阿里是如何布局村淘这盘大棋的

近年来，随着中国互联网的飞速发展，农村地区的网络消费、沟通和娱乐需求日益旺盛。网购成为农民日常生活和生产经营的重要趋势。农村流通体系仍存在许多问题，如渠道环节多、管理不完善、信息不对称等。这些问题导致农户难以对接大量的快速消费品和生产资料供应商，产生了巨大的交易成本，甚至出现了假冒伪劣问题。为了解决这些问题，阿里巴巴集团启动了“千县万村”计划，即“村淘”计划。

该计划投资100亿元，旨在建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。目前，全国已建立了5000多个村级服务点，将电子商务网络覆盖到全国三分之一的县和六分之一的农村地区。阿里巴巴通过打造“1”个产业价值生态平台，实现了双向管理，联合阿里系菜鸟、蚂蚁金服、天猫等零售平台和农村代购员，共同营造产业供应链运营场景。

在村淘计划中，农村代购员扮演着重要的角色。他们通过参加阿里巴巴的培训和考试筛选，负责在当地的销售和服务工作。他们的责任是平均每天的订单要达到10单以上，并且要通过各种手段宣传村淘服务，包括派发宣传单、在社交媒体上发布信息和组织活动。他们的收入来自于每完成一单的佣金，佣金根据商品种类有所不同。

为了支持和管理这些农村代购员，阿里巴巴建立了完善的体系。除了日常的指导和支持外，还包括对代购员的培训和绩效管理、对物流交易的管理以及对县级服务中心的运营等。所有的物流组织和管理由阿里的菜鸟承担。网购货物先运送到县级服务中心，再从县里送货到底下的村级服务站点。阿里还通过村淘网和天猫网等电子商务平台对接农户和城镇消费者。

除了电子商务平台的支持外，蚂蚁金服作为整个供应链运营体系的金融支柱，也发挥着重要的作用。它通过提供面向三农的普惠金融服务、整合生态体系优势向农业产业企业提供农产品供应链金融解决方案等，为农村用户提供了各种金融服务。蚂蚁金服的贷款产品和服务已经服务了大量三农用户，包括农村消费者、种养殖户、农村电商与村淘合伙人等。未来，蚂蚁金服还将进一步升级其金融服务，覆盖到规模化的新型农业生产主体。

“村淘”计划通过整合电子商务、物流和金融等资源，打造了一个完善的农村产业供应链体系，为农民提供了便捷的网络消费渠道和金融服务，推动了农村经济的发展和数字化转型。随着服务人群的日益扩大，蚂蚁金服不断深化服务方式，从初期的线上贷款数据化平台，逐步演变为“线上+线下熟人平台”的模式，未来的发展方向则锁定在“供应链+定向支付”平台以及融资租赁平台等领域。其中，蚂蚁金服旗下的旺农系列服务，以其多元化的业务产品，为三农用户提供了全方位的支付、保险和贷款解决方案。

旺农付致力于满足三农用户的支付需求，通过移动互联网技术，为广大农民提供互联网缴费、充值、转账等一站式服务，让农民享受和城市居民同等的互联网生活支付体验。而旺农保则通过提供包含现代化农业生产经营所需的各种类型保险的综合保险解决方案，全面覆盖农民的各个方面。无论是采购农资的质量保证险、信用保证保险，还是种植险和指数险以及销售农产品的品质险，旺农保为农民的生活和生产经营提供了全面的风险保障。旺农贷致力于为农业产业、农村地区和农民群体提供高效、低成本的普惠信贷解决方案，包括纯信用贷款、专项用于购买农资农具的信用借款以及消费信贷产品等。

在供应链运营模式方面，阿里的村淘主要采取了双向运营模式，即涵盖快消品或生产资料的下行供应链，以及农副产品的上行供应链。基于这一运营模式，蚂蚁金服开始参与农产品种植生产，通过信贷、保险等金融产品助力农产品供应链，推动粗放种植农业向集约化精品农业的转型。

