智能快递终端颠覆传统物流

近日，《福布斯》中文版公布了备受瞩目的2013年“中国30位30岁以下创业者”名单。在这份名单中，有一群已经展现出杰出技术、产品和商业模式创新能力的年轻人，他们不仅拥有坚韧不拔的创业精神，还具备颠覆行业的潜力。在这群优秀的创业者中，应向阳，这位出生于1989年的西安小伙子，作为福州友宝电子科技有限公司的创始人兼CEO，成功上榜。

应向阳的故事源于网购日益普及的时代背景。他发现了在现实生活中，网购虽然方便，但收件却成为一大难题。于是，在2012年9月，他和他的团队投入研发，用2.5万元创造了一款智能快递终端产品，并迅速申请专利、投入使用。这一创新大大方便了人们的生活，也为他的企业带来了巨大的市场潜力。

应向阳的创业之路并非一帆风顺。他的创业梦想早在中学时代就已萌芽，受到马云和马克·扎克伯格的启发，他一直在学业之余寻找创业机会。大三时，他和伙伴曾研发出手机蓝牙技术中的一枚小芯片，但受限于资金和营销，他们不得不放弃推广。这次失败并未打击他的创业热情，反而让他更加明白电子科技行业的竞争残酷，必须善于抓住机会。

福州友宝电子科技有限公司的创办，源于应向阳的一个偶然灵感。他在研发新技术的过程中，经常需要网上订购电子配件。由于学校没有收发室，快递的收取成为一大困扰。这个困扰不仅限于学生，老师们也常因此受到干扰。于是，他开始思考，能否设计一种产品，为师生提供收件的便利。

这个想法得到了团队的认可，他们开始市场调研。通过观察快递员送件效率、发放调查问卷，他们发现网上购物越来越受欢迎的收件难成为一个普遍问题。这不仅增加了快递公司和物业的管理成本，也带来了快递冒领和丢失的风险。

意识到这个商机后，应向阳带领团队开始技术研发。他们摸索前进，遇到的技术漏洞只能通过反复实验来解决。他们的努力开始带来成果，智能快递终端产品的问世，为他们打开了市场的大门。

这个产品的盈利模式十分吸引人：销售利润+网点服务费+广告等增值服务。应向阳相信，只要产品能够得到推广，未来几年的收入将非常可观。他们的产品不仅解决了人们的收件难题，还为快递公司和物业提供了便利，这样的创新无疑具有巨大的市场潜力。

应向阳和他的团队的故事充满了挑战和机遇。他们的创业之路并非坦途，但他们的坚持和创新精神让他们走得更远。他们的故事激励着更多的人去追寻自己的梦想，去创造属于自己的未来。研发之路：智能快递终端的诞生与成长之旅

为了满足用户需求，应向阳带领团队深入一线，历经数月的数据收集，足迹遍布大学城的各个角落。他们不仅收集了每日的快递收派件量、滞留量，还详细记录了不同体积快件的比例等关键数据。在这个过程中，他们经历了方案的反复修改和优化，每一次反馈意见都可能引发整个方案的重新设计。

团队成员们在方案选择上产生了分歧，但最终他们达成共识，决定以用户体验为核心，采用触摸屏设计，以迎合用户的操作习惯。经过长达半年的艰苦研发，“智能便民寄存缴费系统”终于诞生，并于去年成功申请了国家专利。今年，该系统已进入公示阶段。

整个项目的研发成本完全由公司承担，耗资仅2.5万元左右。研发过程中的挑战远不止于此。采购大量零配件时，成员们经常面临供应商的抬价或拒绝供货的困境。经过不懈努力，他们终于赢得了供应商的信任，建立了长期合作关系。

当产品终于研发完成，应向阳和团队成员们开始奔波于各大工厂，寻找合作伙伴进行生产。他们面临了人手不足、订单量小等困难，但凭借坚韧不拔的精神，最终找到了一家愿意为他们代加工的工厂。

