做过淘宝的你们刚开始的是怎样跟快递谈价格的 又是怎么谈妥的

您好，我是电商小灵。在我刚开始涉足淘宝这片海域时，面对日常交易量与他人的零散订单相差无几，要想拿到更有优势的议价能力并非易事。那么针对这一情况，我有五大策略与大家分享。

在洽谈快递费用时，不要盲目寻找快递员或快递站点进行谈判。他们可能没有太多的议价空间。相反，直接瞄准当地的较大快递代理公司更有成效。这些公司依赖大型电商的订单作为主要收入来源，即使你是新店，只要展示你的电商身份，也有可能争取到一个更合理的价格。

随着商品套餐的丰富和包装重量的增加，物流费用在销售成本中的比重逐渐上升。如果能谈到一个较高的首重费用，就能大幅度降低物流总成本。比如，从常规的公斤数开始谈起的快递费用，如从3公斤起等。

利用第三方外包仓储中转服务是一个明智的选择。这些仓储服务通常提供从产品入库、出库到快递配送的一站式服务。由于他们与多家快递公司合作，拥有大量的订单量，因此具备了更强的议价能力，能够为我们争取到更优惠的快递费用。他们提供的ERP软件支持也是一大亮点，好的ERP软件价值数万。

第四点，一定要记住“货比三家”的原则。当得到一份报价后，不妨多找几家快递公司或代理公司进行比较，挑选出最优质的价格。在实际电商运营中，很少有只与一家快递公司合作的情况，通常会选择几家快递公司作为补充，如同城快递、全国低价快递和知名快递等。

如果以上方法都无法降低你的物流成本，那么我建议你从源头做起，选择毛利更高的产品。这里的毛利并不是指提高售价，而是寻找进货成本更低、市场需求稳定的产品。如果你的产品利润率为20%，那么尝试寻找那些能达到40%利润率的产品。我作为电商小灵，从事电商运营管理已有七年之久。希望我的建议能对您有所帮助，期待与您沟通交流！