顾德华详解欧航欧马可品牌之道 我们要比客

重磅来袭！福田欧航打造的全新超级卡车R系列产品闪耀登场

2020年5月26日，一个令人瞩目的时刻，在河南郑州盛大举行了一场商用车行业的盛会——“超级卡车 价值风暴”全新一代欧航超级卡车R系列产品发布会。这是继福田汽车成功发布全新中卡品牌“欧航”之后，欧航品牌的又一重要里程碑事件！

随着欧航品牌半年来的飞速发展，福田汽车于2016年主导成立的中国互联网超级卡车全球创新联盟，经过多年精心布局，终于带来了欧曼重卡、欧航中卡和欧马可高端轻卡这一重中轻一体化高效运输解决方案。其中，欧航中卡品牌作为福田汽车的一级战略品牌，承载着福田汽车中卡业务的主要战略和市场期待。

在全新一代欧航超级卡车R系列产品的发布现场，我们有幸采访到了福田汽车集团副总裁、欧航欧马可事业部总裁顾德华先生。他深入解读了欧航中卡品牌的经营之道，并分享了客户价值的创造理念。面对当前供大于求的商用车市场，顾德华先生表示：“我们要比客户还要了解客户”，通过提供更加细分的产品，最大化地创造客户价值。

政策的导向也为中卡产品带来了利好。随着收费公路制度的改革和货车通行费计费方式的调整，货运车辆的通行费将按车(轴)型收费。这一变革使得中卡产品在设计上的轻量化和两轴特点得以凸显，帮助用户在新政策下获取更大的收益。顾德华分析认为，这一政策调整将促使中卡市场分流重卡和轻卡市场。他对欧航品牌充满信心，认为它是跑500-1000公里货运用户的最佳选择。

基于对运输市场政策的准确预判，福田集团于2019年12月3日发布了独立的全新中卡品牌——欧航。这一品牌的发布显示了福田集团对中卡市场的关注和信任。在政策导向下，欧航将引导用户购买合规车型，帮助用户分享最大的政策红利，实现效益增值。

除了政策利好，欧航的成功还得益于其所属的欧系超卡三兄弟——欧曼重卡、欧航中卡和欧马可高端轻卡。这一组合提供了重中轻一体化高效运输解决方案，全面助力各类物流用户降本增效，创造更高运营价值。这三款车型均由超级卡车全球创新联盟打造而来，代表着福田汽车在面向互联网时代的新一代产品平台上的技术成果。

超级卡车以“绿色卡车”和“车联网”为核心，依托九大先进技术如混合动力、高效AMT等，致力于实现无人自动驾驶的终极目标。这一高科技的产品结构主要面向大客户和集团客户市场，为他们在高效物流运输过程中提供全方位的解决方案。

福田欧航打造的全新超级卡车R系列产品发布会是一次行业盛会，展示了福田汽车在互联网时代的技术创新和市场洞察力。顾德华先生的深入解读也让我们更加了解了欧航中卡品牌的经营之道和创造价值的核心理念。我们期待这一系列产品在未来能够为用户创造更多价值，推动商用车行业的发展进步！在中国的商用车市场上，供应过剩的问题逐渐凸显，多种车型品牌竞相绽放，物流车市场尤为混杂。在这个背景下，福田汽车旗下的欧航欧马可品牌以其独特的视角和战略定位，成为了市场中的一股清流。

顾德华对商用车市场的深入分析，让我们看到了行业的未来趋势。他强调，随着物流业大客户兼并小散户的趋势加强，未来的市场洗牌不可避免。福田汽车以敏锐的市场洞察力，通过品牌调整，协同内部运作，为客户提供更加多元化的选择。欧航品牌的创立，正是福田汽车从大客户、高端客户的需求价值出发，满足实时用车需求的具体体现。

欧航欧马可的“欧系三兄弟”——欧曼、欧航、欧马可，以其互补的作业场景，为快递、冷链等高价值细分行业物流市场的客户提供了联合打造重中轻一体化解决方案。更重要的是，它们能够为客户带来技术一体化、服务一体化的价值优势。

在活动现场展示的欧系超卡三兄弟，体现了超级卡车全球创新联盟的技术实力。它们遵循领先技术标准，确保产品的质量稳定和领先水平。开发者链合全球前沿技术，将欧系超级卡车打造成动力性、经济性、舒适性都更加出色的运输装备。

从服务一体化的角度看，欧航欧马可的经销商、服务商体系实现了共享，以一体化服务网络全面提升运营效率，降低用户服务管理成本，为用户带来更高运营价值。

面对商用车市场产能过剩、需求减少的压力，顾德华坚持产品为王的理念，强调定制化产品的重要性。他用“量体裁衣”一词，生动形象地说明了定制化产品的必要性。欧航品牌的市场定位不是针对追求短期效益的散户，而是更具有高附加值、高成长性的客户。

在细分客户需求方面，欧航欧马可准确把握市场脉搏，针对冷链、工程、物流等不同场景，提供满足用户需求的产品。据了解，欧马可的冷藏车和快递物流车销量占据重要地位，这些车型在动力性、节能与环保性、安全性的技术标准更高，用户获得的价值也更高。

