多地景区免门票能救市吗

景区竞争日趋激烈，“免门票”成新策略

近年来，张家界大峡谷、七星山、武夷山等知名景区纷纷宣布面向全国游客推出免门票政策，持续时间直至今年年底。与往年的优惠政策相比，今年的免费力度可谓“前所未有”。这是景区为应对疫情影响和旅游市场变革所采取的新策略。

这一政策的出台，一方面得益于地方的支持，另一方面也是市场竞争日益激烈、客流量减少的无奈之举。近三年来，受疫情反复影响，旅游行业遭受巨大冲击。今年上半年，A股景区上市公司业绩惨淡，多家公司净利润同比降幅超过100%。为了扩大市场、增加客流量，景区不得不采取免门票的策略。

免门票政策作为一种临时措施，在吸引省内短途游游客、增加客流量、引导二次消费方面效果显著。例如，张家界大峡谷景区在免费政策的吸引下，游客数量实现大幅增长。不仅省内游客，还有来自全国各地的游客慕名而来。

对于远途游客而言，门票减免的费用并不是他们考虑的主要因素。他们更看重的是旅游景点本身的价值。景区还需要在提升旅游体验、服务质量等方面下功夫，才能真正吸引游客。

免门票政策是否真正促进了旅游市场的复苏，还需要进一步观察。虽然一些景区在免门票政策实施后游客数量有所增长，但整体而言，旅游市场仍面临诸多挑战。景区需要不断创新，更多适应市场需求的产品和服务，以刺激旅游市场的复苏。

免门票政策是景区应对市场变化的一种策略，既体现了景区的无奈，也反映了市场的竞争。对于游客而言，这是一个享受旅游的好时机。但景区也需要思考如何在免门票的提升游客体验和服务质量，以吸引更多远途游客。只有这样，才能实现旅游市场的真正复苏。

在张家界，植被茂密，景色秀美，正是短途旅游的绝佳选择。免门票政策使得许多游客“说走就走”，实现了旅游的自由行。而在武夷山，暑期游客人数也有明显上升，说明免门票政策在一定程度上刺激了旅游市场的活力。

要想真正促进旅游市场的复苏，还需要景区在产品开发、服务质量、旅游体验等方面不断创新和提升。只有这样，才能吸引更多游客，实现旅游市场的持续发展。张家界七星仙山索道有限公司作为七星山旅游度假区的运营方，其副总经理苏亚光在接受《中国新闻周刊》采访时表示，自今年年初开业的七星山景区目前仍处于试运营阶段。为了吸引旅行社和游客前来，公司决定在年底前对所有游客实行免费门票政策。这一政策的吸引力似乎并未达到预期效果。据苏亚光透露，景区在夏季的客流量并不如春季理想，尽管春季时游客可能受到了雪景美景的吸引，但对远距离游客而言，免费门票的吸引力并未显著增强。他们推测这可能反映出远途游市场受到疫情影响更大。事实上，过去三年疫情对旅行社造成了沉重打击。张家界一位不愿透露姓名的旅行社负责人表示，许多旅行社如今员工规模缩减严重，面临着前所未有的生存压力。面对艰难的市场环境，一些旅行社不得不谨慎行事，甚至暂停对旅游市场的投入。虽然张家界在夏季曾迎来旅游高峰，但一系列举措对客流量造成的影响也持续存在。由于张家界对外省游客实行严格的防疫措施，对省外客流量造成了较大影响。尽管如此，张家界大峡谷景区曾尝试对张家界市民免费开放的政策取得了良好效果。免门票政策的出台并非易事。张家界旅游从业者向《中国新闻周刊》透露，由于涉及到多个不同的利益主体和复杂的考量因素，免门票政策往往需要经过长时间的权衡和讨论才能最终实施。地方也给予了支持。张家界每年都会推出惠民旅游政策，今年更是推出了多项优惠政策。这些政策是在市委市和市委旅游工作委员会办公室的安排下制定的，旨在促进旅游业的发展并推动景区的复苏。各地推出这些政策背后反映的是旅游业面临的困境。三年来疫情对旅游业造成了巨大冲击，多个景区遭受损失。张家界旅游城市的经济也受到了严重影响。据公开数据披露张家界旅游行业的收入占当地地区生产总值的七成以上因此当地经济受到旅游业的深刻影响然而近期张家界的旅游市场正面临严峻挑战张家界市官方网站公布的数据显示全市去年第三季度GDP增速迅速下滑虽然当地采取了一系列措施试图挽救局面但疫情对旅游业的打击仍然显著许多景区的经营面临困境对于民营企业来说经营紧张的情况下利用免门票政策扩大市场成为了一种出路尽管如此景区仍然需要旅行社来招揽游客因为旅行社能够分销到各个层次的客群然而长期以来旅游行业存在的负地接产品问题也亟待解决负地接是指为了抢客源不断压低价格导致收客成本高昂的形式这会对游客的旅游体验造成不良影响因此景区和旅行社需要共同新的合作模式和经营策略以促进旅游行业的健康发展并提升游客的旅游体验。"』张对苏经理在接受采访时详述了张家界七星仙山索道的运营情况。目前仍处在试运营阶段的景区试图吸引更多的旅行社和游客前来游览。虽然采取了包括全年免费门票在内的多种优惠政策措施，但实际效果似乎并不如预期那样理想。尤其是在夏季的客流量并没有达到预期的水平。苏经理认为这可能与远途游市场受到疫情的影响有关。疫情使得过去三年对旅行社来说充满了挑战和不确定性。许多旅行社的业务受到了严重的打击，甚至不得不裁员和缩减规模来应对当前的困境。尽管如此一些景区仍积极寻求创新的方式来吸引游客并努力应对这一挑战。其中张家界大峡谷景区的一项免费开放政策就是一个成功的例子该政策面向张家界本地市民并取得了良好的效果吸引了大量的本地市民前来游览。然而免门票政策的出台并非易事它需要平衡各方的利益包括景区的收入当地村民的利益等。此外当地在推动旅游业复苏方面也发挥了积极的作用通过制定优惠政策并征求各景区的意见达成共识后推出这些政策旨在吸引更多的游客前来旅游从而推动当地经济的发展。然而这些政策的出台背后反映了旅游业面临的困境和疫情对旅游业造成的冲击。除了疫情对旅游业的影响外张家界的旅游市场还面临着其他挑战如旅行社与景区之间的合作模式以及负地接产品的问题等。因此景区和旅行社需要共同努力新的合作模式和经营策略以促进旅游行业的健康发展并提升游客的旅游体验。总的来说张家界的旅游行业正在经历一场变革面临着挑战但也孕育着机遇通过各方的共同努力相信能够推动张家界旅游业的复苏和发展为游客带来更加美好的旅游体验。由于张家界大峡谷相对于天门山、武陵源等景点距离市区较远，旅行社在输送游客方面面临着更高的成本，这导致张家界大峡谷的收客成本成为各景区中的最高。为了应对这一挑战，景区采取了分销渠道来推广，然而营销压力巨大。

