深度 下沉市场觉醒 快递业迎来三大机遇 谁

近日，由国家邮政局发展研究中心主办的“高端论坛：中国邮政业的发展之路”活动在京盛大开幕。苏宁金融研究院消费金融研究中心的高级研究员付一夫先生受邀出席并发表了自己的独到见解。接下来，让我们一同走进他所分享的关于下沉市场的洞察。

随着电商行业的火热发展，下沉市场逐渐进入大众视野。自拼多多成功上市以来，这个词汇迅速成为商界和投资界的焦点。下沉市场这一概念，就像冰山理论一样，我们所看到的只是冰山一角，更多的机会和潜力隐藏在海平面之下。

下沉市场幅员辽阔，人口众多。中国拥有庞大的土地面积，其中一二线城市仅占一小部分，而三线以下的城市、县镇和乡村构成了下沉市场的主体。这些区域覆盖了近九成国土，人口规模巨大。尽管互联网的发展使得购物变得限，但线下消费场所和服务的缺失在下沉市场依然明显。很多地方仍然缺乏成熟的商超、酒吧等新消费业态。即使在农村地区，也很难找到像一二线城市那样的超市品牌。这反映出下沉市场的优质供给仍然欠缺，消费需求没有得到充分满足。这里蕴含巨大的市场潜力等待挖掘。

下沉市场的消费者具有独特的属性。他们生活在一个熟人社会，邻里之间关系密切，互相帮衬。这种社交模式提供了巨大的商业机会。例如，拼多多的社交电商模式就很好地利用了这一点。下沉市场的消费者更注重实用性和性价比，而非追求奢华或品牌效应。他们需要的是满足日常生活需求的产品和服务，而这些产品和服务在价格和质量上都要有竞争力。随着移动互联网的普及和物流体系的完善，下沉市场的消费者也能够享受到便捷的购物体验。他们对新技术和新业态的接受度不断提高，未来也将成为新兴的消费力量。这也正是电商巨头们纷纷进军下沉市场的原因所在。这片广袤的土地孕育着巨大的商业机会和潜力，无论是对于电商平台还是对于物流行业来说都是一个巨大的市场机会和挑战。对于商家来说，要想在下沉市场取得成功，需要更加注重产品质量的把控和价格的合理性。还需要通过不断创新来适应消费者的需求和习惯变化，提供更加便捷、个性化的服务体验来吸引消费者的眼球和信任度。只有这样才能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功。下沉市场是一个充满机遇和挑战的新兴市场领域对于商家来说需要不断和创新才能够抓住这个市场的机遇并实现可持续发展。付一夫先生的分享为我们提供了宝贵的思路和启示让我们更加深入地了解了这个市场的潜力和机遇同时也为我们提供了宝贵的建议和启示帮助我们更好地适应这个市场的变化和发展趋势并做出更加明智的决策和行动。解读“下沉市场”：价格敏感、闲暇娱乐与消费升级的共振

尽管经济社会快速发展，但我国中低收入人群仍然占比较大。根据数据，2018年全国仅有41个城市人均可支配收入超过3000元，这反映出绝大多数城市及乡村、县镇的收入水平相对较低。在这样的背景下，人们对价格的敏感度更高，对于消费的选择更加审慎。

这种现象在一线城市的生活节奏中也有所体现。尽管一线城市的生活步伐快速，但下沉市场的人群却拥有更多的闲暇时间。他们追求娱乐和消遣的方式，当线下基础设施不足时，他们更愿意转向线上寻找资讯和娱乐。这也为拼团等模式提供了巨大的市场空间。

尽管下沉市场的消费势头看似强劲，但他们的消费升级却呈现出独特的态势。类比日本的市场演变，下沉市场正处于第二到第三阶段的转化过程。这意味着，他们既追求基础消费，又渴望多样化、个性化的消费。在汽车消费、海淘、泛娱乐等领域，下沉市场的消费升级速度非常快。

那么，为什么下沉市场能够觉醒并呈现出如此强劲的消费势头呢？这背后有五大推手。互联网抹平了区域间的鸿沟，使得信息流、商流、物流得以打通，下沉市场得以参与到互联网时代的发展中来。区域增长动能的转换、低线城市人口的回流、政策红利的释放以及85、90后的成熟都为下沉市场的觉醒注入了动力。

这一市场的价值已经引起了电商的广泛关注。下沉市场成为互联网公司争夺流量的重要战场。在这里，“小镇青年”与80后、90后一同成为推动市场兴起的重要力量。

下沉市场展现出了巨大的潜力。在价格敏感、闲暇娱乐与消费升级的多重因素影响下，这个市场正经历着深刻的变化。互联网公司纷纷布局，希望能在这片蓝海中抢占先机。未来，我们将持续关注下沉市场的发展，期待它为我们带来更多的惊喜和机遇。随着互联网的普及和发展，流量早已成为商业领域的重要衡量指标之一。如今，面对互联网红利逐渐消退，各大平台面临着获客成本不断攀升的问题，不论是阿里巴巴等大型平台，还是小型创业者，都在急切地寻找新的增长点。其中，下沉市场成为他们共同的目标。

下沉市场，指的是那些尚未被完全开发的、以移动设备为主要触媒的市场。在我国，平均每人拥有的移动设备数量仅为0.5台，而农村地区的互联网渗透率甚至超过城市，这预示着巨大的市场潜力。无数的尾部市场累积起来，可以创造出巨大的商业价值。“长尾理论”正是对这一现象的诠释。当互联网使得商品和服务能够触及到更多分散的、小众化的消费者时，这些看似小众的市场汇聚起来，将形成不可估量的商业价值。

在宏观层面，扩内需成为当前的重要任务。在国际形势不确定、国内市场低迷的背景下，扩内需的关键在于促进消费。下沉市场的居民因优质供给不足等原因，其消费潜力尚未完全释放。他们将成为扩内需的重要力量。电商巨头如阿里巴巴、苏宁等都在积极布局这一市场。

而在电商下沉的快递业也迎来了新的机遇。供应链作为电商的重要支撑体系，也需要进行相应的升级。新时代的供应链应是四流合一的，即物流、信息流、资金流、商流的完美结合。很多企业家过于关注商品价格，却忽视了供应链流通过程中的成本。供应链升级管理平台的建设尤为重要。

为了满足消费者的个性化、定制化需求，供应链上下游企业需要进行数字化改造。随着产业互联网的兴起，企业内部数字化改造已经成为必然趋势。通过数字化打通供应链上下游，可以更好地响应市场需求。快递业也面临着多方面的机遇。首先是末端配送体系的丰富化，电商下沉带动快递业下沉，要求末端配送场景更加多样化、高效化；其次是冷链运输的发展，居民消费升级和品质意识的提升对生鲜类快递服务提出了更高的要求；最后是跨境快递的崛起，随着我国跨境电商的迅猛发展，特别是下沉市场的海外购物需求不断增长，跨境快递市场前景广阔。

无论是电商平台还是快递企业，都应该紧跟时代步伐，深入开发下沉市场，寻找新的增长点。在满足消费者日益增长的需求的也要注重供应链升级和数字化改造，以提高效率、降低成本、提升竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。郭儒逸文章整理报道本文内容仅供参考和讨论之用如需转载请标明出处和来源侵权请联系删除。