顺丰同城的新尝试：社交拼单服务“埋单单”
随着顺丰同城的低调上市，其尝试的社交拼单服务“埋单单”引起了广泛关注。这一微信小程序主打多单同送模式，以3公里范围的社交拼单为主，试图在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。
面对资本市场的盈利预期、流量来源和骑手成本的考量，顺丰同城正面临着巨大的压力。与美团、蜂鸟、达达等竞争对手相比，顺丰控股的业务模式和利润限制了对顺丰同城的业务投入。整个即时物流行业都在向更快、更高效的方向发展，顺丰同城自然也不例外。
王卫在顺丰同城上市仪式上明确表示：“无论是B to B、B to C还是C to C，分钟级配送都是未来的大趋势。”在这样的行业背景下，“埋单单”小程序应运而生，以社交拼单为特色，试图缓解流量焦虑。
“埋单单”小程序是一个方便用户线上请客下单的平台，用户可以选择朋友选购、自己买单，或是自己买单、朋友挑选两种模式，主要切入的消费场景为下午茶、请客等。目前已在深圳、上海部分区域试水，并成功接入顺丰同城合作伙伴麦当劳、瑞幸、喜茶等商家。
为了聚集更多订单需求，形成C端流量池，“埋单单”采取了缩小配送范围和社交裂变策略。用户在平台上可购买3公里范围内的门店商品，通过请客模式进行拼单，从而通过社交分享来聚集订单。与竞争对手相比，“埋单单”在配送端采取了串联模式，即骑手将多个订单配送至同一个地址，从而优化运力，降低成本。
除了流量之外，即时物流平台还面临着骑手和信息系统的问题。顺丰同城一直在努力扩大运力池，以降低运营成本。实际上，各平台派费并非固定不变，而是根据地区、距离、货品重量、下单时间及天气、骑手数量等因素上下浮动。如何确保用户体验的同时降低运营成本，是顺丰同城面临的一大挑战。
此次上市募资的20%将用于扩大服务范围和运力池，包括进一步扩展到下沉市场。顺丰同城也在寻求降低人力成本的方法。对于顺丰同城来说，更大的挑战在于获取稳定的商流。流量不稳，客单价与人力成本持续面临挑战。顺丰同城能否依靠阿里等基石投资者，获取更广阔的商流，是市场对其未来盈利跑通的期待。
“埋单单”小程序的推出是顺丰同城在激烈市场竞争中的一次大胆尝试。无论是从社交拼单的角度，还是从优化运力、降低成本的角度来看，这一模式都充满了挑战与机遇。未来，顺丰同城能否通过“埋单单”等策略实现盈利，还需市场进一步验证。