三顾茅庐打通货运增量路

在乌海货运中心，袁霖以他的智慧和努力，诠释了营销客户的真正内涵。他以高效运输方案和温馨服务为座右铭，不仅在干部职工中赢得了良好的口碑，更在企业货主中树立了优秀的形象。

近日，在乌海西车间的专用线内，一场紧张的洗精煤装车作业正在如火如荼地进行。这个固定装车点，已经成为江西永汇能源有限公司稳定的运输枢纽。看着一列列满载的火车缓缓驶出，袁霖脸上露出的自信笑容，仿佛阳光般温暖人心。

面对日益严峻的货运增量任务，袁霖作为乌海西车间生产副主任，勇于担当，奔波于各大物流园区寻找新的货源。他深入调研，根据实际绘制了乌海货运中心货源分布图，为营销团队提供了有力的支持。

当他得知江西永汇能源有限公司的洗精煤运输外包给汽运公司时，袁霖意识到这是一个潜在的商机。他毫不犹豫地登门拜访，向企业负责人详细介绍铁路运输的优势。当了解到铁路协议客户可以享受的优惠政策和服务保障时，企业负责人眼前一亮。当得知运费过高时，他们再次陷入了犹豫。

袁霖并没有因此气馁。他站在客户的角度，为他们详细测算运输成本，并亲自到高速路口调研公路运价。他还深入厂矿企业，了解车流量和运输生产情况。在全面掌握市场情况后，他带着优化后的运输方案再次登门拜访。他承诺帮助企业协调“一口价”优惠项目，并提供全流程服务。这份诚意终于打动了客户，成功营销回洗精煤21834吨，创收了574.79万元。

袁霖深知，“让客户更满意就是我们的服务追求”。他用坚实的步伐，勇往直前的精神，细致入微的服务，践行“人民铁路为人民”的宗旨。他的努力不仅为货运增量开辟了新的增长点，更为每一段运输路程增添了光亮。

他的成功并非偶然，而是他对工作的热爱和对客户的真挚服务的体现。他用实际行动证明了，只有真正站在客户的角度，提供贴心服务，才能赢得市场的认可。袁霖是乌海货运中心的骄傲，也是所有铁路工作者的楷模。他的故事激励着更多的人为实现铁路事业的繁荣发展而努力奋斗。