快递怎么和电商合作

咨询记录：关于电商与快递公司的合作策略

在电商与快递公司的合作过程中，第一步其实并不复杂。只需直接拨打快递公司的电话，表明身份，告知对方你是电商从业者，并邀请他们前来收件。初次沟通时，不必急于谈妥价格，而应先探讨一个大致的价格区间，同时根据预期的发货量设定一个初步的合作框架。比如，你可以提出：“如果每天发送100单，费用是多少？500单呢？又或者是每天五千、一万单时，价格又是怎样？”请记住，在这个阶段，不要做出独家快递的承诺，保持灵活性。

第二步，集中力量提升销售量。在快递行业，价格往往是由发货量决定的。没有可观的销量，很难争取到理想的快递费用。包裹的大小和重量也是影响价格的重要因素。大包裹不仅运费更贵，甚至可能因为超出规格而无法发送。相反，小且轻的包裹在运费上可能会比你预想的还要便宜。例如，我们团队使用的韵达快递，在江苏地区发往全国的单价仅为两元，日发件量大约在五万件左右。

当你的发件量逐渐增大，超过五千件时，你会发现各大快递公司开始主动寻求合作。他们会排成一行，等待在你家门口洽谈业务。如果你的日发件量能够达到一万件，那么几乎所有快递公司的老板都会对你产生兴趣，竞相排队与你洽谈合作。以某产品的代理商为例，他们在天猫的业绩名列前茅，日发件量平均在十五至十八万件之间。在义乌地区使用韵达快递的费用仅为每件一点三元，甚至比一些自行发货的电商还要便宜。这种影响力与话语权，都是建立在庞大的发货量和稳定的业务增长之上的。