日本乐天（Rakuten）曾在中国市场遭遇挫折，但今年一月，这家企业重新进入中国市场并正式展开招商活动。这次，乐天选择了与国内公司速贸天下合作，后者拥有九年历史并一站式为外贸在线交易提供服务。这一决定显然是为了更好地适应中国市场，通过速贸天下的帮助筛选并吸引中国优质商家入驻其平台。
速贸天下CEO林雅志透露，乐天的招商策略注重商家的质量而非数量。为此，速贸天下制定了严格的筛选机制，优先考量已经在日本亚马逊上有所成就的卖家，并要求这些卖家的年销售额达到一定的标准。乐天也希望入驻的商家在日本拥有自有团队，并且产品成熟，无侵权风险。目前，已有一些知名品牌如华为、Anker和大疆等入驻乐天平台。
尽管日本乐天之前曾试图自行进入中国电商市场，但成效并不显著。早期试水如与百度的合作虽然涵盖了全类目网购商品，但由于管理和本土化问题最终未能持续。如今，日本乐天开始采取更为审慎的策略，通过与本土电商平台的合作和借助其资源和经验进行市场渗透。此次招商活动可以说是日本乐天在经历失败后的重新出发。
日本乐天此次在中国的招商活动之所以“迟到”，部分原因在于中国卖家对日本消费者喜好和市场需求的了解不足，以及公司内部跨境电商和日语人才的稀缺。日本电商市场的渗透率相对较低，大部分交易仍是一般贸易。近期日本政策调整对跨境电商发展有利，使得日本乐天看到了新的机会。
此次招商活动的背后是日本乐天对中国市场的重视和重新定位。随着中日贸易环境的变化和跨境电商的兴起，日本乐天意识到与中国本土电商平台的合作是开拓中国市场的重要途径。中国卖家对跨境电商的需求也在增长，双方的合作有望为中日贸易带来新的机遇和挑战。期待日本乐天能够借助本土合作伙伴的经验和资源成功拓展中国市场，并为中日电商交流和合作带来更多的可能性。随着日本消费税即将在2019年10月从8%上调至10%，这对中国的跨境电商卖家来说，无疑是一个利好消息。中国卖家在价格上拥有天然优势，这一税率的提升可能进一步拉大与其他卖家的竞争优势。
背后的驱动力，除了消费者的购物需求，还有来自竞争对手的压力。日本乐天市场正感受到来自亚马逊日本站的强烈竞争。亚马逊在日本的市场份额持续增长，其APP下载量排名仅次于日本乐天，每月吸引大量用户访问。不仅如此，亚马逊日本还针对中国卖家推出了“亚马逊客户服务”项目，旨在提升用户体验和卖家服务。
在这样的大背景下，“迟到”的中国招商活动可能为日本乐天带来新的生机。面对竞争压力和市场需求，差异化的策略显得尤为重要。日本乐天创始人高橋宙生曾明确表示，中国是其跨境业务的重要市场之一。如今，乐天正通过一系列策略验证这一观点。
中国卖家入驻日本乐天并非易事。乐天虽然已经形成了自己的生态圈，包括手机、信用卡、支付等各个环节，但在收款方面，卖家仍需要借助第三方收款公司。物流问题也是中国卖家需要自行解决的难题，因为日本乐天目前不提供跨境物流解决方案。
值得注意的是，日本乐天的运营策略与其他跨境电商平台有所不同。对于从国内淘宝天猫转向乐天的卖家而言，除了强大的美工能力，还需要掌握前端HTML技术，因为乐天平台更像一个“步行街”，每个店铺都需要有自己的独特风格。在推广方面，乐天基于店铺内用户存量进行新品推广，因此获取用户显得尤为重要。乐天的活动广告带来的流量大，但刚开的店铺需要投入大量的广告费用，预计占总成本的15%左右。随着店铺的发展，需要转向SNS推广和社交推广引流。
总体来看，日本乐天为中国的跨境电商卖家提供了一个新的市场机会，但这个市场并非易如反掌。卖家需要深入理解乐天的运营策略，克服物流、收款等难题，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。