旅游景区复制模式研究(旅游资源创新的经典案例)

经典案例解读：旅游资源创新的营销策略

一、中外旅游市场营销的深入洞察

在全球旅游市场的宏大舞台上，中外旅行社因市场、国情、发展历程的不同，在营销管理方面呈现出鲜明的差异。

1. 营销观念的演变:

西方旅行社的营销观念深受其成熟市场经济的影响，历经市场营销的完整发展周期，已经由传统营销观念转向现代营销观念。而我国旅行社，受旅游业起步较晚和计划经济的影响，市场营销尚处于初步发展阶段。尽管我们大量借鉴了西方的营销理论和经验，但受市场发展和其他因素的影响，营销观念还在转变之中。树立和更新营销观念是我国旅行社的重要努力方向。

2. 营销策略的对比:

产品策略: 西方旅行社不承担产品生产职能，产品种类丰富，包括现成的系列旅游产品和按需定制的服务。而我国旅行社则承担产品生产职能，产品种类单一。

渠道策略: 西方旅游市场主要依赖旅游代理商，而我国的旅行社则既充当组织者又充当接待者，进入国际市场主要采用间接渠道。

价格策略: 中外旅行社在成本、竞争、需求、汇率、通货膨胀等方面的处理上相似，但在定价技术上存在显著差异。我国旅行社主要使用成本加成法，而西方则更灵活地根据市场供需变化定价。

促销策略: 西方旅行社的促销策略以顾客为中心，鼓励全员参与。而我国旅行社的促销策略则存在明显的国际重于国内、中间商重于旅游者的倾向，手段单一，水平较低。

二、中外旅游市场营销的发展对比与展望

与西方相比，我国旅游业的发展水平和市场营销水平存在明显的差距。西方旅游业完整经历了各种营销观念的演变，市场营销在旅游业的应用也达到了较高水平。而我国旅游业起步晚，虽然近年来发展迅速，但在整体水平上仍有较大差距。

面对未来市场竞争，我国旅行社必须提高自身的营销能力。目前，我国旅行社的市场行为已经从简单的销售行为转向市场营销，开始研究市场需求，调整产品结构，确定目标市场，采用先进的营销策略和方法。但仍需进一步努力，缩小与西方的差距。

三、总结与展望

在旅游市场营销的舞台上，我国正面临一场精彩而复杂的演出。虽然与西方相比，我们在某些方面还存在一定的差距，但我们的表现已经开始引人注目。我们的旅游资源丰富多彩，发展政策宽松，人力资源充足，这些积极的因素为我国旅游市场营销和整个旅游业的腾飞提供了强大的动力。

让我们深入探究国际旅游市场的产品策略。不同旅游者之间的文化差异和社会性观念差异为我们提供了丰富的创新机会。在产品开发上，我们需要寻找那些具有独特魅力的元素，满足游客求异的心理需求。这需要我们深入挖掘我国的民族特色和文化差异，将这些元素融入旅游产品之中。产品组合策略也是我们重要的武器。通过重新设计、规划和组合旅游产品，我们可以更有效地满足旅游者的需求。因地制宜地利用我国丰富的自然和文化资源，是我们的一大优势。我们需要打破单一的产品结构，推出更多形式的旅游产品，如文化类、康体类、教育类等，以增加市场的吸引力。

在国际旅游市场的定价策略方面，我们需要考虑多种因素。国别定价策略是我们需要深入考虑的一个关键方面。我们需要决定是实行统一定价还是针对不同国家制定不同的价格。这个决策取决于我们的营销目标、竞争条件、产品的生命周期以及销售渠道。每个国家都有其独特的市场环境，我们需要灵活应对，制定出最适合的定价策略。

我国旅游市场营销正在迅速发展，我们拥有丰富的资源、宽松的政策和充足的人力资源。只要我们深入理解市场需求，充分利用我们的优势，不断创新和改进，我们一定能在国际旅游市场上取得更大的成功。让我们期待这场精彩的演出继续下去，期待我国旅游市场营销的腾飞。