5月26日在郑州发布的全新一代欧航R系列产品，标志着ME4平台的正式落地，为中长途城际区域物流用户带来更加高效的运输工具。这一产品完美承袭ME4平台的技术升级，以新一代技术赋予产品更卓越的性能表现，推动物流行业迈入智能高效的发展新时代。

欧航欧马可事业部的相关领导评价说，全新一代欧航R系列产品是ME4平台技术升级的完美体现，它将引领中卡技术的发展潮流，推动物流行业迈入一个新的时代。这一产品的发布，凝聚了福田汽车与全球超级卡车联盟的智慧和努力，是对市场需求的精准回应，也是对技术进步的积极。

欧航欧马可的战略眼光和产品实力让人瞩目。在这个变革的时代，它们以深入的市场洞察、创新的产品研发、优质的服务网络，为用户带来更大的价值。他们的成功不仅在于技术和服务的一体化，更在于他们对市场趋势的准确把握和对用户需求的精准回应。欧航欧马可事业部全新升级，打造全新一代ME4平台下的欧航R系列产品，王士波经理透露了其中的不凡实力与精准布局。欧航凭借其先进理念与技术实力，将福田汽车的尖端技术应用于实践中，尤其是福田汽车领先技术如自动挡、空气悬架等在欧航R-PRO产品中的率先应用，确保了其在行业内的技术领先地位。不仅如此，欧航还致力于满足L2级别自动驾驶的智能化需求，推动物流行业的智能化发展。这一系列的创新不仅凸显了欧航对产品质量的精益求精，更体现了其对市场需求的精准洞察。

在物流行业中，欧航R系列产品针对中长途区域城际物流市场以及绿通、冷链、快递快运等不同细分行业的具体需求进行了定制。其中针对冷链物流行业和高端客户需求的欧航R系列冷链之星产品和高顶双卧产品尤为引人注目。这些产品不仅解决了运输过程中的各种难题，更提升了驾乘的舒适性和运营效率。这样的定制理念不仅彰显了欧航对用户需求的高度重视，也展现了其以用户需求为导向的发展理念。

对于高端客户而言，欧航R系列产品的成功定位离不开全球领先的合作伙伴如康明斯和采埃孚的技术支持。这些企业共同签署了“超级动力链技术升级项目开发战略合作”，致力于实现整车技术与核心动传单元的紧密合作，共同推动超级卡车技术的不断进步。这不仅彰显了欧航在技术升级方面的决心和实力，更为其赢得了广大客户的信赖和赞誉。

在服务质量方面，欧航始终坚持以客户为中心的服务理念。从为用户提供高性价比的产品到为用户提供完善的售后服务保障，再到预见务的推出，都体现了其“服务至上”的价值理念。不仅如此，欧航还针对国六排放标准的用户需求推出了成熟的服务解决方案，确保用户无忧运营。这样的服务理念和解决方案不仅为用户创造了价值，更为其赢得了良好的口碑和信誉。

正如顾德华所言，“做得长久的企业”都是以用户为中心，能够为用户提供完善且高效服务的运营商。欧航正是这样的企业，它凭借先进的技术、优质的产品和完善的服务赢得了广大客户的信赖和支持。无论是从技术升级、产品创新还是服务保障方面，欧航都展现了其在行业内的领先地位和强大的竞争力。这样的企业注定会在未来的市场竞争中不断壮大并取得更加辉煌的成就。在这个日新月异的时代，企业的生存与发展离不开创新与服务的双重驱动。为了赢得客户的信赖与满意，企业需要不断推陈出新，提升服务品质，以应对市场的变化和用户的多样化需求。

欧航欧马可移动服务车正是这样一个致力于优质服务的典范。在上半年疫情的严峻考验下，欧航欧马可凭借着卓越的服务和稳健的市场策略，实现了业绩的逆势增长。短短几个月的时间，其销量数据便屡创历史新高，以惊人的速度攀升。

据数据显示，欧航欧马可的整体销量在短短几个月内已经连续三个月刷新单月销量最高纪录，同比增长达到了惊人的159%。这一成绩的取得，背后离不开其始终坚守的产品品质和服务质量的双重承诺。欧航欧马可的顾德华表示，他们更关注于如何活下去的问题，而活下去的关键，正是做好产品和提供优质的服务。他们不仅关注于短期的销售目标，更着眼于长远的品牌发展。作为商用车营销领域的专家，顾德华一直强调品牌使命的重要性，他们致力于成为行业的引领者，做中国商用车领域的领导品牌。他们的目标是五年内成为行业第一、品牌影响力第一的高端卡车领导者。他们不仅注重产品的创新与升级，更在服务上不断创新提升服务举措，缩短内部管理流程，实现对用户需求的快速高效反应。他们深知提供精准定制化产品的重要性，要让客户感受到购买的不仅仅是产品，更是一种量体裁衣式的服务体验。他们的服务不仅要满足客户的当前需求，更要超越客户的期望，赢得客户的信赖和忠诚。欧航欧马可正是凭借着这种不断创新和提升的精神，赢得了更多用户的信赖和支持。他们的成功不仅仅体现在销售业绩上，更体现在他们对服务品质的执着追求上。在这个竞争激烈的市场环境中，只有不断创新和提升服务品质的企业才能走得更远。欧航欧马可正是这样一家企业，他们用自己的实际行动证明了这一点。