最近，2023年3月至6月，小白和京东物流的业绩相继公布，其中小白以34%的收入增长率略高于31.2%的京东物流。然而，京东物流的总收入超过400亿元，高于小白的231.64亿元。过去的业绩数据显示了该公司过去的战略成果。展望未来，两者在争夺大客户、供应链和物流服务水平方面是一场真正的赤膊对抗。竞争大客户，决定未来行动，电子商务增长达到顶峰，快递物流不再依靠价格战来赚钱，如何在股票市场上进行精细营销，提高运营能力已成为竞争的关键。大客户是这一市场规律下的风向标，特别是快速消费品行业的主导作用非常强，也是小白和京东物流扩张的核心。
截至目前，小白已与雀巢、宝洁、联合利华、百威、百事、达能、欧莱雅、伊利、嘉士伯、高丝等全球50大快速消费品巨头深化供应链合作。一些业内人士还透露，自去年年底以来，小白与十大快速消费品巨头的合作逐渐加深了原有的合作，高层不断互访。在葡萄酒市场，小白最近与燕京啤酒和青岛啤酒签约。
京东物流也非常依赖快速消费品客户。今年上半年，京东物流与快速消费品等领域的龙头客户合作规模继续扩大。例如，今年8月，京东物流宣布与青岛啤酒和松下集团合作升级。
在新开发的汽车供应链行业，京东物流赢得了沃尔沃、上汽通用五菱、理想汽车等众多品牌。华晨宝马、长安汽车、BYD等近十家汽车制造商和零部件制造商与小白合作。
短短几个月，小白和JD.COM物流争相发布与各行业巨头合作升级的信息，就像一场不见面的“招标会”。界面新闻还注意到，为了吸引顾客，小白甚至开始了直播。8月22日的一个直播话题是，小白向天猫洗护行业店铺发布了“完美仓配履约服务”，3元仓配可以发到全国各地。8月初，菜鸟包裹还与淘宝天猫合作，向商家提供总额13亿元的寄件补贴，吸引新客户，维护老客户。
8月22日，小白直播宣传供应链服务，吸引客户。图片来自直播间的截图。在集团业务流程的支持下，小白和京东物流追求内外收入的平衡。外部收入的比例已成为他们是否得到市场认可和进一步吸引客户的“指标”。根据小白1-3月的表现，菜鸟的外部收入超过70%。上半年，京东物流外部收入增长57.7%，持续4个季度占70%。
快递物流专家赵晓敏在接受界面新闻采访时表示，目前快递公司正在强调第三方物流服务提供商的特点。但他还表示，如何扩大市场并不那么重要。”商业流程仍然是竞争的关键，公司的支持也不容忽视。”赵晓敏说。
竞争供应链，谁更好？
与大多数电子商务商店相比，快递物流公司的“大客户”不仅关注运输成本，而且关注如何全面管理和改进。供应链服务能力已成为快递物流公司吸引客户的关键。
供应链问题甚至是企业竞争的关键权重。例如，盒马和山姆最近正在激烈地战斗，他们最终的竞争也是供应链的能力。盘古智库高级研究员江汉认为，盒马和山姆正在提高物流、仓储等环节，以降低成本和效率，目的是在价格战中占据更多的优势。各企业增加仓库产业链的类似情况也为快递物流公司增加了机会。
2023年上半年，京东物流一体化供应链客户收入达到388.53亿元，占总收入的50%。一体化产业链单客户收入水平同比增长23.8%。企业表示，上半年，公司与快速消费品、车辆等领域龙头客户的合作规模不断扩大，合作深度和粘性不断提高。
小白没有发布供应链业务的实际数据，但供应链是最近发布的大客户合作中不可或缺的合作内容。在此过程中，自建仓库配送网络、城市配送网络等能力是供应链服务的关键，如小白与雀巢、达能合作，打造DTC（Direct to Consumer，面对消费者业务)绩效中心，减少经销商仓库配送系统；配合宝洁打造第一个B端业务C端业务集成的前端仓库，减少供应链。
柔性供应链也是快递物流公司迫切需要提高的服务能力。以小白为例，小白诞生于淘宝系。淘宝店的类别复杂多变，对快递物流服务的需求也大不相同。现在，小白还推出了不同时效和合同内容的快递物流产品。此外，小白在双11大促销中发展起来。为了应对大促销店家庭仓库暴力等问题，快速开仓扩张和关仓紧缩至关重要。
与其他电商平台不同，JD.COM商城的3C产品更受欢迎，其中关键因素是送货上门、安装包、快速配送等物流服务。未来，随着JD.COM商城在服装、食品、快速消费等领域的加仓和布局，JD.COM商城也开放了物流服务。申通、兔子等。上半年入驻JD.COM商城，JD.COM物流依然保持其服务质量优势。
界面新闻还注意到，直播电子商务和内容电子商务流行后，也带来了不同的物流需求。相对而言，淘宝直播运营多年，小白可以获得更全面的直播数据，然后制定合理的物流解决方案。虽然京东物流一直在数字智能层面布局，但它并不涉及直播电子商务和内容电子商务。在直播电子商务和内容电子商务的兴起下，如何竞争还有待时间测试。
第二季度赚钱，谁有很强的盈利能力？无论这个行业有多少卷，利润都是最终的目标。物流企业专家杨大庆在接受界面新闻采访时表示，受服务需求减少、利润减少等因素的影响，物流行业只有不断扩大供应链服务的价值链，为用户提供更全面的服务才有价值。
根据京东物流2023年中报，京东物流上半年收入778亿元。第二季度调整后净利润8.3亿元，同比增长288%。
但根据阿里巴巴的财务报告，小白4月至6月的收入同比增长34%至231.64亿元，EBITA被调整为8.77亿元。阿里巴巴解释说，这主要来自于国际货运业绩解决方案及其国内消费者物流服务的收入增长。
此外，小白今年5月宣布将在未来12至18个月内完成上市。京东物流已完成在香港上市，未来两者的经营能力自然受到国内外市场的高度关注。
针对未来的行业竞争，赵晓敏认为，当前的价格战已经下降，未来的快递价格将逐渐上涨，物流解决方案的能力非常强，但也需要投资更多的资源和资产来提高竞争壁垒。”大多数企业将发展成为一家综合性的物流公司，更加关注高效用户。”
为了保持长期的综合竞争，小白和京东物流都找到了自己的助手，可以从业务收入两个方面进行补充。
申通是小白的重要助手。6月初，小白接管了申通快递25%的股权。这项资产协议为两者的深入合作提供了基础。赵晓敏提到，与京东物流相比，小白未来是否想与申通并列也是一个非常关键的对策。
京东物流将部分转运中心业务交给德邦运营。在收入方面，上半年，京东物流包括快递、货运等客户的收入同比增长89.2%至389.09亿元，占总收入的一半，但其中一半来自德邦。数据显示，德邦上半年营业收入156.93亿元。然而，赵晓敏认为，供应链产业的发展仍处于起步阶段，还有许多问题需要解决。杨大庆还表示，中国的供应链服务公司正在跟随美国和欧洲企业的发展，仍然缺乏国际标准的发言权。未来，他们可以整合中国的商业文化，建立自己的供应链生态模式。