各国市场的销售渠道结构和效率差异明显，对于国际企业来说，价格策略需灵活应对。若各国销售渠道的结构和效率相同，统一价格策略无疑是最优选择。但若各国市场存在明显差异，那么在不同市场中价格定位就要有所不同。在销售渠道成熟、效率高的市场，价格可定得相对低一些；反之，在销售渠道不成熟、效率低的市场，价格则需适当提高。

汇率变动同样影响价格策略。当人民币汇率上升时，意味着人民币升值，这将提高产品的外汇价格并增加销售收入。人民币升值也会降低旅游产品的成本，综合影响下，旅游产品的销售利润得以提升。企业可选择人民币报价以增加收入，同时降低产品价格以吸引更多游客。反之，当人民币汇率下跌时，企业可选择外币报价或采用人民币报价以平衡成本和销售。

在国际旅游市场中，渠道策略也在不断发展变化。传统的销售渠道由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成，这些成员独立经营、自负盈亏。近年来，销售渠道逐渐趋向联合化，由某一成员领导并控制整个渠道体系，通过加强合作提高整个体系的利润。这种联合可分为纵向联合和横向联合两种形式。纵向联合涉及旅游供应商、批发商和零售商的紧密合作，形成统一体系。而横向联合则是同一环节的各成员进行短期或长期的联合经营。这种组织方式能提高广告、营销调研等工作的效率。

对于国际旅游市场的促销策略，旅行社有多种选择。广告促销是其中重要一环。旅行社可以选择由内部广告部门负责广告业务，或者委托广告代理商办理。由于国际旅游广告涉及语言、文化、风俗等差异，委托当地广告代理商更易取得预期效果。在选择广告代理商时，旅行社需要考虑其背景、能力经验和声誉等因素。旅行社还可采用销售促进策略、营销公关策略和人员推销策略等，以应对国际市场的复杂环境。在国际旅游市场人员推销方面，招聘和培训人员至关重要。招聘时应注重果断决策能力、市场调研才能和文化适应能力等素质。培训时则应根据不同国籍的推销人员，制定不同的培训重点。对本国推销人员的培训应侧重于熟悉不同国家的文化背景，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等方面的训练；对外籍推销人员的培训则侧重于了解产品特点、掌握必要的推销技巧。

企业在国际旅游市场中需灵活应对各种挑战，制定符合市场需求的策略，以实现可持续发展。激励与旅游业的创新之路

面对来自不同文化背景的国家的人们，旅行社必须深入了解每位推销人员的个人需求和动机。因为每个人，不论背景，都有其独特的追求和行为动机，旅行社的激励策略需因人而异，精准激励。

二、旅游业的创新实践

1. 小吃之美：

旅游中，美食往往成为游客们最期待的体验之一。特色小吃更是受到了广大游客的热烈欢迎。在景区销售小吃时，除了品质，营销策略也至关重要。让游客聚集在小吃摊周围，通过展示热闹的场景，自然能吸引更多游客的注意。

2. 工艺品的魅力：

工艺品是游客留下回忆的绝佳选择。古镇的工艺品充满古韵，而动物园或国宝观赏地的工艺品则与动物息息相关。销售工艺品时，结合景点的特色是关键。

三、旅游资源的创新性探索与国家举措

据国家旅游局消息，联合国大会已将2017年定为国际可持续旅游发展年。为此，旅游局推出了一系列促进旅游可持续发展的措施。这些措施涵盖了举办世界旅游发展大会、绿色旅游发展行动、公共服务与目的地建设、旅游信息化、旅游产业促进、旅游创业创新、乡村旅游与扶贫、市场秩序治理、文明旅游促进以及旅游人才队伍建设等十大方面。

