欧马可 未来的能力

在不断变化的竞争环境下，稳固行业地位需要不断进化的管理智慧。福田商用汽车集团副总裁、欧马可事业部总裁顾德华，对欧马可未来的发展方向有着清晰的认知。他强调，面对市场的快速变革，只有管理不断进步，才能稳固行业地位。否则，即使曾经领先的企业也可能被竞争激烈的市场环境所淘汰。

顾德华认为，欧马可的高端产品定位清晰，其成功的关键在于围绕高端用户需求解决痛点。欧马可的产品策略是找到物流运输过程中的更多痛点并解决这些痛点。通过深入了解用户需求，欧马可确保了其产品能够满足用户的实际需求，从而实现了销量的自然增长。

欧马可不仅关注销量数字的增长，更重视在市场上的实际表现和用户口碑。秉承商用车作为生产资料要不断创造商业价值的根本诉求，欧马可的产品、营销、服务、管理等各个环节，都以满足用户需求为导向。欧马可的销售准则是不为了卖车而卖车，而是卖给适合运行工况的用户。这种以用户需求为核心的销售准则，让欧马可不断赢得大单。

最近，欧马可再次获得大单，与鲜生活冷链物流有限公司签署千台“冷链之星”系列产品的采购合同。鲜生活深耕冷链运输行业多年，对冷链运输装备的要求十分严苛。欧马可“冷链之星”系列产品的高时效、高可靠品质得到了鲜生活的广泛认可。其运营效率在众多品牌中脱颖而出，可靠的产品质量和专业的整体化解决方案赢得了客户的信赖。

在顾德华的领导下，欧马可将“预知未来半年至一年市场需求”作为员工的考核标准之一，这种前瞻性的战略布局使欧马可能够不断达成一个又一个市场目标。从2014年的1.9万辆到2018年的目标销量4.5万辆，欧马可正以惊人的速度增长。

面对市场的快速变革，欧马可通过不断进化的管理智慧和对用户需求的深入理解，稳固了其在高端中轻卡市场的地位。其前瞻性的战略布局、高质量的产品和专业的服务赢得了客户的信赖和市场的认可。欧马可“冷链之星”——冷链运输的专业之选

对于冷链运输过程中因温度不稳定导致的货物品质下降问题，欧马可推出“冷链之星”系列产品，全面应对。该系列产品配备冷王、开利等国际知名品牌的冷机，满足速冻食品、鲜活品及医药品等各温段需求，确保货物在整个运输过程中处于恒温状态，有效降低货物损耗。

欧马可深知用户的货物具有高附加值，价值可能超过一辆卡车本身。在温控方面，除了选择高品质的冷机产品，欧马可根据冷链行业的特殊需求，进行了一系列定制化升级。比如，大电流发电机的配置，输出电量更强，确保整车用电充足。厢体采用先进的欧洲三明治制版工艺，具有重量轻、强度高、保温性能好、耐腐蚀性强等特点。

欧马可“冷链之星”系列产品的诞生，正是基于市场需求的精准洞察。新希望的冷链物流运输业务以100%的增长率快速发展，对冷链运输装备提出了更高的要求。欧马可不仅考虑温度控制能力、运输效率与可靠性，还深入了解智能化程度，以确保冷链运输的全程无忧。

冷链运输市场正成为物流领域的新风口，随着消费升级和生鲜、冷冻食品需求的增加，冷链运输装备的刚性需求也在增长。数据显示，我国冷链行业以超过20%的年复合增长率快速增长。在这一趋势下，高端、集约化的冷链运输装备需求日益旺盛。

欧马可敏锐地洞察到这一市场需求，打造了覆盖城际、城郊、城市物流体系的“冷链之星”系列产品，满足所有冷链运输场景的需求。其车载质量与厢体长度均有广泛覆盖，为用户提供一体化产品解决方案。

几年前，欧马可就定位高端运输市场，如今又走在了市场需求的前列。轻卡产品高端化是未来物流运输的必然趋势，欧马可不仅在产品上走向高端，更在服务、标准以及与用户的合作方式上走向高端。欧马可“冷链之星”产品便是其响应这一趋势的杰作。

针对冷链运输装备的高端化趋势以及鲜生活的切实需求，欧马可以“平台+需求”的模式打造的“冷链之星”系列产品，是专为冷链行业定制的专业产品。该产品历经严苛的环境测试和综合道路性能验证，全系匹配康明斯量身定制的ISF系列发动机，表现出卓越的运输效率和可靠性。

鲜生活等企业在运输过程中采用智能化、网络化管理，对车辆的恒温、运行时间以及车辆网系统的融合性提出更高要求。欧马可的iFoton车联网系统及丰富的智能化应用，不仅提升运营效率，还降低运行成本。该功能强大的车联网系统助力冷链运输企业实现对车队的智能化管理，节省运营成本。

欧马可“冷链之星”系列产品以其专业、高端的特点，成为冷链运输市场的明星产品。其深入的市场洞察、精准的产品定位以及丰富的解决方案，为福田轻卡整体销量的提升发挥了重要拉动作用，也推动了整个冷链运输行业的进步。【欧马可冷链之星：智慧冷链一体化解决方案的领航者】

在物流行业的广阔天地中，欧马可冷链之星以其独特的魅力与实力，引领冷链物流行业迈向智能化、一体化的新纪元。这不只是一次简单的买卖合作，而是战略层面上的全面升级。正如欧马可的领路人顾德华所说：“我们的合作不只是买与卖，而是致力于满足并创造鲜生活的用车需求。”

欧马可冷链之星产品的推出，标志着欧马可对于冷链物流行业的洞察与精准布局。这款产品不仅继承了欧马可一贯的高品质，更通过智能化的解决方案，实现了用户全生命周期总成本的最优化，为用户带来运营价值化的全新体验。

在产品研发之初，欧马可便与国内外知名上装企业紧密合作，共同打造底盘上装一体化研发的新模式。其超级卡车平台由福田汽车研发中心的顶尖研发团队精心设计，从造型设计、性能优化到品质提升，每一环节都遵循欧系标准。经过46个一级模块的全面升级，四大系统性能得到质的提升。这使得欧马可冷链之星在满足冷链运输高时效性需求的为用户带来更加高效的运输体验。

不仅如此，欧马可还推出了服务保障一体化解决方案，全面保障冷链运输的安全与高效。通过全国700余家服务站的网络布局，欧马可实现了鲜生活国内城市的全网服务能力匹配，为冷链运输提供全程的保驾护航。欧马可还推出了限时服务，以满足冷链运输高时效性的需求。

顾德华坚信：“只有满足并创造需求，才能真正赢得市场。”欧马可冷链之星凭借高效率、高可靠性、高度智能化的产品优势，契合冷链运输严格的温控与时效需求。在推动冷链物流企业降本增效的助力行业实现高质量发展。

如今，欧马可冷链之星已经成为冷链物流行业的领军品牌，其以用户需求为导向，不断创新、追求卓越的精神，为行业树立了新的标杆。在未来的发展中，欧马可将继续携手国内外知名上装企业，共同推动冷链物流行业的进步与发展。