大咖纵论跨境电商核心竞争力 得供应链者得天下

跨境电商的未来征途：品牌化、规模化与供应链协同

如果说过去的几年是跨境电商行业的飞速发展期，那么当下无疑是行业面临巨大挑战与机遇的转折点。随着跨境电子商务零售进口税收新政“4·8新政”的出台，国内跨境电商市场经历了剧烈的波动与转变。在这个“后红利时代”，跨境电商行业如何强化供应链，提升核心竞争力，成为了摆在每个电商巨头面前的难题。尝试对这一议题进行深入的解读。

一、跨境电商的尴尬现状与挑战

国内跨境贸易企业在经历了一段时间的飞速发展后，面临一些尴尬的现状。虽然注重商品营销，但对品牌价值的构建缺乏理解；中小型外贸企业对电商的依赖过重，导致风险过于集中；平台集聚现象严重，商业信息的不对称使得竞争愈发激烈。对此，业内专家包国良提出了自己的见解，他认为电商平台需要成为一个品牌孵化温床，才能真正建立起核心竞争力。

二、供应链之争：跨境电商的未来焦点

在宝贝格子CEO张天天看来，跨境电商行业的竞争焦点已经转向供应链。消费者对于海外商品的热情，源于价格、品类、品质、功能以及品牌荣誉和历史等多方面因素。而供应链的核心不仅仅是商品的供应，更在于品牌链、物流链和资金链的协同。张天天强调，真正的供应链竞争，是深入到品牌源头、物流源头和资金源头的全面竞争。

三、规模化与品牌化的重要性

业内专家普遍认为，未来能够在跨境电商领域做大的，一定是规模化、品牌化的企业。过去依靠信息不对称和税收擦边球的方式已经难以适应新的市场竞争。消费者越来越重视品牌和专业化公司，这要求跨境电商行业在规模化和品牌化道路上不断前行。对此，顺丰国际海外业务发展总监黄柳荃表示，顺丰正在通过自营和合作伙伴相结合的方式，在全球多个国家和地区开展进口和出口业务，并尝试冷链供应链等新的业务模式。

四、跨境电商的供应链升级之路

在新的跨境监管模式来临之际，跨境电商如何升级自身的境外供应链？宝贝格子CEO张天天提出了“品牌链、物流链、资金链”的三链协同模式。他认为，未来的跨境电商应该朝着这三个方向去发展。具体来说，就是要往上游走，建立强大的品牌链；加强海外物流建设，形成完整的物流链；同时需要强大的资金链来撬动整个供应链。业内专家也普遍认为，供应链不仅是商品的链条，更是信息的链条，需要直接与海外供应链的最上游合作，形成的信息交互与共享。

跨境电商行业正在经历一场深刻的变革。在新的市场环境下，跨境电商需要深化供应链协同，强化品牌化、规模化发展，才能真正抓住新旧动能转换的机遇。这是一个漫长而充满挑战的过程，但也是一个充满机遇的过程。对于那些能够抓住供应链本质的平台来说，未来将成为行业的强者。供应链：跨境电商与奢侈品牌的共赢之路

随着全球化的深入发展和消费需求的不断升级，供应链的重要性愈发凸显。特别是在跨境电商和奢侈品牌领域，供应链的优化和整合成为企业取得竞争优势的关键。张天天对跨境电商的深入洞察，以及陈健豪在奢侈品电商领域的独特见解，为我们揭示了这一领域的巨大机遇与挑战。

一、向上游整合供应链：跨境电商的新机遇

张天天认为，跨境电商的升级必须向上游延伸，深入到品牌商甚至工厂层面。这不仅意味着对海外扫货或集货的简单整合，更意味着建立强大的品牌链，以体现商品在零售环节的价格优势。物流链的优化也是关键，未来的物流链需要更短、更高效，以解决海外供应链中的各种问题。这意味着针对消费者的需求，打造一站式服务，解决供货渠道、海外仓储、物流时间、商品成本等核心问题。

二、奢侈品电商的新趋势与挑战

与此奢侈品行业也面临着线下销售压力与线上发展机遇并存的局面。随着移动互联网的普及，奢侈品电商正成为新的增长点。奢侈品电商也面临诸多挑战，如信息流的对称性、支付的便捷性、物流体验以及售后流程等。陈健豪认为，未来的奢侈品电商需要打通供应链获取货源，与品牌端直接合作，以满足高端消费者的品质需求和服务体验。这也正是菲拉格慕等奢侈品品牌选择垂直类奢侈品电商平台合作的重要原因。通过与电商平台合作，奢侈品品牌可以在二、三线城市拓展市场，满足这些地区高消费人群的需求。

三、匠心零售：精准营销与消费者体验

“匠心零售”模式的提出，正是针对奢侈品电商的核心需求——服务品质和消费者体验。陈健豪指出，通过与供应链最上游的合作，电商平台和奢侈品品牌可以共同打造高端消费者的购物体验。通过线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通，提高品牌知名度和消费者忠诚度。这种合作模式有助于奢侈品品牌在广阔的二、三线城市拓展市场，满足这些地区高消费人群的需求。“匠心零售”模式还能帮助奢侈品品牌实现精准营销，提高销售效率。

跨境电商和奢侈品品牌正面临着巨大的发展机遇和挑战。通过整合和优化供应链、提高服务品质和消费者体验、实现精准营销等方式，这些企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。正如张天天所言，“得供应链者得天下”，只有不断优化供应链、满足消费者的需求，才能在市场竞争中立于不败之地。电子时代，服务与体验重塑奢侈品市场

随着电子化的浪潮席卷奢侈品行业，电商渠道销售额占比正快速增长。全球知名咨询公司麦肯锡预测，到2025年，电商在奢侈品销售中的比重将增至近三成。面对这一巨大商机，奢侈品电商市场正成为众多资本的宠儿。

在激烈的竞争中，寺库商业CEO陈健豪指出：“要想在奢侈品电商市场立足，服务和体验是决胜关键。”在这个客户至上、体验为王的时代，寺库集团通过持续优化供应链和信息管理，致力于为消费者带来卓越的购物体验。集团CMO杨静怡强调：“供应链不仅仅是商品层面的连接，更是信息层面的整合。”通过与腾讯的合作，寺库成功利用大数据分析精准定位高净值人群，实现了品牌和消费者之间的信息无缝对接。

丰趣海淘CEO任晓煜在行业沙龙上分享了对跨境电商的新观察。他提到，“4·8新政”为跨境电商带来的规范化管理对整个市场的健康发展至关重要。随着政策的全面落地，中国跨境电商行业正在走向规范化、成熟化。任晓煜认为：“真正的供应链管理应从源头和流通环节严格把控，确保商品的正品性。”丰趣海淘依托其强大的供应链优势，通过一般贸易和海外直邮等多种方式，确保流向消费者的每一件商品都是正品。

展望未来，任晓煜对跨境电商的发展充满信心。他表示，随着消费者加速向三四线城市延伸，流量成本不断攀升的背景下，为有流量的新媒体、社区输出商品和交易体系使其变现将更具价值。未来的电商市场将更加注重用户体验和商品多样性。在商品层面，多样化、碎片化的商品将更受欢迎；在交易场景上，随着社交媒体的兴起，如何与消费者进行互动、提供更加个性化的服务将成为关键。丰趣海淘将继续优化用户端、商品端和交易场景三个端口，为消费者带来更加便捷、高品质的购物体验。在这个变革的时代，奢侈品电商和跨境电商都在不断和创新，只为更好地满足消费者的需求和期待。