十亿补贴撒向百城 顺丰以低价搅动即时配送

即时配送市场风云再起，“千团大战”的硝烟已然弥漫。各大企业纷纷展开行动，滴滴、哈啰出行、淘宝等巨头纷纷涉足即时配送领域，顺丰同城急送亦在其中展开破局行动。

今年，即时配送市场呈现出一股剑拔张之势。滴滴在成都、杭州等地试点运营跑腿业务后，迅速扩展至西安等21个城市；哈啰出行不甘示弱，在东莞、佛山测试新的快送项目；淘宝则在全国16城率先上线“小时达”服务，达达集团更是成功在美国纳斯达克挂牌交易，成为即时零售领域的“第一股”。而美团和饿了么等外卖配送巨头亦宣称提供全方位的即时配送服务。

在这样激烈的市场竞争中，顺丰同城急送如何破局？要明确的是，即时配送的本质是规模经济，要想长期发展，必须通过订单量来支撑网络的扩大。顺丰急送一直在努力扩大其网络覆盖范围。据悉，其已经完成全国200多个城市的弹性网络全覆盖，并加速向二、三、四线城市下沉和布局。顺丰急送也意识到了品牌知名度的重要性，并利用顺丰的品牌优势进行市场推广。仅靠品牌优势难以在竞争激烈的市场中立足，因此顺丰急送开始重视“低价”商业手段，通过派送优惠券等方式吸引新用户。此次推出的“百城计划”中更是计划选定100个城市，向骑士和用户发放总计十亿的补贴。此举不仅能够快速吸引大量新用户，还能通过优质的服务培养用户心智，扩大品牌影响力。顺丰急送还计划通过APP或微信小程序向用户发放大量活动优惠券，用户能以低至一折的价格体验同城取送等新型个性化生活服务。尽管十亿元的投入看似庞大，但相较于整个即时配送市场的规模和潜力而言，这是一笔值得的买卖。

从商流角度看物流发展，达达创始人蒯佳祺在上市当天曾指出，中国电商仅占零售总额的20%，而线下零售依然占据主导地位。即时零售和本地电商化将是未来的最大历史机遇。对于顺丰急送而言，借助其强大的物流网络和优质的服务质量，完全有可能在这一领域取得突破。

即时配送市场竞争激烈，顺丰同城急送要想在其中立足并脱颖而出并非易事。通过扩大网络覆盖、利用品牌优势、采取“低价”策略等手段进行市场推广以及抓住线下零售的机遇等手段仍有望实现其目标。市场风云变幻莫测未来究竟谁主沉浮尚不得而知但无疑这将是一场激烈而精彩的商业大战。