乡镇快递网点怎样赚钱？

随着“快递下乡”工程的全面推进，全国乡镇快递网点覆盖率越来越高。不少进城务工人员在城市里当过一段时间的快递员后，开始选择回乡开办快递网点创业。那么，乡镇快递网点到底怎样才能赚钱？对于这个问题，答案一定是仁者见仁智者见智。赚钱的功夫究竟用在哪儿？眼光又该盯何处？这里备了几套方案，您不妨参考参考。

如何做好市场调研

想要在乡镇开办快递网点，前期做好市场调研工作是必要的。

一是弄清乡镇所在地及周边乡镇快递网点的品牌、数量和规模。大部分乡镇地区的快递发件需求远低于城市，如果已经存在比较成熟的乡镇快递网点，而且市场比较饱和，新建网点的竞争压力会很大。

二是摸清乡镇所在地及周边乡镇的网购消费情况。乡镇地区的发件需求一般主要来自于网购及网购退换货，如果网购在当地尚不普及，新建网点很可能因为缺乏业务量难以撑过初创期。

三是选好想要加盟的快递品牌。虽然市场上的几家主要加盟制快递企业的网络已基本覆盖全国所有城市，但由于层层加盟，各快递品牌在不同地区的网络运营能力差别还是很大的。因此，在选择加盟品牌时，不妨综合对比各快递品牌在本地区的运输能力、中转效率、市场口碑等多项因素后，再做出决定。

如何做好市场开发

成功的快递网点有一个共性，就是重视市场开发。这一点对乡镇快递网点同样适用。

乡镇快递市场的用户分布十分分散，彼此间距离较远，因此市场开发难度较大。但是，也正因为乡镇地区用户主动寻找快递服务的意识不强，一旦开发成功，用户忠诚度相对较高。

快递网点都要经历每天发件量从几件到几十件，从几十件到几百件甚至上千件的市场开发过程。快递这一行从来都不是“坐商”，加上乡镇地区的快递发件量少且散件多，因此，快递员在派件过程中一定要“搂草打兔子”，通过老客户结识新客户，一点点地扩大业务量。

此外，随着电商在乡镇地区的普及，越来越多的人开始在农村电商市场掘金。农村网商是乡镇快递网点的重点目标客户，也是现阶段价值最高的客户。对待这类客户的策略是，在成本允许的前提下，尽可能地提升服务质量，有一个“抓”一个，有两个“抓”一双。特别是要多“抓”初创期的农村网商客户，因为网点只有伴随客户的业务一同成长，实实在在地为用户创造价值，才能不断提升市场竞争力。

如何把网点做成平台

目前，最常见的多种经营方式是同时经营乡镇快递网点与农村电商。

农村电商可以为乡镇快递网点提供发件的业务，乡镇快递网点可以降低农村电商的快递成本，相当于二者都多了一道“保险”。在很多地区，乡镇快递网点都会搭载多种便民服务或开展多种经营。原因在于目前快递市场整体仍处于同质价格竞争的阶段，新入网的网点往往都面临较大的成本压力，而且乡镇地区的快递发件量少，如果只单纯经营快递业务，网点恐怕难以支撑，一定要“广撒网”，才能“多捕鱼”。

乡镇快递网点看起来不起眼，但和小卖部、杂货店、饭店等其他在乡镇地区常见的商业设施相比，它具备一项独特的先天优势，就是可以让物资和信息随时都能通过覆盖全国的快递网络流通。对在乡镇地区从事商业经营的人来说，这点极为重要。只要充分发挥这项优势，乡镇快递网点完全可以变成发家致富的“聚宝盆”。