四、经典案例展示：

1. 相约九州，游我中华。

2. 旅游让人生更精彩。

3. 爱旅游、爱生活、爱庐江。

4. 旅游中国，乐行天下。

五、旅游资源开发与创新的深度剖析：

简述旅游资源的内涵后，我们将目光转向我国的世界自然文化遗产。在地图上，这些遗产的名称与分布清晰可见。结合实例，我们将深入探讨旅游资源开发条件评价的基本内容，并分享如何欣赏旅游景观的方法。

六、旅游创新的典型案例——北京蟹岛：

北京蟹岛作为一个城市依托型度假村，是环城市乡村旅游发展模式的典型代表。它依托城市的区位优势和市场优势，集种植、养殖、旅游、度假、休闲和生态农业观光于一体。这里以产销绿色食品为特色，为游客提供远离污染、清新自然的高品质生活体验。

七、旅游改革创新的前沿思考：

生态旅游的发展必须以生态学原理为准则。在分析生态旅游系统时，需综合考虑各种因素，维护其生态平衡及环境效益。一个优秀的生态旅游系统应具备多项要素。自生态学创立以来，其理论和实践都有了极大的发展，为生态旅游提供了坚实的理论基础。生态旅游的主体是人类，客体是自然环境，因此在管理这样的系统时，必须以生态学的原理为指导。从复杂的自然生态系统到人类与自然共同形成的复合系统，都需要我们深入理解和创新管理策略。在自然的奇妙世界中，各个生态要素交织成一个紧密的共生网络，彼此相互依赖、相互制约。在这个网络中，任何因素的微小变化都可能引发连锁反应，影响整个生态系统的平衡。对于旅游环境而言，生态平衡的重要性不言而喻。一旦生态系统的自动调节能力超出极限，整个旅游环境将遭受破坏，旅游业也将受到不可逆转的影响。在发展生态旅游的过程中，我们必须以生态学为指南，全面分析并综合考虑各种生态因素。

根据生态系统的动态变化，我们需要不断调整旅游系统的结构和布局，以最大限度地维护其生态平衡和环境效益。一个优秀的生态旅游系统应该拥有和谐共生的生态结构，实现高效且经济的物质循环和能量转换。这样的系统不仅能适应自然条件的变幻，还能有效净化环境污染，发挥最佳的生产效率，为人类提供优美的旅游胜地。

自然保护区是国家重点保护和管理的重要区域，严禁乱砍滥伐和其他破坏自然环境的行为。在这片神圣的土地上，正常的工农业生产也受到严格限制。自然保护区的建设离不开当地居民的参与和支持。为了保障自然保护区的可持续发展，必须让当地居民分享发展的红利，实现生活富裕。而开展生态旅游是筹集资金、实现这一目标的有效途径。生态旅游不仅能带来经济效益，还能对游客进行自然保护教育，实现当地人民幸福生活的可持续发展。

可持续发展的思想源远流长，作为一种科学术语的系统阐述则是在世界自然保护大纲中提出的。该大纲强调保护与发展相辅相成，将自然保护置于社会发展的框架之下。世界自然保护大纲呼吁将资源保护与发展相结合，确保生物圈的合理利用，满足当代人和后代的需求。为了实现可持续发展，必须提高经济增长速度、改善增长质量、满足基本需求、限制人口数量、保护和加强资源基础等。

世界环境与发展委员会提出的“我们共同的未来”报告进一步阐述了可持续发展的理念。报告指出，可持续发展是在满足当代人需求的不损害人类后代满足自身需求的能力。为了实现可持续发展，需要解决贫困问题、改变破坏环境和资源的增长方式等。可持续发展并不是要牺牲环境来追求发展，也不是过分强调保护环境而忽视经济发展。它是一个寻求经济发展与环境保护之间平衡的问题。

可持续发展是人类社会的共同追求。为了实现这一目标，我们需要不断探索和实践，寻求人口、经济、社会、环境和资源的协调发展之路。在这个过程中，我们必须认识到生态旅游的重要性，并充分发挥其在自然保护区建设中的作用。只有通过可持续发展的理念和方法，我们才能实现人与自然的和谐共生，创造美好的未来。可持续发展概念的多元解读与挑战

