李研珠娓娓道创业 事儿是攒出来的

事是点点滴滴攒出来的，知识是日积月累读出来的。今天，我们有幸请到卖好车创始人、CEO李研珠，他在浙大的演讲中，以独特的视角娓娓道出创业的酸甜苦辣。

《事是攒出来的》独角系列活动期，李研珠在胡斐浙大管理学院的创业经验分享会上，用生动的语言为我们描绘了一幅创业的画卷。他提到，每个人所从事的领域以及所获得的东西都与自己的经历息息相关。正如他自己，从A.O.史密斯到阿里巴巴，再到如今的卖好车，每一步都走得坚实而有力。他用自己的亲身经历告诉我们，成功并非一蹴而就，而是需要时间的积累与沉淀。正如一句俗语所说，“膘厚三指非一日之馋”，成就一番事业亦非一日之功。

谈及卖好车的创业历程，李研珠更是感慨良多。在大众创业、万众创新的时代背景下，卖好车与其他众多初创企业一同起步。在梦想小镇这片热土上，他们被称为“坟场之花”。面对资本的疯狂增长期后的资本寒冬，他们经历了九死一生的挣扎与拼搏。当周围的许多企业纷纷倒下时，卖好车凭借着坚韧不拔的精神和独特的商业模式得以存活。

李研珠在演讲中分享道：“我们要去积累所经历的这十几年。”他强调，创业者需要不断地学习、积累和实践，才能在这个瞬息万变的时代中立足。正如他自己一样，从阿里的经历中学到了许多宝贵的经验和教训，这些经验在卖好车的创业过程中发挥了重要作用。面对困难与挑战时，我们要学会坚持与积累，因为只有经历过风雨的洗礼才能看到彩虹的绚丽。正如他在演讲中所说：“现在我们正在做的事情是输出。”无论是创业者还是职场人都要不断地输出自己的知识和经验为社会的进步贡献自己的力量。

当谈及自己的经历时他说每个人所经历的事情都在塑造自己也在推动自己向前迈进。每个人的成功背后都有一段不为人知的故事每个成功的创业者都有一个坚持不懈的梦想。正是因为这些经历让我们变得更加坚韧更加成熟也让我们更加明白自己想要的是什么。在创业的道路上我们要学会从失败中汲取教训从挫折中寻找机会在挑战中不断成长与进步。因为只有在不断积累与沉淀的过程中我们才能走向成功实现自己的梦想。最后他鼓励在场的每一位听众都要有自己的梦想并为之努力奋斗因为梦想是人生的方向也是前进的动力。只要坚持不懈地追求梦想就一定能够实现自己的价值并为社会做出贡献。重塑您的故事：

在创业的征途上，金钱二字仿佛是一把双刃剑。我，作为产品与市场的负责人，深刻体验过创业的金钱挑战。当自己创业时，我告诉自己不能随意花钱，因为每一分钱都是宝贵的资源。淘宝创业有其得天独厚的优势，但作为独立创业者，我们必须精打细算。我选择了一种低成本的创业模式，在别人资金短缺时仍能保持稳定的运营，这就是我生存下来的商业智慧。

除了精打细算，我们还需不断激励团队，给他们信心与希望。隔壁的阿里系创业企业迅速衰败的场景，反而让我们员工感受到公司的稳健。我们告诉团队，只要活下去，就有希望。这是一种精神上的打鸡血，让团队在困境中保持高昂的斗志。

在创业的道路上，我们不仅要关注当下，还要对未来有所洞察。我通过分析全球互联网投资趋势、资本市场走势以及伟大企业的成长轨迹，来预测下一个行业浪潮。我们发现，伟大的企业如阿里、腾讯等，都是顺应时代潮流，抓住机遇迅速崛起的。我们需要通过数据分析来验证自己的判断，证明我们正处在正确的时机点上。我们通过分析发现我们正在做的企业服务正是下一个行业浪潮的重要部分。这种分析方法让我们确信我们在正确的道路上前进，也让我们在低谷时期坚定信念。

顺势而为是创业中的重要法则。从阿里的经历中我们可以得知，企业在周期中必然会遇到挑战与机遇。当遇到困境时，我们需要坚定信念，熬过寒冬，迎接春天的到来。这就是我们所理解的创业智慧：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人会死在明天。”马云的话给我们启示：在创业的道路上，我们必须学会打鸡血，学会在困境中寻找机遇。

