阿里京东们纷纷下乡 田野上的军备赛

随着电商巨头的崛起，农村市场正成为电商行业的新蓝海。在这片广袤的土地上，许多中间业态正逐渐兴起，形成一个生机勃勃的电商生态。在这个电商快速发展的时代，支付习惯和物流配送成为了电商巨头争霸农村市场的关键。

农村这片土地见证了各个时代的变迁，却依然保持着古老而原始的生产方式。电子商务如同一股清新的风吹拂过这片土地，正在将其纳入中国的经济增长轨道。近几年，电商巨头的战略攻势日益猛烈，不断侵蚀着农村的传统产业，尤其是今年电商“双十一”的狂欢，更是将电商的力量推向了新的高度。从农村的墙面上巨大的宣传标语可以看出电商的力量已经渗透到了田间地头。

在这片充满希望的田野上，电子商务正在孕育着无限的机遇和潜力。根据艾瑞咨询的数据，我国网络购物市场正在快速增长，越来越多的消费者加入到网购的行列中。而随着电商边界的不断拓展，几乎可以购买到所有日常生活所需的产品。随着网民规模的增长逐渐接近自然增长，电商行业也面临着新的挑战。电商巨头们在一二线城市的竞争日趋激烈，而农村市场则成为了新的增长点。

事实上，我国农村人口众多，互联网普及率却相对较低，这为电商行业带来了巨大的发展空间。农村网民数量的增长和农村电商消费市场的潜力正在逐步显现。淘宝等电商平台早已开始在农村市场布局，农村消费和农民网店的数量也在不断增加。这种趋势不仅推动了农村经济的发展，也为电商行业提供了新的增长动力。

在这个新的历史阶段，电商巨头们需要更加深入地挖掘农村市场的潜力。他们需要解决的是如何在农村地区建立稳定的支付习惯和高效的物流体系。只有解决了这些问题，电商巨头们才能真正在农村市场立足，实现持续的发展。随着农村市场的逐步开放和电商行业的不断发展，未来的农村电商市场将会更加繁荣和活跃。这是一个充满机遇和挑战的市场，值得我们共同期待。在过去的几年里，淘宝在农村市场的消费占比不断攀升，从2012年季度的7.11%增长到了2014年季度的9.11%。这一数字虽然有所增长，但仍然处于一个相对较低的水平。预测数据显示，农村网购市场将在2014年达到1800亿以上，并在2016年突破4600亿，这一趋势将不断缩小城乡网购规模的差距。

随着农村电商消费的崛起，农村的小生产也逐渐与更大的市场实现了对接。阿里研究院发布的数据显示，仅在淘宝和天猫平台上，2013年从县域发出的包裹数量就达到了约14亿件，而阿里巴巴各平台农产品销售额更是达到了惊人的500亿元，预计2014年这一数字将增长至1000亿元。

鉴于农村市场的巨大潜力，今年中央一号文件首次明确提出要加强农产品电子商务平台的建设，为农村电商的发展奠定了坚实的政策基础。显然，无论是政策导向还是市场趋势，电商下乡已经成为不可逆转的大势。

农村，成为了电子商务的崭新战场，一片广阔的天地等待着电商企业的开拓。在这片广袤的土地上，电商企业正迎来一场全新的战争。

早在多年前，阿里巴巴就将视线投向了农村市场。早期的电商尝试如“特色中国”项目、“淘宝村”、“淘宝县”等，虽然取得了一定的成效，但并未能引发燎原之势。当时的电子商务尚未足够强大，农村市场也尚未做好准备。

今年阿里巴巴在纽约证券交易所的成功上市改变了这一切。募集资金超过200亿美元的阿里巴巴，一跃成为全球仅次于谷歌的互联网公司。上市不久后，阿里巴巴明确了涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为其未来的三大发展方向。这一战略转型，标志着阿里巴巴开始深入挖掘农村电商消费潜力，推进小生产与大市场的对接。

阿里巴巴及旗下子公司设立了专门负责农业的部门，从组织上保障战略的实施。市场推广行为如农村墙体广告、家电下乡等已经展开，而涉农金融产品的推出也显示了其运用互联网金融的模式开发农业市场的决心。

面对颇为原始和古老的农村市场，阿里巴巴更希望依靠的力量来推动电商的发展。在今年的一系列动作中，阿里巴巴集合了全国多个省份的县委书记和县长，共同推动县域电商发展的途径。启动的千县万村计划，旨在3~5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这些服务站是阿里巴巴电商体系向农村延伸的重要支点，为农村居民提供网上代买、网上代卖、网上缴费、创业培育以及本地生活服务等功能。

