做国际快递 怎么找客户

在业务沟通中，电话交流无疑是最为重要的方式。除此之外，还有一些策略和方法值得我们尝试。

构建一个客户层次结构图，明确我们的目标群体。第一类客户是大型的国营正规外贸公司，这类公司年营业额巨大，是任何业务清单上的重中之重。特别是那些中型外贸公司，年营业额超过5000万美元，甚至大型公司的年营业额远超10亿美元。这些正规外贸公司应当被我们置于的首位。

接下来是合资公司，这类企业进出口业务也很繁忙。我们可以通过当地商务局了解每年的进出口统计情况，重点关注那些当地外资公司的巨头，他们的进出口额同样惊人。

拥有进出口权的公司也是我们的目标。这类公司虽然分散，但其中潜藏着不少机会。我们可以根据所在地区进行区域划分，就近开展业务拜访。

建立拜访记录也是关键一环。我们可以从公司同事和经理那里入手，他们介绍的老客户是首先需要拜访的。电话联系客户，介绍自己和公司，并约定拜访时间，详细记录下来。通过了解成交记录的货主，去拜访曾经服务过的客户，了解他们的经营和运输情况。那些曾经给我们带来利润的客户，未来也极有可能再次选择我们。

在与客户交流的过程中，要重视客户的需求和反馈。改进客户对公司的印象是成功的起点，客户的每一条建议和要求都应当被重视并记录下来，及时反馈给公司。告诉亲朋好友你的工作性质，他们也可能成为你的客户来源之一。

追踪客户也是不可忽视的一环。经过一段时间的客户接触，应该对本城市的客户有基本的了解。选择那些和你交谈融洽的客户，多联系多交往。特别关注那些没有业务的外贸人员，他们虽然认识的人不多，但手中却掌握着合同权限。与他们建立联系，一旦他们有货物需要运输，我们就会有更大的优势。

在特殊的节日如中秋等时期，是拜访客户的好时机。拜访时一定要着装整齐，携带名片。面对客户时不能心急，无论情况多紧急都要保持冷静和从容。潜在的客户可能就在不经意间与我们取得联系。对于已经合作的货主，一旦与他们建立了业务往来，绝不能掉以轻心，因为众多竞争对手可能正在暗中联系他们。通过这样的细致努力与策略布局，我们将不断拓宽业务渠道，推动业务的持续发展。