快运江湖战事升级 德邦守正 安能拓圈 壹米

走出疫情阴霾，快运江湖三巨头演绎进化论

近日，快运行业的巨头们纷纷推出新动作，德邦、安能、壹米等快运巨头纷纷展现出强烈的进化态势。从德邦零担基础产品的计价模式升级，到安能的定价机制变革，再到壹米旗下优速快递的新产品发布，这一系列动作无疑为快运行业的下半年竞争格局增添了诸多变数。

德邦作为快运界的“守正”力量，一直被誉为“零担之王”。其凭借良好的口碑、雄厚的资金实力、庞大的规模以及优秀的团队，长期在快运江湖中独领风骚。随着快递市场的崛起和竞争压力的加大，德邦也开始寻求转型和发展。

自2013年德邦正式上线快递业务以来，该公司在快递领域取得了相对成功的业绩。上市之后，崔维星更是认定了零担快递化这个趋势，为做好大件快递甚至将公司名称改为德邦快递。改名易，改基因难。虽然德邦在快递领域取得了一定的成绩，但资本消耗巨大，竞争压力也随之加大，并未迎来理想的“第二春”。

与此德邦的快运业务却陷入了困境。根据最近公布的财报显示，德邦的快递业务和快运业务毛利均出现下滑趋势。此前，崔维星曾表示，公路快运业务是德邦的优势业务和主要利润来源，而现在却面临着营收下降的压力。

面对内忧外患的局面，德邦开始寻求变革。对外，德邦扩大“朋友圈”，与韵达合作并融资，夯实底盘以争夺市场；对内则推出了一系列措施聚焦大件快递领域，并启用了全新升级的品牌视觉形象。德邦还购置了大量新车并大幅度升级计价模式，足见其在运输降本方面的决心和魄力。

实际上，德邦的对手不仅来自外部，还来自内部。顺丰、中通、韵达等快递巨头以及安能、壹米等快运企业的竞争给德邦带来了巨大压力。市场就那么大，此消彼长间，势必会影响德邦在快运市场的增量。德邦需要重新宣誓自己在快运领域“主权”的心思非常明显。

安能的“拓展新篇章”

高手对决的魅力在于你来我往的激烈交锋。在德邦重振旗鼓、高楼渐起的态势下，安能也不甘示弱，展现其独特的策略魅力。

6月23日，安能宣布推出全新的“定价2.0”模式，与德邦的举措相呼应。这一升级定价模式，对于市场终端而言，意味着降低成本、增加红利、节省询价时间，提升服务便利性和效率。对于安能内部而言，这一举措旨在保障政策的稳定性和延续性，同时增强价格维度的市场竞争力，解决公司可持续发展的关键问题。

新的定价模式以“中转费+包仓费”为基础，简化了以往网点单独申请政策的复杂流程，使得所有创业合伙人都能够享受到稳定且优惠的价格政策。简而言之，新的定价模式带来了更低的价格和更稳定的政策环境。

对此，行业内的观察者安德华直言，安能此次推出的定价2.0模式并非偶然，而是公司聚焦主业的必然结果。今年以来，安能市场动作不断，多次主动进攻。疫情期间，安能利用云概念，首次召开全国级云招商会议，并举办了多场产品宣介和网络政策解读会。在安能的十周年庆典上，公司还发布了五年规划，目标宏大。

在持续刷新货量规模的安能在产品拓展方面也动作不断。在十周年庆典上，安能宣布进军高端市场，并推出定时达和安心达产品，主要面向时效要求高的客户。公司承诺优先中转和派送此类货物，并在未按时到达时免除全部运费。这一举措展示了安能的决心和信心。

经过2019年的战略调整期后，安能重新找回年轻的状态，积蓄力量并焕发新生。其快速转型的能力和转型后的超强战力令人瞩目。定价2.0的推出可能是安能新一轮市场竞争的前奏。安能之所以敢于挑起这场市场战，源于其自身的造血能力。值得一提的是，安能自2016年以来一直保持着业内经营规模第一的地位，并且快运业务已经连续三年实现盈利。

关于安能上市的传言屡见不鲜，而官方也已多次启动相关工作。从最近的战略调整和业务表现来看，IPO的时机已经越来越成熟。我们期待并祝福安能早日实现上市目标。

在德邦和安能纷纷推出升级定价策略的壹米却选择了沉默。对此，安德华给出了评价：越“默默无闻”的对手往往越可怕。相较于其他几家的高调宣扬，壹米优速显得异常低调。尤其是自去年与壹米滴答开始战略整合后，壹米优速陷入了长时间的沉寂。然而在这背后，他们并没有停止动作。实际上，壹米滴答集团全国及各省区快递、快运网络理事会的成立是壹米与优速全面融合的标志性事件。掌舵人杨兴运在公开信中明确表示：“快递网络、快运网络、区域网络三网共存是壹米滴答集团的独有特色和优势。”这一变革标志着壹米正蓄力待发，期待在未来的市场竞争中展现出更多的实力与智慧。随着共享融合的持续推进，壹米滴答平台与三网伙伴在产品共享、资源整合降本以及服务提档升级等方面的合作越来越深入，其核心竞争力与持续发展力也日益凸显。

据老鬼观察，这一切背后的理念源于杨兴运提出的“三网共存共享”。这种体系的建立不仅体现了稀缺性和宝贵的理念，更显示出壹米滴答强大的产品供给和服务保障能力。接下来的重点将聚焦于业务协同以及基础建设的进一步扩容和升级。

为了加速“三网融合”，壹米滴答不遗余力地加大网络布局资源投放，如新增及升级分拨场地，优化路由，拉直线路等，以助力网点的高效运作。与此“壹米优速”的并网已经走过一周年，双方融合深入，一体化运营和协同正在稳步推进。

产品的升级上线是这一切的最好注脚。从壹米小件产品的升级，到服务产品的多样化，如“次晨达”、“次日达”以及“专车直送”等，无不体现出壹米滴答不断创新、追求卓越的决心。不仅如此，优速快递发布的“U系列”新产品，更是全场景覆盖，从重量细分来看，“大小通吃”，显示了其强大的市场竞争力。

在这个快运领域，有一个广泛的共识是市场很大但竞争同样激烈。尽管有价格战的炮火猛烈，有融资补充弹药，也有跨界抢地盘的现象，但快运市场依然处于格局未定之时。目前，德邦、安能、壹米三家竞争持续加剧，而壹米滴答作为后起之秀，其迅猛的发展势头让人瞩目。随着下半年业务旺季的到来，新一轮的征战已经开始，究竟谁能在这个市场竞争中胜出，依然是个未知数。

对于未来，市场格局将更加聚焦，行业整合也将进一步加剧。究竟是会形成“三国杀”的格局还是“”的局面，只有时间能给出答案。无论如何，壹米滴答作为市场的一员，其持续的创新和卓越的服务将为其赢得更多的市场份额和客户的信赖。

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