跨境物流出售怎样找客户

货代行业是一个竞争激烈的领域，要想在这个行业中脱颖而出，掌握开发客户的技巧是至关重要的。接下来，我们将详细介绍一些货代业务员开发客户的实用方法。

一、外贸B2B渠道

在阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台上，有许多从事外贸的工厂和外贸公司。货代业务员可以通过产品分类进行筛选，通过电话或跟进交流来开发潜在客户。这些平台是获取的重要渠道，掌握它们的使用技巧将大大提高开发效率。

二、外贸论坛

外贸社区如福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等是外贸人的聚集地。货代业务员可以通过回帖留言、签名档等方式在这些渠道寻找客户。在回帖时，不仅要关注自己的业务推广，还要关注他人的帖子，提出中肯的建议或讨论，以获取更多的关注和信任。发布一些外贸知识和技巧，帮助外贸人解决问题，也能赢得他们的喜爱和信任。

三、易之家交易SNS社区

这个社区有200万以上的交易人士和100万以上的交易企业，覆盖了交易生态圈的一切人群。货代业务员不仅可以在这里找到客户，还可以结交同行，共享资源。通过人脉查找功能，输入产品关键词、公司名称或人名，就可以找到自己的目标客户。加好友、即时聊天、发直邮或站内信等都是有效的沟通方式。并且，与一个人成为好友后，还能获得更多的二度、三度、四度好友推荐，像一张网一样，瞬间与无数人建立联系。

四、黄页

通过黄页可以找到各地企业，但需要自己去筛选找到做外贸出口的公司。找到公司后，可以利用易之家交易SNS社区的人脉查找功能去找联系人。

五、搜索引擎

使用搜索引擎搜索，可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司。这也是一种有效的找客户的方式。

六、展会企业目录

国内如广交会、上海区域的展会等，参展企业大多涉及出口业务。获取这些参展商名录对于货代来说十分有价值。

七、中国海关数据

除了为外贸企业提供市场信息外，中国海关数据也能帮助货代找客户。海关数据会提供进口港及出口港等信息，货代可以挖掘适合自己航线的客户。购买海关数据也是货代们的一个有效选择。通过购买海关数据，货代们能够更精确地定位到自己的目标客户群体，提高开发客户的效率。