回顾自己的创业历程，我发现“否定再否定”是前进的动力。我们不断反思、调整、创新，最终找到了适合自己的道路。卖好车这家企业之所以能挺过来，是因为我们在困境中坚持住了。我们不断给自己打鸡血，鼓励团队坚持下去。正是这种精神力量支撑我们走过艰难时期，迎接未来的挑战。我们始终坚信：只有活下去，才能看到更多的可能性。而这种信念正是我们企业最宝贵的资产。在2011年，那是我工作的第七个年头，在阿里负责所有的推广和营销任务。那时，我开始问自己，如果继续这样下去，我的未来会如何？相信许多在座的朋友，在企业工作了五年、八年，都会有这样的疑惑，我在这家企业还能有什么新的作为？我发现自己除了熟悉的营销手段，似乎无法突破自我。于是，当我听到淘宝商城的战友陈琪提出共同创业的想法时，内心澎湃不已。我渴望再次成长，觉得这是一个重要的机会。工作八年，终于有了再次挑战的机会。

从阿里出来并不是简单的换个工作，我是阿里巴巴第3000多号员工，持有大量的股票。我的同期同事在新西兰买山、在加拿大打熊，过着无忧无虑的生活。而我，则要面临再成长的压力，选择做一人得道鸡犬升天的那个鸡犬。我选择了再奋斗一次，哪怕面临股票作废的风险。我对自己说，出来就不准再回去，出来就必须活下去。因为大家都知道从大企业出来的人重新创业的挑战是巨大的。

加入蘑菇街的第三个月，我面临了巨大的挑战。陈琪告诉我，我的工作方式和作风不像在创业公司，更像是在大公司。他直言不讳地对我说：“你现在的工作方式如果不改变，我们可能只能到此为止。”这是我工作八年来第一次被人如此否定。当时我有两个选择，要么回到阿里，要么坚持下去。我对自己说过绝不回去，所以只能坚持下去。我开始反思自己的工作作风，为什么和别人不一样？大公司注重营销和活动策划，而创业公司则需要务实和节俭。我告诉自己要适应这种转变，于是我花了两个月时间来适应环境。幸运的是，我经历了蘑菇街从几万UV到数百万UV的飞速发展。虽然我只是合伙人而非创始人，但我选择了有效、直接、省钱的方式去做事。我不再开那些冗长的会议，因为那是大企业的做法，对创业公司来说并不必要。

后来因为身体原因离开了蘑菇街后给自己休了一年的假期。但半年时间我就闲不住了开始新的创业旅程。经过深思熟虑我选择了自己喜爱的汽车领域擅长电商和互联网作为创业方向。然而创业并不顺利我发现自己在零售环节并不赚钱而汽车行业却有着巨大的前后市场以及造车机会。面对这种情况我意识到自己在喜欢领域擅长的事并不是对的方向于是决定停止业务进行裁员。投资人对此感到困惑不解但我需要一个月的时间来重新思考我应该做什么。

为了找到解决方案我派出了小团队用看似愚蠢的方式去记录汽车行业零售业态的各种情况发现所有业态都有一个共性那就是花费大量时间在找车和找钱上。我们决定用互联网的工具或技术来解决这个问题降低成本提高效率。我们发现这正是我们应该做的事情于是我们把名字改成了卖好车并为此赋予了使命感我们要提高整个行业的效率。当我们倒过来思考，将“买好车”转变为“卖好车”，这不仅仅是一个字词的颠倒，更是我们使命的明确——让车辆销售更为顺畅，让更多人享受到汽车带来的便利。我们的核心使命是提高行业的周转效率，让找车、融资更为轻松。当一个团队拥有使命感时，成员们会愿意投入更多的时间和精力，不计成本地朝着目标前进。

使命感是一种强大的力量，就像父母不愿让孩子受饿、受委屈一样。找到使命感，就能明确自己的方向和目标。对于“车好卖”来说，我们的使命就是为供应链提供流畅的金流、物流和信息流。尽管我们的团队中并没有前人的经验可以参考，但我们明白只有不断地和创新，才能找到解决问题的方法。

在明确了使命之后，我们开始了艰难的创业旅程。我们招聘了金融、仓储、物流、互联网和汽车行业的专业人才，开始共同合作，共同奋斗。在这个过程中，我们遇到了许多困难，但我们始终坚信只有不断地努力和尝试，才能找到解决问题的方法。

