阿里巴巴和京东的农村包围城市之路

《华尔街日报》和彭博社最近报道，随着中国的电子商务市场在城市中逐渐饱和，电商巨头阿里巴巴和京东开始将视线转向农村市场。他们希望通过开拓这一新兴市场来实现业务的持续增长。两大电商巨头近年来纷纷投入巨资，布局农村市场，逐步完善物流网络及相关基础设施。这一切都离不开国家惠民政策的支持，吸引日益增长的农村消费群体的购买力。

在中国东北平原的某个阿里巴巴配送中心，庞伟东每天清晨7点半出发，驾驶小货车穿梭在蜿蜒曲折的乡间小路上，运送各类商品，如卫生纸和举重器械等。他的工作路线宛如一条迂回曲折的巨龙，堪比纽约至波士顿的州际公路95号段的漫长旅程。庞伟东表示，每天要在9小时内派送约200个包裹。为了确保货物安全送达，他不得不将车速控制在每小时40英里以内，以应对公路上突然出现的牛羊鸡鸭等动物，避免发生交通事故。

阿里巴巴和京东的物流合作伙伴们建立了一支庞大的快递大军，将商品送到全国各地的农村，庞伟东便是其中的一员。他们在中国的电子商务市场中占据了高达80%的份额，但过去主要依赖城市居民的在线购物消费。现在，两家公司均计划在未来几年内覆盖超过十万个村庄。股东们面临着越来越大的压力。股东们要求阿里巴巴和京东寻找新的增长点。股东们担心中国经济增速放缓和股市动荡会影响消费者支出。虽然阿里巴巴集团CEO张勇表示有信心实现长期增长，但近期数据表明阿里巴巴营收增长速度放缓，京东也预计下半年销售温和增长。

中国农村地区成为未来增长的希望所在。中国农村居民数量庞大，且收入增长速度正赶超城市居民。受益于的惠民项目，许多农村居民去年购买了智能手机，并刚刚发现在线购物的乐趣。虽然农村地区电子商务用户数量仅为城市地区的三分之一，但这一数字正在迅速增长。对此，一位市场研究机构的分析师表示：“农村地区在线购物规模仍有巨大增长空间。”过去，像明水这样的偏远农村地区几乎被电子商务公司所忽视。但现在，阿里巴巴等公司已经开始投资建立县级配送中心和村级服务站。截至今年6月份，阿里巴巴已建立了多个配送中心和村级服务站。

为了开拓农村市场，阿里巴巴提出了“千县万村”计划，未来三到五年内将投资人民币100亿元建立一千个县级配送中心和十万个村级服务站。大部分销售收入来自淘宝和天猫商城的阿里巴巴利用第三方公司通过其在线物流平台菜鸟驿站进行配送。唐大壮是一个典型的农村消费者例子，他最近从淘宝网上购买了一双袜子并顺利收到包裹。他表示：“这比去商店买东西方便多了。”唐大壮以前需要开车到县城购买商品，但现在只需在家等待包裹送达即可享受更多选择和方便的购物体验。中国的农村地区拥有庞大的消费者群体和不断增长的市场潜力等待着电子商务公司的发掘。重塑京东与阿里巴巴：农村电商市场的新篇章

京东，这家总部位于北京的电商巨头，其运营模式犹如亚马逊，多数商品都是自营销售。对于广大的农村地区，京东的物流配送策略展现了其独特的创新。在全国范围内，京东拥有166个区域性仓储中心，以及数千个小型配送站。在偏远地区，京东选择与第三方物流运营商合作，并付费给签约的“农村推广员”，他们将包裹送到顾客手中。这一项目的具体投入，京东保持沉默。

两大电商巨头——阿里巴巴和京东，正面临着一项重大挑战。在基础设施投入与市场需求之间的对接，可能还需要一段时间。在农村地区，电子商务的发展仍然处于初级阶段，尽管阿里巴巴的全国第三方零售平台上产生的包裹数量庞大，但农村地区的占比仍低于10%。分析师们对于农村居民的在线购物潜力能否在短期内被挖掘表示疑虑。

物流行业用“走完一公里”来形容吸引用户的最后一步挑战。过去，中国的物流投资主要集中在近海货运，如港口和机场建设，而国内配送服务则是一个高度细分的市场。由于缺乏国内物流基础设施的支持，阿里巴巴和京东不得不自建物流网络。

在农村地区，由于住户分散、道路狭窄且曲折，配送成为一大难题。京东西部农村项目组总监蒋宏宇描述了农村地址标注不清晰的问题。即便阿里巴巴通过农村淘宝服务站的外墙颜色与标识来方便用户识别，配送问题依然严峻。目前，两家公司的物流服务仅覆盖中国60万个村庄的一小部分。

尽管面临困难，电商市场的增长依然强劲。2014年，中国电子商务市场销售额同比增长近50%。尽管全球股市在某一时刻出现动荡，阿里巴巴股价下跌，中国经济增速放缓，但前7个月的销售额依旧实现了增长。为了维持增长势头，阿里巴巴及其竞争对手开始将目光投向广大的农村消费群体。

淘宝农村服务中心是阿里巴巴开拓农村市场的核心战略之一。在这里，村民们可以轻松在线购买商品、支付费用并领取淘宝购买的物品。阿里巴巴还向服务中心提供设备、确保及时配送，并对村民进行培训。阿里巴巴农村电商项目主管表示，公司正在培育在线购物的文化和习惯。

阿里巴巴的计划是逐步从销售热门商品开始，打造一个数字平台，帮助农民销售农产品。他们意识到，尽管目前农村地区的电商渗透率较低，但农村居民对电商的吸引力巨大。接近三分之二的农村居民表示他们曾经网购过。

与此国家惠民政策也为电商巨头提供了机会。越来越多精通互联网的外来务工人员正在返乡，他们对高质量产品的需求正在推动农村市场的发展。京东计划在今年年底之前开设超过500个农村服务中心，把握这一巨大的市场机遇。随着社会的飞速发展，农村市场逐渐崭露头角，京东与阿里巴巴两大巨头也敏锐地察觉到了这一巨大商机，他们的战略步伐与中府的农村发展政策不谋而合。在当前的经济格局下，中府正努力提升家庭消费在国内生产总值的比重，虽然目前这一比例略高于三分之一，但与美国的70%相比，还存在巨大的发展空间。今年6月10日，我国召开了鼓舞人心的农村创业推进会议。新华社随后发表文章明确指出，中府将大力支持外来工和大学毕业生回归农村创业，更是对农村地区电子商务的迅猛发展寄予厚望。

在这片热潮中，云南省土关村崭露头角。该村所在的县农业部门主管徐冬柱先生透露，“如今农民手中资金充裕，他们渴望购买更多的商品。”为了更好地满足农民的需求，徐先生积极行动，指派三名工作人员协助阿里巴巴在当地的发展。他坚信，“借助阿里巴巴的平台，我们的农产品可以走向更广阔的市场，这不仅会帮助农民增加收入，而且会使我们所有人共同迈向富裕。”

在政策的推动和企业的努力下，农村市场的潜力正在逐步显现。电商巨头们正抓住这一机遇，以更加积极的姿态开拓农村市场。他们借助先进的互联网技术，将商品和服务延伸到农村，满足农民的需求，帮助他们享受现代化的便利。这也为农村地区的发展注入了新的活力，推动了农村经济的繁荣和发展。

随着电商巨头的深入布局和政策的持续推动，我们有理由相信，农村市场将成为新的增长极，为我国的经济发展注入新的动力。而农民朋友们也将在这个新的时代里，享受到更多的便利和福祉。