传统的供应链公司在市场发展的不同阶段中，经历了不同的挑战与机遇。从最初的解决外资企业进入中国时面临的通关问题，到如今供应链金融业务的转型升级，供应链公司不断调整其业务模式以应对日益复杂的市场环境。
在第一阶段，外资企业的涌入和中国市场的快速发展催生了一批以通关为核心服务的传统供应链公司。这些企业凭借对关系的把握，解决了外资企业不熟悉的中国市场特有的通关问题。那时的企业利润丰厚，使得许多供应链公司通过提供通关服务得以快速成长。随着通关环境的逐渐改善，这种以通关服务为主的模式开始面临挑战。可以说，这一阶段的企业主要是依赖关系协同型发展。
进入第二阶段，随着客户业务的发展，资金问题逐渐凸显。供应链公司凭借其强大的银行结算流水和外汇交易背景，开始涉足供应链金融领域，帮助企业解决资金瓶颈问题。这些供应链公司通过银行的授信帮助大量中小微企业解决融资难题，因此被许多客户视为首选合作伙伴。这一阶段的企业发展主要以资金驱动为主。
进入第三阶段，随着银行资金的收紧，民营供应链公司面临前所未有的困境。银行压降贷款，资金回流困难，使得许多供应链公司陷入危机。一些过度依赖供应链金融业务的公司更是遭受重创，甚至不得不宣布停摆。与此一些国有企业凭借资金充沛、开证方便等优势，进入了供应链行业。他们不仅接盘了部分业务，还在市场中占据了一定的份额。这些国企进入供应链行业的本质在于获取流量和授信，赚取金融的钱。他们与海外大宗商品供应商建立了信任关系，能够有效控制交付风险，解决了部分工厂原材料采购的融资难问题。
深入分析这一现象，我们可以发现传统的供应链公司提供的服务已经从浅层次的短价值链服务转向链接客户所在供应链的服务。过去的一招鲜已经不再是独门武功。一些供应链公司过于依赖单一的供应链金融服务，导致他们在市场变化面前显得捉襟见肘。与此一些国有企业通过涉足供应链行业，不仅解决了部分企业的融资问题，还获取了更多的金融收益。我们也需要看到，这些国企在供应链金融业务的开展中也需要不断自我完善和优化，以适应不断变化的市场环境。
传统供应链公司在面对市场变革时，需要不断转型升级，提供更加多元化的服务，链接客户所在供应链，以适应不断变化的市场需求。他们也需要与国有企业相互学习，共同推动供应链行业的发展。