中国快递业起步早 早的桐庐帮是怎样成功

当我们深入中国民营快递业的成功密码时，尤其是“桐庐帮”这一具有代表性和影响力的群体，我们不难发现加盟制快递网络是他们成功的关键所在。这种组织形态不仅体现了中国社会的独特特点，也适应了信息化社会商品流通的供应链管理需求。

在深入解读加盟制之前，我们首先要明白其诞生的土壤和文化背景。中国的血缘社会基础为商业发展注入了独特的基因。人们重视亲情、乡情和友情，这种朴素道德观念使得亲帮亲、邻帮邻成为一种深入人心的方式。在这种背景下，加盟制快递应运而生，它是以血缘关系为基础的社会化商业实践。这种组织形态不仅主导了快递业务的大部分领域，而且推动了商品流通的转型升级。

当我们回顾快递业的发展历程时，可以看到在特定的历史背景下，许多民营企业家如王卫、聂腾飞、詹际盛等人嗅到了商机。他们发现进出口贸易的快速增长带来了关单运送的需求。当时的市场环境下，国内快递服务无法满足这一需求，而国际快递服务又无法进入。这个市场空白为他们提供了一个巨大的机会。

这些企业家们从亲朋好友开始，通过层层拉人头铺网的方式逐渐扩大业务规模。他们采取的是类似“老鼠会”的组织形态，后来逐渐演变为收取一定费用的加盟制网络形态。这种组织方式使得他们能够迅速扩大业务覆盖面积，提高物流效率，降低成本。这也是他们能够成功的原因之一。

除了适应市场需求和组织形态的创新外，“桐庐帮”的成功还离不开他们的企业家精神和对市场的敏锐洞察。他们敢于冒险、勇于创新，在面临困难和挑战时始终保持坚韧不拔的斗志。他们也注重人才培养和团队建设，打造了一支高素质、高效率的团队。

“桐庐帮”的成功密码在于他们深刻理解了市场需求、创新了组织形态、具备了企业家精神并注重团队建设。他们的成功不仅为中国的快递业树立了榜样，也为其他行业提供了宝贵的经验。

在未来的发展中，随着电商的升级和市场的变化，“桐庐帮”将面临新的机遇和挑战。但他们凭借着敏锐的市场洞察和创新的精神，必将继续引领中国快递业的发展，创造更加辉煌的业绩。他们也将会继续推动商品流通模式的转型升级，为中国经济的繁荣发展做出更大的贡献。

在未来的快递业竞争中，价格、服务、技术创新等都将成为关键的因素。而“桐庐帮”所代表的加盟制快递网络组织形态，也将会继续发挥其独特的优势，不断创新和改进，为中国的快递业发展注入新的活力。让我们共同期待他们在未来的表现，为中国快递业的繁荣发展而努力奋斗。在中国的商业历史长河中，总有一些独特的商业模式和企业文化在悄然间生根发芽，逐渐壮大。今天，让我们聚焦于那些在快递行业中崭露头角的企业，以及他们背后的文化力量。

显然，随着送得越多，利润自然越高，这是任何商业活动中都显而易见的道理。在这样的利润驱动下，无数无背景、出身平凡的农民工，依靠自己的双手和汗水，走向了成功之路。这是一条充满艰辛与汗水，却又不失希望与梦想的道路。

早期的快递企业，其发展之路并非一帆风顺。为了生存与发展，他们必须形成组织，发挥团队的力量。聂腾飞的父母和准小舅子陈德军便是这样被拉入了这个行业中。与此在深圳和香港两地奔波的王卫，也聚集了亲戚朋友，共同商讨如何拓展深港货运业务。他们的成功，离不开亲情、友情、乡情的支持。

中国的加盟制快递企业，是中国传统血缘关系社会与现代商业文明的交融所产生的商业形态。这种模式的形成，虽然看似简单，但却解决了中国当时的实际需求，极大地促进了农民工的就业和商品的流通。

这种组织形式的稳定性，离不开文化基础的支撑。这里的文化基础，便是老板文化。它包括三个方面：互相帮衬、区域专营、愿赌服输。

互相帮衬是浙江地区的一种传统文化，当亲戚朋友做生意需要借钱时，当地人民会倾尽全力接济。这种文化的扩大化，成为了加盟网络成就至今的动力源泉。每个人追求自身利益的实现了大家利益的化。

区域专营是加盟的基本形态，也是老板文化的体现。对于固定区域，只给一个名额，确保不受同行打扰。这种区域专营的文化传统从未磨灭，是商业逻辑的自然延伸。

愿赌服输是桐庐人民的特性。无论是牌桌还是生意场，他们都愿意承担自己的责任。这种文化特征使得每个人都为自己的经营负责，是桐庐系快递网络相对稳定的一大文化底蕴。

中国的加盟制快递企业之所以能够成功，离不开中国传统的血缘关系社会与现代西方商业文明的接触和融合，也离不开老板文化的支撑。他们用自己的智慧和汗水，创造出了独特的商业模式和企业文化，为中国的经济发展做出了巨大的贡献。加盟共赢效应：中国快递业的独特生态

中国的加盟制快递网络展现了一种独特的生态现象，其显著特点在于各主体在追求个体利益最大化的过程中，实现了全网络利益化的共赢效应。这一模式可以说是经济人形成相互影响的互利行为的成功典范。

在加盟制快递网络中，每个网络节点，也就是网点负责人，都以自身利益最大化为目标。这是网点经济行为的基本动机。在这个过程中，通过各网点的协同努力，实现了更大的全网价值。比如，黑龙江某网点的客服服务改善，不仅提升了当地用户的满意度，还影响了其他网点的投诉率和电商客户的整体满意度。这种影响是全方位的，一个网点的改变可以引发全网的连锁反应。

这种效应是在各主体利益高度关联的维度下实现的。全网的快递网络搭建，使得各网点与网点、网点与总部之间形成了命运共同体。大家共享一个品牌，在不断提升自身服务能力和水平的也在提升全网络的运营能力和服务水平，从而提升了本网络品牌的整体价值。这种互相促进的实现方式，使得全网利益达到最大化。

这就是经济人的互利效应，即“持续改善自身状况的愿望”带动了全网的共赢。这种共赢不仅仅是一种理念，更是一种实际的运营模式。

通达系快递网络的价值增值体系是这一模式成功的关键。价值增值体现在可交易的专营权益上。随着品牌价值的提升，网点的自身价值也在不断提升，交易价格也随之上升。这种交易模式使得网络具有自我更新、保持活性的能力，网络上的各级网点也可以借此机会吸收优质资本和其它资源，集聚效应随着网络的优化发展不断放大。

值得注意的是，网点价值是与网络一同增值的。如果网络经营不善，网点的交易价格也会随之下跌。要想实现长期的互利共赢，必须持续投入、不断优化网络运营。

在下一篇中，我们将中国加盟制快递取得的成就之一——促进电商的蓬勃发展。加盟制快递网络为电商提供了便捷、高效的物流服务，推动了电商行业的快速发展。电商的繁荣也为快递业带来了更大的市场空间和发展机遇。

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