今年3月，他们的智能快递终端在福建省交通运输厅成功试点。快递员按照界面提示，扫描确认身份信息后，系统根据包裹大小选择合适的柜子，大大提升了快递的效率和安全性。试点投入使用后，受到了用户的一致好评，交通厅表示愿意推广更多的智能快递终端。

随着市场的反馈和用户建议的收集，应向阳团队开始着手改进产品。他们正在研发新一代终端产品，将进一步完善功能和服务。他们采用线上和线下相结合的推广策略，积极寻找合作伙伴和代理商。他们还考虑将智能快递终端与广告公司的战略合作结合起来，通过终端显示屏投放广告，提高广告的到达率。

智能快递终端的推广仍然面临一些挑战。整栋大楼的取件需求需要大量的终端安装空间，部分用户和快递公司也对新方式持保留态度。为了应对这些挑战，应向阳团队正在考虑将终端安装在户外，结合地铁、公交站等公共设施进行布局。他们还在与房地产公司的合作机会，在规划阶段预留出终端安装场地。目前，他们正在为两家合作的快递公司免费提供产品和安装服务，以期在未来实现更广泛的市场覆盖。在日益激烈的市场竞争中，我们始终秉持一种信念：永远对用户免费。在电子科技产品市场，新产品层出不穷，复制与淘汰率极高。在这个背景下，我们的智能快递终端平台应运而生，且独具特色。

应向阳，我们的创始人，向我们描绘了一个清晰的蓝图。他告诉我们，面对众多的竞争者，有的选择向用户收费，有的则是物流公司自身的产品，市场局限性较大。而我们则不同，我们的智能快递终端平台对所有人免费开放，只向快递公司和广告公司收费。这样的模式在行业中独树一帜。

应向阳强调，我们的发展战略重点在于用户体验和增值服务。我们坚持独立研发，不断创新，致力于创建独特的盈利模式和市场拓展渠道，提供完善的产品配套服务。虽然我们目前面临信息不对等的竞争压力，但我们不受其他产品思维的制约，反而因此更加专注于自我创新。

对于未来，应向阳保持乐观态度。他预测，如果项目进展顺利，三年后，我们的智能快递终端将为公司带来20亿元左右的年收入。他坚信，电子商务的蓬勃发展，以及快递与电商的密不可分关系，将使得智能快递终端的市场潜力巨大。

不仅如此，应向阳还看到了农村市场的巨大潜力。他计划将服务延伸到乡村，通过智能快递终端方便村民在村口取件，缩短取件距离。农村的土特产也可以通过这一平台推向外部市场。

目前，我们还在推动快递行业的信息化进程。我们发现很多快递单仍是手写，信息化程度不高。我们将研发小的配套软件，以期提高快递行业的标准化和效率。

资金方面，经过股东们的协商，我们决定通过内部增资，整合股份来扩大公司规模。我们正在寻求与天使投资和风险投资的合作。我们已经得到了某位企业家对我们的项目和团队的认可，他一次性捐赠了10万元给我们。这些资金将主要用于研发和市场拓展，为下一代新产品进行资金储备。

随着产品的研发和人力成本的增加，尤其是后期研发成本的翻倍增长，我们面临着资金压力。尽管给予大学生创业的免税额度以及学校的支持，但在后期可能仍显得杯水车薪。我们更倾向于接受管理经验或技术入股的合作方式，以保持公司的独立自主性。

我们的团队正在不断壮大，从最初的4人发展到现在的16人，其中一半是来自同一所大学的在校学生。他们怀揣着同样的创业梦想，利用各自的专业优势进行互补，共同创造价值。我们已经得到了学校和社会的大力支持，但我们仍不忘初心，坚持创新，努力前行。

毕业一年的张森鹏放弃了高薪工作加入我们的团队。他认为智能快递终端属于朝阳行业，未来的市场竞争较小，他对团队未来的发展潜力非常看好。

在创业的道路上，我们得到了许多人的支持与帮助。我们感激一切给予我们帮助的人，我们会继续努力，不断创新，为用户提供更好的服务。创业不仅仅是为了赚钱，更是为了锻炼我们的能力，磨炼我们的意志。正如张杰教授所说，创业经历本身就是人生的重要一课。