乐视在生鲜电商领域取得成功 还需迈过三道坎儿

近日，乐视宣布进军生鲜类电商市场，预计将于8月18日上线“乐生活”。据了解，乐生活的负责人为乐视控股的酒类垂直电商平台网酒网CEO李锐，乐生活副总裁由本来生活网副总经理蒋政文出任。

正在构建自己的网络娱乐帝国的乐视进军生鲜电商，这是一个大胆的决定。虽然，乐视与农业并不陌生，在临汾建有3000亩的生态农业基地，进行种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等多种商业项目；乐视与电商也并不陌生，旗下的网酒网专注在高端红酒领域，也小有所成。

然而，生鲜电商和电商虽然只有两个字之差，但却相隔十万八千里。乐视雄心勃勃，刚刚融资45亿元，就要触碰生鲜电商这个难啃的骨头，勇气十分可嘉。不过，乐视要真正在生鲜电商领域取得成功，还需要至少迈过选品采购、冷链物流、营销推广三道坎儿。

首先，生鲜电商在选品采购上要求极高，是一门复杂的学问。且不说国内的农产品种植，大多还是农户模式，质量层次不齐，如何保证标准化是一大难题。即使是现在大家普遍定位的中高端生鲜产品，如何选品采购也要求极高。

以水果为例，你需要知道全球各种优质水果的成熟期，才不至于错过，美国车厘子、南非夏橙、新西兰奇异果、泰国榴莲等等，成熟期以半天为单位，只有在水果的成熟期采购才不会踩不着点。乐视当然可以大量招安生鲜电商的人才，不过做生鲜电商可不像做智能电视，生鲜电商本质上是生鲜，而非简单的将农产品搬到网上。

其次，生鲜电商的本质是一个“鲜”字，这对商品的仓储、配送提出了极高的要求，冷链物流是乐视绕不开的坎儿。你当然可以用第三方的冷链物流，但要真正做好电商，做出更好的用户体验，自己投资做冷链物流是必经之路。

中粮我买网刚刚获得融资1亿美元，据说很大部分都会投资到冷链物流上。冷链物流成本极高，不仅初期投入高，而且建成后维护成本也极高。这决定了生鲜电商很大程度上还是定位在高端领域，即使如此，冷链物流占据订单成本的比例依然高达40%。

乐视刚刚融资45亿元，照理说是不缺钱，但是仅仅这一个领域就投入如此高的成本，乐视需要提防扩张所带来的风险。现在的乐视，摊子铺的越来越大，不仅仅在娱乐、影视上覆盖了上下游的内容、设备、渠道等环节，而且最近还传出向汽车、手机等进军的消息，现在又进军农业，如此铺张是否能保证资金链不出问题，是否能保证每一个领域都能做精、做好。要知道，互联网思维的本质可是聚焦和专注，当你走得太远了，可不要忘记自己的起点。

再次，现在的生鲜电商因为会有严重的损耗和过期问题，逐渐形成了C2B的营销方式。即先预售，获得足够的用户和订单之后，再去采购、运输、交付。但是这种方式决定了必须要有充足的用户和流量。这就要求乐视思考，是自己做电商还是与成熟的电商平台合作，或者两者都做。以联想佳沃为例，虽然自己做电商，但是也尽可能的入驻其他综合电商平台，最大限度的宣传自己，这一点乐视可以借鉴。

乐视认为，其强项在乐视生态，现在乐视生态从娱乐行业正在向农业进军，乐视的野心极大，现在甚至要提出乐视生活的概念了。不过，在疯狂扩张的同时，乐视也需要谨防冲昏头脑，将一个领域做精再做另一个领域会更加靠谱些。