在各项战略举措不断落地的阿里巴巴也从大局着眼，注资日日顺，与中国邮政达成战略合作，再加上菜鸟网络，一张覆盖全国的物流网络正在紧张建设中。物流在电商发展中的重要性不言而喻，这张网络的覆盖范围将决定阿里巴巴在农村电商市场中的地位。

京东这个被视为阿里巴巴未来强大竞争对手的电商巨头，对农村电商市场也毫不放松。自建的物流体系是京东的优势所在，渠道下沉的过程中物流先行。在这一年里，京东的仓储运营中心、配送站、自提点、自提柜等不断下沉到区县。其自建物流体系覆盖的区县数量已经增至1855个，提供当天送达的“211限时达”服务和次日达服务的覆盖区县数量也在持续增长。

农村电商市场正处于快速发展的关键时期，电商巨头们纷纷加紧布局，期待在这片广袤的土地上开创新的商业奇迹。京东正积极深化其在后端物流体系中的布局，特别是在五至六线城市及农村地区的选品能力上不断加强。通过与腾讯的战略合作，京东成功获得了微信和手Q的一级入口，为其渠道下沉提供了强大的助力。

相较于阿里巴巴在农村电商领域的挖掘，京东以自营产品和物流为特色，对供应商有着较高的资质要求。其市场营销策略包括刷墙广告、大型广告牌以及大篷车等，旨在广泛宣传，让更多的农村消费者了解京东。

年末之际，京东的系列表态和动作显示出其对农村市场重视程度的显著提升，预示着明年更为激进的投入和扩张。京东创始人刘强东在格莱珉中国战略合作发布会上宣布，将在明年6月底之前发展10万名村民代理，覆盖中国10万个村庄，搭建起相对完善的农村配送体系。京东还与四川省仁寿县人民签订了农村电子商务合作协议，成为其下乡进村“星火试点”的签约地区。

除了阿里巴巴和京东这两大电商巨头，唯品会、当当等企业也在以各自的方式推进渠道下沉或下乡。对农村市场而言，这是一片全新的领域。而一些本来就是为农村而生的电商企业，如买卖宝，已经在这一市场上深耕多年，并建立了独特的运营模式。

买卖宝创始人张小玮在2006年底发现了这一市场机会，为那些没有PC、只能通过手机消费的三低人群创办了买卖宝。经过几年的摸索，买卖宝已经根据这一市场的消费群体的特点建立了独特的运营模式，从商品选品、购物流程、支付以及服务等方面都与这些群体的消费习惯和消费心理相契合。

虽然农村市场与城市相比显得古老和原始，但随着电商下乡的浪潮，很多中间的业态开始兴起。在这一进程中，一些创业公司也加入了这个市场，为农村提供了与淘宝村级服务站相同或类似的服务。

电商下乡并非一片坦途。物流、支付等基础设施的问题仍是农村电商市场的巨大障碍。物流网络设施的不完善、人口分布散导致的配送成本高、支付方式的陌生和不信任感等都是制约农村电商发展的因素。但面对新市场，我们需要新思路。或许可以利用乡村现有的设施如信息服务站、小卖部、小超市等来解决物流仓储和配送问题。这些设施也可以在解决支付和农村消费习惯问题上发挥一定作用。我们看到越来越多的企业在农村设立的点，包括阿里巴巴的农村服务站，都是有益的尝试。未来，随着电商行业的不断创新和，农村市场将逐渐融入电商生态，成为电商发展的新动力。农村的电商市场与城市有着巨大的差异。这个市场的独特之处在于其独特的地域环境、经济发展和文化背景。要在农村电商领域立足，我们必须认识到这些差异，并适应农村消费者的特殊需求。真正的成功并非仅仅停留在表面的口号宣传，而是通过深入了解农村消费者的真实需求来实现。

农村消费者的商品选择偏好、购物流程以及可接受的服务方式和服务水平，都是我们需要精心研究的重要内容。我们必须真正沉下心来，从心出发，深入了解他们，真正做到“欲得人心者必须先懂人心”。只有这样，我们才能真正在这个复杂而多元的市场中找到自己的立足点。

长期以来，农村的发展相对滞后，生产和消费都显得颇为落后。电商下乡，不仅仅是挖掘农村电商消费潜力那么简单。更重要的是，我们要借助信息化手段带动农村的工业化和产业化发展，全面提升农村的生产和消费方式。这是一个长期而系统的过程，需要我们进行全方位的规划和布局。

农村的电商市场是一个充满挑战和机遇的舞台。与城市市场相比，农村市场更为复杂，需要我们提供更系统的解决方案。我们需要从全局出发，深入了解农村市场的各个方面，包括其经济、文化、社会等各个方面的特点和发展趋势。只有这样，我们才能真正把握农村市场的机遇，实现电商在农村的深耕和长远发展。在这个过程中，我们需要不断地和创新，为农村的电商发展注入更多的活力和动力。