一世界知名品牌百年来仍深受欢迎。

三、产品生命周期各阶段的营销战略

典型的产品生命周期四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销战略也应以各阶段的特征为基础进行制定和实施。介绍期的营销战略关键在于以最快的速度将产品介绍给潜在消费者，并尽可能地提高产品的知名度。在这个阶段，企业可以采取不同的营销策略组合，如价格、促销、产品和分销策略等。例如，针对高需求潜力、高求新心理的市场，可以采取快速撇脂战略，以高价格和高促销费用推出新产品；针对市场容量小、产品知名度高的市场，可以采取缓慢撇脂战略；针对市场容量大、价格敏感的市场，可以采取快速渗透或缓慢渗透战略等。企业需要根据市场的实际情况和产品的特点来制定合适的营销策略。在产品的生命周期中，商场营销战略扮演着至关重要的角色。当新产品成功度过介绍期后，便进入了生长期。在这一阶段，顾客对产品已有一定的了解，消费习惯逐渐形成，销售量迅速增长，企业盈利也随之飙升。随着生产规模的扩大，产品成本逐渐降低，新的竞争者也会加入游戏。产品的特性开始多样化，分销渠道不断扩展。为了维持市场份额并延长盈利期，企业需调整营销战略。

在生长期，企业可以通过改善产品品质、寻找新的细分市场、调整广告宣传重点以及适时降价等策略来保持市场增长。改善产品功能、改变样式、推出新型号、发掘新用途等，都能提升产品的竞争力，吸引更多顾客。通过细分市场，企业可以发现新的目标群体，根据其需求进行生产，快速进入新的市场。广告的重点也应从单纯的产品介绍转向建立产品形象，打造知名品牌，吸引新老顾客。在合适的时机降价，可以激发价格敏感型顾客的购买欲望。

当产品进入成熟期后，销售量增长缓慢，逐渐达到峰值，随后缓慢下降。企业在成熟期面临激烈的竞争和不断出现的同类产品。对于成熟期的产品，企业应积极采取主动出击的策略，以延长产品的成熟期或使产品生命周期呈现循环。可以通过市场调整、产品调整和营销组合调整三种策略来实现。

在产品的衰退期，销售量急剧下降，企业利润低迷，大量竞争者退出市场。面对这种情况，企业需要仔细研究分析，决定采取何种战略，何时退出市场。可以采取持续战略、集中战略、缩短战略和放弃战略等。

针对不同的产品生命周期阶段，企业需要灵活调整营销战略。从改善产品品质到寻找新的市场细分，再到调整广告宣传和适时降价，以及在成熟期进行市场、产品和营销组合的全方位调整，最后在衰退期做出明智的决策——是持续还是退出，这些都是企业在产品生命周期中需要面对的挑战和机遇。只有灵活调整营销战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。