这一挑战源于旅游行业的内部竞争。在众多山岳类景区中，游客对门票和交通价格尤为敏感。以张家界周边为例，黄山、华山等景区都推出了优惠政策。今年6月1日至30日，华山更是面向全国游客实施了免门票政策，这是其20年来首次实行此类政策。黄山则推出了年票等优惠措施。在这样的背景下，张家界大峡谷的营销策略变得尤为重要。

虽然免门票政策在一定程度上吸引了游客，但从多个景区的营收情况看，效果并不理想。以武夷山为例，尽管该景区实施了免门票政策，但游客数量仍然减少，主营业务收入也大幅下降。负责人表示，初步测算显示，免门票后主景区门票收益减少了0余万元，这严重影响了企业的现金流入、偿债能力及加大了财务风险。

面对这样的困境，一些景区开始寻求新的策略。除了地方通过财政补贴来支持免门票政策外，景区的营销能力也显得尤为重要。张家界等旅游城市的地方财政主要依赖旅游行业，难以获得财政补贴。这些景区通过推出更多的二次消费产品来弥补门票收入的损失。

以七星山旅游度假区为例子，该度假区是张家界旅游行业中首个转型的度假区。相较于其他景区依赖门票和景区交通收入，七星山更注重用户经济，推出了民宿、酒店、星空露营、低空飞行俱乐部、直升机体验、热气球、高山管轨滑道、夜经济等项目，满足游客在山上度假的需求。这种策略使得人均消费额提高，达到了300元到800元之间。如果行业形势持续不佳，七星山可能会继续免门票和索道费用，让游客无负担地体验山上的项目，再通过其他方式转化收入。

景区的收入状况与旅行社的合作情况息息相关。部分景区如张家界大峡谷，其营收结构以门票为主体，但在推动免门票政策时，面临着收益有限的问题。一些景区开始开发新的体验型产品，面向自由行的散客，如蹦极、飞拉达、高空滑索等项目，以吸引更多游客并增加收入。

总体而言，免门票政策对于部分景区来说是一把双刃剑。虽然它能吸引更多游客，但也可能导致收入锐减。景区需要灵活应对，通过多元化的营销策略和丰富的二次消费产品来弥补损失。地方也应给予一定的支持，如财政补贴或政策扶持，以帮助景区度过难关。在免门票政策的推动下，旅游业正在经历一场深刻的变革，而未来的发展仍充满挑战与机遇。经过三年的疫情影响，旅游业的格局正在经历一场深刻的变革。年轻一代的旅行者们对旅游体验的质量愈发重视，曾经盛行的跟团游已逐渐让路于自由行模式。与此游客的流动方向也在发生转变，以往以省外游客为主的旅游市场逐渐转变为以省内游客为主。对此趋势，旅游从业者王伟国的观察深入且独到。

谈及旅游政策，王伟国对明年的门票政策提出了自己的看法：“基于对旅游行业现状的研判，明年恐怕难以推行免门票政策。”他提到，虽然去年在本地范围内实施的免门票政策取得了显著的效果，但今年的实践数据表明，单一的免门票政策已难以吸引大量的省外游客。

面对这样的挑战，张家界大峡谷景区开始寻求新的策略。9月24日，他们邀请了湖南省内的43家旅行社到景区进行实地踩线、考察，希望在市场推广上寻求合作新机遇。“我们的目光将更多地转向省内市场。”王伟国表示。此次合作旨在深入理解本地旅游市场的需求与变化，为本地游客量身定制更为精致、个性化的旅游行程。与此通过合作与市场推广，景区也期望能够激发更多省内游客的出游热情，从而带动整个旅游市场的复苏。

这一转变不仅反映了疫情对旅游业的影响，也反映了旅游市场正在逐步成熟。年轻一代的旅游者们开始更加追求旅行的品质和体验，而不仅仅是目的地的观光。在这样的背景下，旅游景区和旅行社需要更加深入地研究市场需求，提供更加个性化、高品质的服务，以满足游客的需求。未来，我们相信旅游业将不断适应市场需求的变化，为游客提供更加美好的旅行体验。