近年来，随着外资巨头们积极研究如何在中国三四线城市拓展业务，中国企业同样在国际市场上寻求发展机会。澳优乳业作为中国企业进军国际市场的佼佼者，其成功经验引起了广泛关注。近日，在上海的FBIF2017论坛上，澳优乳业董事长颜卫彬分享了他们融入国际市场、并购海外品牌的思路与历程。
谈及澳优的发展历程，颜卫彬首先分享了羊奶市场的“误打误撞”。早在2009年，澳优在香港上市后，便开始了国际化发展的。面对海外供应链的局限，公司开始与澳大利亚和新西兰的企业展开合作。在寻找合适的合作伙伴时，颜卫彬团队历经曲折，但幸运的是在2011年与荷兰海普诺凯公司达成了合作。借助其在羊奶领域的丰富经验和技术优势，澳优成功转型为羊奶企业，并逐渐打通了羊奶奶粉的供应链、科研技术、法规合规性和市场整个链条。颜卫彬表示，澳优通过海外布局拥有了独特的优势，从传统牛奶厂转变为有机牛奶厂，进一步进军羊奶市场。
面对新的市场环境和政策挑战，颜卫彬表示，澳优积极应对婴幼儿配方奶粉注册制新政。在欧洲、新西兰和澳大利亚等地拥有奶源的澳优，通过多个工厂的布局满足了配方注册的需求。目前，澳优在荷兰拥有五个工厂，并在年底前将有三个工厂专注于生产婴幼儿配方奶粉。与新西兰西部乳业合作新建的Pure Nutrition工厂预计在今年10月投产，产品主要面向中国、东南亚和中东市场销售。颜卫彬强调，海外工厂的收购不仅是为了应对当前的需求，更是为了未来竞争的优势。
为何澳优一直钟情于在海外进行并购？颜卫彬表示，作为后起公司，澳优在本土市场上并无优势，因此将供应链放到海外是其发展的必然选择。通过全球范围内的供应链整合，澳优能够在国际市场上取得竞争优势。事实上，澳优的海外并购战略一直在持续，如去年收购澳大利亚的营养及保健品公司NC。颜卫彬表示，这是澳优从普通食品到保健品转型的重要一步，也是公司整体发展战略的一部分。未来，澳优将继续加大对全球市场，特别是澳大利亚和印度市场的开发力度。
颜卫彬认为进军国际市场需要武器。澳优以羊奶粉作为先头部队，紧跟有机奶粉的发展趋势，在全球范围内进行布局。面对新的挑战和机遇，澳优将继续通过海外并购和合作，整合全球资源，拓展国际市场。他们也将加大对研发、生产和市场的投入，不断提升产品质量和竞争力，以期在国际市场上取得更大的成功。