为了解决这个问题，我们花费了大量的时间和精力，采取了一种苦行僧的做法。我们从简单的、直接省钱的方式入手，用仅有的资金解决垫资的问题。我们帮助经销商解决资金问题，并提供服务费用。这种透明、简单的方式得到了经销商们的一致好评。他们表示以前需要通过民间借贷和各种网站来解决资金问题，过程非常麻烦。而现在，他们非常感激我们能这么轻松地解决这个问题。尤其是在二网独立经销商这个行业刚刚起步的阶段，这种服务显得尤为重要。

在创业的过程中，我们意识到供应链金融是发展的关键。为了扩大影响力，我们开始寻求更多的资金支持。在这个过程中，我们遇到了各种挑战和困难。我们要证明自己有能力、有信誉做好这件事情，并且能够产生利润和保障安全。于是，我们开始用一部分资金来快速积累数据，证明我们的业务模式可行、可周转。在这个过程中，我们不得不去寻求朋友的支持和帮助。幸运的是，我们在阿里积累了一些宝贵的口碑和人脉资源。最终在一周的时间内成功借到了0万资金的支持。有了这笔资金的支持，我们在两个月内跑出了惊人的数字并获得了更多的授信和资金支持。最终我们在去年实现了高达200亿的交易额这也是我们多年努力的结果和积累的输出。

随着公司的发展壮大人员构成越来越多元化我们也面临着越来越多的挑战和困难不同领域的人汇聚在一起思维方式和行为方式都有所不同如何融合成为一个整体成为了我面临的重要问题创业需要良好的组织和团队协作只有通过不断地努力和尝试才能找到解决问题的方法我们相信只有不断地追求创新和进步才能带领公司走向更加美好的未来铸就卓越组织的生命脉络

大部分的企业的浮沉，其背后是组织之道的兴衰，而非事务本身的得失。这个道理，不少创业者心知肚明。当团队出现问题时，如何构建一个强大的组织便成了摆在面前的一大挑战。我时常思考，在我的经历中，哪些组织是真正出色的？除了中国，我想，阿里无疑是一个典范。

阿里，从一个初创的小团队成长为现今的庞大帝国，其过程充满了波折与挑战。当我想要引进阿里的HR体系时，我意识到事情并非如此简单。阿里的体系是建立在其庞大的组织架构之上，五万人的团队，其运作模式与我所处的环境大相径庭。我忘记了最关键的时间因素，每个企业的发展阶段都有其独特性。

在2017年的复盘过程中，我开始明白，我们需要以史为镜。不仅仅是学习阿里或其他成功企业的经验，更要深入思考他们在特定历史时期的决策与选择。淘宝、史密斯、蘑菇街等企业在他们的关键时刻是如何抉择的？他们后悔吗？他们的选择是否正确？这些经验结合我们的实际情况，引导我们推出了自己的价值观和行为准则。去年年底，我们更进行了组织架构的升级，让公司从树状结构转变为网状结构，以容纳更多的人才。

当企业发展到一定规模时，这种转变是必然的。阿里体系的复杂性已经超越了二维图表的承载，其组织架构至少进入四维到五维的层次。为了组织的稳定与发展，必须接纳更多的人才，构建一个更加复杂的结构。一个强大的组织应该像血液一样，在任何一个成员离开时都能迅速补充新鲜力量。我们曾经历一次阵痛，当一个负责人带着团队离开时，我们迅速反应，在短短几周内重新组建团队并开始产能，最终产量甚至超过了之前的六倍。

这样的成果并非偶然，而是我们过去积累的经验的结晶。我们不断学习、积累、运用过去的经验，保持组织的活力。这样的组织架构能够持续两年，并随着企业的发展再次升级。因为我们会去学习其他企业在对应时间的发展经验，不断调整、优化我们的组织模式。除了阿里，我们还从三一重工和海尔身上汲取营养。这些企业的成功经验告诉我们：活着是最重要的使命。无论遇到多大的困难与挑战，只要活着就有希望实现使命感。这种使命感会激发我们持续的付出与积累。

我特别喜欢一部电影《贫民窟的百万富翁》，那部电影告诉我，所有的成功都是有原因的。每一次经历都是一次积累，每一次输入都会成为未来的输出。不要过于关注时间的长短，重要的是你经历了什么，学到了什么。这就是我今天想和大家分享的，感谢大家的聆听。