关于可持续发展的热议中，存在多种声音与观点。有的学者认为这个概念更像是一个口号而非科学理论，甚至称之为“模糊发展”。面对这样的观点，本文旨在深入探讨可持续发展的内涵与外延，为我们更全面地理解这一概念提供视角。

法国生态学家Di Castri在深入研究后指出，可持续发展的概念本身存在内在的矛盾与模糊性。这一概念在应对长期趋势和不确定性时显得捉襟见肘。随着地理经济及信息社会的快速发展，可持续发展的应用更具有随机性。由于各界人士动机的多样性，从政界到企业家，这一概念的解读变得更为丰富，但也更具主观性。Di Castri总结了可持续发展的六大弱点，其中包括人口、资源、环境的动态变化性，自然资源的非固定性，以及可持续发展度量的困难等。

Di Castri进一步以“椅子”为喻，生动解释了可持续发展的构成。他提出这把椅子的四条腿分别代表社会、经济、文化和环境。只有在四个方面都达到平衡，才能实现真正的可持续发展。现实中没有任何国家或地区完全达到了这种平衡状态。发达国家如美国，虽经济发达、自然环境良好，但社会问题上存在不少隐患。法国同样面临居高不下的失业率问题。发展中国家在经济发展过程中，环境的恶化和生态破坏成为制约其进一步发展的瓶颈。从全球视角来看，经济发展伴随的环境问题十分普遍，如何协调四个方面的关系，实现真正的可持续发展成为各国面临的挑战。

正因为可持续发展概念的模糊性，不同领域的专家在解读时难免带有自身领域的色彩。有时过于强调某一方面而忽视其他方面的重要性。可持续发展思想看似简单却蕴含深意。它要求我们在保护环境的也要考虑经济发展的实际需求。如建设桥梁、公路、生产粮食等经济活动对环境的破坏是无法避免的。如何在保护环境与经济发展之间找到平衡点是一大挑战。事实上，任何一个环境问题的产生都有其背后的经济原因。生态旅游作为一种经济活动，最能体现可持续发展的思想。值得注意的是，被普遍接受的可持续发展概念中并未明确其是既不破坏环境又能发展经济的固定模式，而是强调在利用自然资源时要保持代际间的公平性。

世界环境与发展委员会指出，经济增长和发展必然会引起生态系统的变化。但我们应有计划地进行，防止土壤侵蚀和遗传退化等。要在环境容纳量的范围内利用可更新资源。合理地满足当代和后代的社会、经济、文化和精神需求是可持续发展的核心目标。在引用这一概念时，我们必须全面准确，以指导我们的经济活动，促进国家建设与发展。在巴西里约热内卢召开的世界首脑会议中，各国共同认识到经济发展与环境保护的重要性并达成了共识。尤其值得一提的是，中国作为引领者之一，第一个编制并实施了《中国二十一世纪议程》。这不仅凸显了中国人民与全世界共同承担发展经济和保护环境的责任的决心，也充分证明了中国对于可持续发展的高度重视。尽管中国只占据了全球7%的耕地，却养育了全球22%的人口，其资源、生态和环境面临着巨大的压力，但中国依然为全球文明进步做出了巨大贡献。值得一提的是，自1998年起，中国全面停止了天然林的采伐，致力于天然林保护工程，确保国民经济持续健康发展。这一切充分展现了中国的决心，即将经济发展置于核心地位，同时坚定地推进可持续发展战略。

生态旅游作为一种独特的旅游方式，已经引起了广泛的关注。它不仅仅是一种观光活动，更是一种强调环境保护、文化传承和可持续发展的旅游模式。在生态旅游中，游客们可以深入大自然，欣赏美景，接受环境教育，并参与到可持续的管理活动中。根据牛亚菲的研究，生态旅游的概念涵盖了市场定位、可持续发展目标以及行为规范等多个方面。在我国，生态旅游作为一种新兴的产业，已经得到了广泛推广。尤其是在自然保护区，生态旅游已经成为资源可持续利用的重要支柱。

