保险业半年离职近百万人

近年来，保险行业代理人规模出现了急剧下滑的趋势。在2021年上半年，该行业流失了近百万的代理人。这种显著变化背后隐藏着多重结构性的原因。

一、深入核心原因

传统模式的弊端逐渐显现。金字塔式的层级管理不仅消耗代理人的精力，佣金分配也不合理，这使得考核压力愈发增大。部分公司存在的“自保单”和“虚假招聘”等乱象进一步破坏了行业的公众形象，降低了从业者的社会认同感。

政策与市场环境的变化也起到了推波助澜的作用。自2015年代理人资格考试取消后，行业迎来了野蛮增长，但后续进入了调整期。与此互联网保险冲击了传统的销售模式，银保渠道占比下降了32%。疫情后的客户保障需求变化导致年金险等产品的退保率飙升。

从业者的职业发展也面临困境。新人存活率低，部分从业者透支人脉后被迫离职。工作强度与收入不匹配，非寿险产品的佣金结构失衡，这些问题都加剧了代理人的流失。

二、行业转型的应对策略

面对上述挑战，行业开始积极寻求转型。试点独立代理人制度，提高佣金提成比例，激发代理人的积极性。提升线上渠道占比，通过短视频投保等新模式降低获客成本。头部险企主动优化人力结构，预计到2023年代理人总数较2019年减少70%。聚焦健康险和养老险领域，部分公司的新业务价值已经回升。

当前，行业正处于转型的关键时期。虽然2024年的数据显示非上市险企的退保率普遍下降，但人才结构重塑仍需要时间。建议从业者关注专业化服务能力的提升，把握“银发经济+健康消费”的新机遇。他们可以通过不断提升自己的专业能力，提供更优质的服务，以应对行业变革带来的挑战。利用新的销售渠道和模式，如短视频投保等线上渠道，拓宽业务范围，降低获客成本。这样，保险代理人不仅能够更好地满足客户需求，也能够实现自身的可持续发展。