以陕西省周至县的北吉果蔬专业合作社为例，蚂蚁金服与易果生鲜合作，将精品农业、互联网绿色金融与农产品供应链生态模式推向生鲜原产地。基于采购订单，蚂蚁金服通过旺农贷为合作社提供低息贷款，用于购买农资农具。蚂蚁金服保险事业部联合保险公司为农资、农药线上销售提供品质保证保险，确保产品质量。

在这个过程中，农户无需担心农产品的销售、农业生产资料的投入，甚至无需再出门采购农业生产资料。他们只需专注于种植好猕猴桃，就能获得稳定的收入。从农业生产经营的投入、农业生产资料的购买，到农产品的销售，金融+电商的模式覆盖了整个过程的方方面面，形成了一个农产品供应链的线上生态链。

具体来说，易果生鲜为锁定优质猕猴桃产品提前提供采购订单，随后蚂蚁金服为生产合作社提供生产经营旺农贷。这些贷款定向支付用于购买农资农具，并由旺农保提供农资保障险以确保农资安全。待猕猴桃上市，合作社供应给易果生鲜后，易果生鲜的收购款将优先偿还旺农贷本息。整个流程中，金融服务与电商购销紧密结合，放款效率高且贷款定价合理。线上化的农资农药品质保证保险为农户线上购买农资提供了信心。

蚂蚁金服推出的农业互联网供应链金融解决方案是其农村金融战略的重点。从过去几年的发展来看，蚂蚁金服已经通过面向村淘合伙人的信贷支持以及旺农贷等产品服务了大量三农用户。未来，蚂蚁金服的金融服务将覆盖更多规模化的新型农业经营主体，如专业合作社、家庭农场和种粮大户等。这一系列的金融服务流程设计旨在让农户无忧生产、无忧销售，真正实现了农业的数字化与金融的融合。随着服务范围的持续扩张，蚂蚁金服在数字化服务方式的道路上不断迈出坚定的步伐。其在金融服务领域的创新实践，已经从单一线上数据化信贷平台跃升到了线上与线下相结合、基于熟人社交的平台模式。这种转变不仅展现了蚂蚁金服对市场趋势的精准把握，更反映了其对于服务方式升级的不懈追求。

在这背后，是蚂蚁金服理解用户需求，以及对金融行业未来的独到见解。面对日益增长的数字化浪潮，蚂蚁金服没有停留在传统的金融服务平台模式上，而是主动出击，将服务触角延伸至更多领域。这不只是一个企业服务策略的调整，更是金融服务理念的一次重大变革。

如今，蚂蚁金服正积极打造供应链+定向支付平台，以及融资租赁平台等新模式。这些新兴服务模式不仅充分利用了现代科技手段，更在服务细节上进行了定制和优化。无论是供应链金融还是定向支付，都体现了蚂蚁金服对于金融服务的理解和精准把握。它们以用户需求为出发点，以科技创新为驱动，致力于提供更加便捷、高效、灵活的金融服务。

其中，供应链金融是蚂蚁金服未来发展的重要方向之一。通过整合产业链上下游资源，蚂蚁金服将金融服务融入到供应链管理的各个环节中，为企业提供一站式的金融支持。这种服务模式不仅提高了金融服务的效率，也降低了企业的运营成本，进一步提升了企业的竞争力。

而定向支付平台则是蚂蚁金服在金融服务领域的又一创新尝试。通过定向支付，用户可以更加便捷地进行各类金融交易，享受更加个性化的金融服务体验。这种模式也能有效减少金融风险，提高金融服务的稳定性和安全性。

至于融资租赁平台，则是蚂蚁金服在租赁市场的一次重要布局。随着消费观念的转变和市场的成熟，融资租赁市场有着巨大的发展潜力。蚂蚁金服通过搭建融资租赁平台，将金融服务与租赁市场紧密结合，为用户提供更加多元化的金融服务选择。

蚂蚁金服的服务方式升级不仅展现了其敏锐的市场洞察力和强大的创新能力，更体现了其对于未来金融行业的深刻理解和独到见解。在未来，我们有理由相信，蚂蚁金服将继续在金融服务领域创造更多的惊喜和突破。