途牛CFO杨嘉宏 携手海航加速整合供应链市场竞

在旅游产业的繁荣中，整合已成为发展的关键词之一。途牛CFO杨嘉宏以独特的视角，解读了在线度假旅游市场的变化。他认为，与往年相比，今年的市场竞争环境更加理性，在线旅游行业正逐步回归其本质——更加理性的业务运营。

杨嘉宏坦诚地分享了对携程与去哪儿网合并的看法。他表示，这场合并几乎未对途牛造成冲击。因为途牛的核心业务是打包旅游产品，与前两者的优势领域——机票、酒店——并无直接冲突。事实上，这场合并对整个在线旅游行业的竞争环境产生了积极影响，使其更加理性化。“这是一件好事”，杨嘉宏如是说。

在谈及与携程的关系时，杨嘉宏表示双方保持良好关系，互相投资。尽管在打包旅游产品线上有一些重合的部分，但双方都在合理的定价模式下运营，追求正常利润。未来，途牛和携程将互相售卖彼此的产品，共同满足消费者的需求。

途牛正致力于加深直采业务，以应对市场竞争并满足用户需求。杨嘉宏表示，未来途牛将加速供应链垂直整合，通过直采降低成本并提升利润空间。在直采业务的推动下，途牛的价格竞争力将来源于更低的采购价格，而不是简单的降价销售。途牛还通过拓展目的地服务中心来为用户提供更优质的服务。截至目前，途牛已在马尔代夫、巴厘岛等地设立服务中心，预计今年将在更多国家设立目的地服务中心。

谈到毛利率的改善，杨嘉宏表示由于竞争环境的改善和直采业务的增长，今年途牛的毛利率将会有所提升。直采是途牛的重要发展战略之一，不仅有助于降低成本，还能提升用户体验。通过“机票+地接”、并购等方式，途牛直采比例稳步上升，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

展望未来，杨嘉宏表示途牛的运营费用在收入中的占比会逐渐降低。随着区域服务中心的建立和产品团队的扩充，费用比率将更加合理。途牛正在通过深化直采业务、拓展目的地服务中心、优化费用结构等措施，为未来的发展打下坚实的基础。在理性的市场竞争环境中，途牛正努力为用户提供更优质的产品和服务，不断提升自身的竞争力。