做世界快递 怎样找客户

电话联系是最重要的第一步。除此之外，还有一些实用的方法你可以尝试。

首要任务是制定一个清晰的客户层次图。第一类层次是正规的公营外贸公司。这些公司是你的主要目标，特别是中型外贸公司，年营业额动辄超过5000万美元。大型公司的营业额更是高达数十亿美元。将正规外贸公司列为你的首选客户是明智之举。

第二层次是合资企业。对于这些公司，建议你联系当地的商务局了解相关信息，寻找进出口规模较大的企业。这些公司的进出口额也不容小觑。

第三层次是具有进出口权的公司。这些公司较为分散，寻找起来可能有一定难度。你可以考虑以你所在地区为中心，就近搜索。

建立一个访问记录是非常重要的。你可以向公司的同事和经理咨询，请他们介绍的老客户是你主要需要拜访的。与他们电话联系，介绍自己和公司，并约定访问时间进行详细交流。记录下每一个细节。

从公司了解成交记录的货主也是你的目标之一。去拜访这些客户，了解他们的运营状况和运输情况。那些曾经给你带来过赢利的客户，未来仍有可能继续合作。记住这一点，它是我对每一位从事业务的人的建议。

在与客户交流时，注意倾听他们的需求和建议，这不仅有助于改善客户对公司的形象，也是成功的起点。将客户的需求反馈回公司，有助于更好地满足他们的需求。告诉你的朋友你的工作内容，他们也可能成为你的潜在客户来源之一。

在追寻客户方面，通过一段时间与客户的接触，你应该对所在城市的客户有了基本的了解。选择与你沟通融洽的客户保持联系和交往。那些没有业务的外贸人员也是你的潜在目标群体之一。与他们建立联系，一旦他们有货物需要运输，你将具有优势。中秋节是一个拜访客户的好时机，与客户保持联系至关重要。在拜访客户时务必着装得体、整洁有序，在任何时候都要表现出礼貌和专业精神。潜在的客户可能就在不经意间被发现和挖掘出来。对于已经合作的货主，与他们保持良好的关系至关重要，因为许多竞争对手也在积极争取他们的信任和支持。