第三方物流的商场定位

在短短的十二年间，德邦物流如一颗新星崛起，如今已发展成为拥有五千六百多名员工的大型物流企业。令人惊叹的是，德邦仍然以每年高达60%的速度迅猛增长，成为广东省内规模最大、效益最佳物流企业的佼佼者。究竟是何因素催生了德邦物流的飞速发展呢？带着诸多好奇与探索，记者有幸采访到了广东德邦物流有限公司的董事长及总经理崔维星。

崔维星，这位来自山东潍坊的领导者，言谈间流露出北方人的坦诚与直爽。他坦言：“德邦物流的快速发展，得益于我们独特的市场定位以及创新的管理模式。”

回溯德邦物流的创业历程，始于1996年9月。在初创阶段，德邦物流也面临了国内其他物流企业扩展规模的共同难题。由于我国物流机制尚不完善，人际关系在业务联系中占据重要地位，尤其在航空运输市场尤为显著。对于刚刚起步的德邦物流来说，“人脉”并无优势。德邦物流高层作出了明智的决策，将业务重点转向汽车运输市场，并通过创新管理模式来扩大企业规模。

经过对国内市场的大量调研，德邦物流发现我国物流行业存在“小、散、低、乱”的现象。而全国物流公司中，重视运费的占比高达70-80%，重视时效的仅占20%左右。在此背景下，德邦物流高层认识到在价格竞争上并不占优势，于是他们选择了时效、服务和安全作为自己的卖点。德邦物流将自己定位在高档次物流和差异化服务上，其中差异化服务的核心就是快速和安全。

崔维星对此深有感触地说：“‘时效创造价值’是我们的信条。我们的业务运作差异化，强调的是时效和出勤率。我们致力于满足货主对时间和服务的需求，而货主也会以合理的价格回报我们的服务。”为了提供这种差异化服务，德邦大量采购了春风轻型车，利用其速度快、出勤率高、运营公里数长的特点，平均每台车辆每年运营30多万公里，创造每日两千多元的收益。

如今，德邦物流凭借其独特的定位和创新的服务模式，成功吸引了大量高端客户，成为广东省内的一颗璀璨明珠，书写着物流行业的传奇故事。