生态旅游不仅有助于促进社会、经济、文化和环境的协调发展，还为当地居民创造了就业机会，维持了社会稳定。它使得人们有机会深入到林区、草原等偏远地区，体验原始的、独特的、珍贵的自然景观。这种旅游模式不同于传统的消费性旅游，它在满足游客需求的保护并传承了自然景观和文化传统。生态旅游让游客在欣赏美景的接受文化和文明教育，提升了他们的生态文明意识。这种意识包括对大自然的爱、对环境的爱以及对生命有机体的尊重。通过生态旅游，我们可以唤起人们的保护动机，培养人们的爱心，实现环境的可持续发展。

爱父母师长，这是儒家思想的根；爱国爱人民，这是爱国主义教育的丰硕成果。这些情感根深蒂固，有声有色。对于自然之爱的培育，儒家文化和社会教育似乎略显单薄。这时，生态旅游应运而生，它如同一把钥匙，能够激发人们热爱自然和环境的意识，唤醒保护之心。生态旅游让人们亲身体验自然的美丽与魅力，从而激发出内心的爱心，让环保成为一种自觉自愿的行动，达到主动保护和积极保护的目的。

MecNeely（1996）指出，生物资源遭受破坏的根源在于剥夺了居民对这些资源的经营权。生态旅游必须与当地居民紧密相连，共同承担保护的重任。人类是自然的一部分，每一种生命形式都是独特的，无论其对人类的价值如何，都应受到尊重。自然的利益取决于生态过程和生命支持系统的维持，以及生命形式的多样性。保护生物多样性必须遵循生态学原理，物种和生态系统的存在可能比满足当代消费者的经济愿望更为重要。否则，当基因库因过度追求个人利益而濒临灭绝时，子孙后代将付出代价。

可持续发展的道路上，有两种极端倾向需要警惕。一种是片面追求数量增长而忽视效益和环境；另一种是过分强调环保而忽视经济发展。在我国生态环境问题突出、经济发展较快的背景下，尤其要警惕后一种倾向的发生。只有解决当地群众的贫困问题，环境和资源才能得到有效的保护。生态旅游只是实现可持续发展的产业实例之一，还可以探索其他产业，如林区绿色食品业、饲料肥料产业和礼品手工艺品等。可持续发展首先是经济的发展，没有经济的发展就无所谓可持续。发展是硬道理，解决贫困和发展经济是我们的中心任务，保护也是为了更好的发展。

接下来让我们走进一个旅游景点的创新案例——梅县雁南飞茶田度假村。这个位于广东省梅县雁洋镇的度假村，占地面积广阔，融合了茶叶、水果种植、园林绿化和乡村旅游度假，是一个休闲度假的好去处。景区内有雁南飞神石、雁南飞大道、游客中心和茶情阁等景点，还有茶艺表演和生态谷等自然景观。该度假村荣获了多项荣誉，是乡村旅游的典型案例。

中国的生态旅游必须坚持科学发展观，制定科学的规划，合理开发旅游资源。万达小镇是贵州丹寨县的成功案例之一。茅台集团坚持绿色可持续发展战略，从原材料获取到产品加工再到废弃物回收，打造了一条精细的“绿色供应链”。同时注重生态文明和环保建设，启动了赤水河生态环境保护规划，打造了茅台幸福小镇。在推进丹寨地区产业发展的过程中，将扶贫开发和绿色生态有机结合，发展绿色产业。

在旅游项目的创新性方面，重庆蚁丛旅游是一个典型的例子。《重庆市蚁丛科技有限公司》持照经营，其旅游资源与大型旅游平台对接，合法真实。该公司开发的APP功能符合当下社会经济发展的需求。虽然某些方面可能还存在漏洞或风险，但从当前来看是合规合法的。投资需谨慎，但该公司目前来看是合法的。