贝塔斯曼行研报告 我们如何看待跨境电商

在跨境进口电商领域，历经几年的发展，已经形成了波澜壮阔的发展景象。从传统的零售商到新兴的电商业者，无一不在积极布局，试图在这片蓝海中占据一席之地。接下来，我们将从宏观环境、现存模式、产业链优劣势及投资趋势等方面，对这一行业进行深入剖析。

一、宏观环境解读

1. 政策红利窗口期

从政策层面来看，近年来对于跨境贸易的利好消息不断。一系列公告和政策的出台，为跨境电商的发展提供了强有力的支持。这不仅表现在税收上的优惠政策，更体现在对保税模式的认可和支持。即便未来税收红利窗口会逐渐关闭，但对促进消费回流国内的决心和对跨境电商的扶持仍然是大势所趋。

2. 用户需求潜力巨大

随着消费者需求的升级和消费观念的转变，中国电商用户规模的不断扩大，以及海外商品认知度的提高，海淘人群和成交规模迅速增长。用户对食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面的关注，为跨境进口电商带来了巨大的市场潜力。

3. 行业有待完善

跨境电商行业在发展过程中也面临一些挑战。政策环境的复杂性、物流清关报税体系的成熟度、供应链的稳定性和资本驱动下的竞争等因素都对行业发展产生影响。例如，物流清关报税体系的流程复杂，售后服务和退换货保障不足等问题亟待解决。供应链的不稳定性和爆品供货渠道的复杂性也给电商平台带来了挑战。但即便如此，一些新兴企业如笨鸟海淘等也在尝试通过提供高质量的转运服务来改善用户体验。物流服务商如顺丰也在同步成长阶段，未来有望为行业发展提供有力支持。

二、跨境电商模式详解

在跨境进口电商领域，存在多种模式，每种模式都有其优势和痛点。下面我们来详细剖析一下两种典型的模式：M2C模式平台招商和保税自营+直采模式。

M2C模式平台招商是一种典型的电商模式，如天猫国际等。其优势在于用户信任度高，商家需具备海外零售资质和授权，商品海外直邮并提供本地退换货服务。其痛点在于大多为TP代运营，价位较高且品牌端管控力相对较弱。因此这种模式正在不断改进和完善中以满足市场需求。保税自营+直采模式则是一种新兴的模式典型玩家如京东等通过保税自营的方式直接采购海外商品并通过自有物流进行配送这种模式具有商品质量可靠物流速度快等优势但同时也面临着供应链不稳定等问题需要不断优化供应链以保证供货稳定并控制成本以满足市场需求和支持业务的持续增长满足消费者需求为最终追求改进和创新业务模式以适应市场变化是这些企业持续发展的关键所在。在资本驱动下各路玩家既竞争又共生共同培育推动市场向更大的规模发展展现了跨境进口电商行业的巨大潜力和广阔前景同时政策环境、市场需求和资本支持也在推动行业的不断创新和发展未来跨境进口电商行业将继续保持快速增长并带来更多机遇和挑战对于从业者来说抓住机遇应对挑战不断创新和改进是取得成功的关键所在同时对于消费者来说也将带来更多优质、多样化的购物体验和生活方式的改变。

三、投资趋势分析

随着跨境进口电商行业的快速发展和市场潜力的不断释放这一领域也吸引了越来越多的投资者关注未来投资趋势将呈现以下特点 ： 聚焦优质项目与团队 ： 随着市场竞争的加剧投资者将更加注重项目团队的质量和创新能力选择有核心竞争力且具备良好市场前景的团队进行投资 。 深耕供应链与物流领域 ： 供应链的稳定性和物流效率是跨境进口电商行业的重要瓶颈投资者将关注那些在供应链和物流领域有优势的企业通过投资支持他们进一步畅通流程优化供应链 。 关注用户体验与售后服务的改善 ： 在用户需求日益升级的背景下投资者将关注那些能够提升用户体验和售后服务质量的企业通过投资帮助他们不断改进和完善服务以提升用户粘性和满意度 。 支持技术创新与数字化转型 ： 随着技术的不断创新数字化转型已成为跨境进口电商行业的重要趋势投资者将支持那些在技术创新和数字化转型方面有优势的企业通过投资推动行业的数字化转型和智能化发展 。总之跨境进口电商行业未来的投资趋势将是多元化、综合性的考虑到行业特点和发展趋势投资者将选择有潜力且具备良好市场前景的项目进行投资以推动行业的持续发展和创新 。同时对于从业者来说抓住投资机遇不断提升自身核心竞争力以适应市场变化和满足投资者需求是取得成功的关键所在 。在当今电商市场的多元化格局下，各种交易模式各具特色，并面临着各自的挑战与机遇。以下是对这些模式的深入解读与分析：

平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程的模式展现出高销售流转和良好时效性的优势。通过“直邮+闪购特卖”等方式，平台能够丰富SKU，缓解供应链压力。该模式也存在品类受限和资金压力较大的痛点。商品受限主要体现在爆品标品的销售上，不同地区商检海关的独立运作导致可进入的商品种类受到限制。资金压力来自于上游供应链的稳固、物流清关时效的提高、保税区仓储建设以及营销投入等方面。对于创业企业而言，此模式已经构建了较高的门槛，需谨慎入场。

特别值得关注的是母婴垂直品类，作为跨境增量市场的热门领域，刚需、高频和大流量使其成为家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商希望通过缩短供应链、打造品牌来获得信任流量，并逐步拓展至其他品类。母婴品类有其特殊性，国内用户只认几款爆款品牌，且对产地有严格要求。上游供应链的不稳定以及价格透明化给母婴电商带来了挑战。

海外买手制作为一种C2C模式，注重供应链和选品的宽度。这种模式下，海外买手入驻平台开店，以长尾非标品为主。尽管这种模式在获取消费者信任方面还有很长的路要走，但其满足了消费者的个性需求和情感满足，适应了移动互联网时代人群垂直细分的特点。个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化率普遍较低，如何提高流量、形成品牌效应并平衡用户与买手的增长是该模式的痛点。

BBC保税区模式通过保税邮出与跨境电商平台合作供货，具有便捷且无库存压力的优势。BBC模式借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

海外电商直邮典型如亚马逊，拥有全球优质供应链体系和丰富的SKU，但跨境电商最终要比拼的是境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握至关重要。亚马逊是否真的能做好本土下沉还需进一步观察。

技术型返利导购和代运营模式是另一种值得关注的形态。技术导向型平台如么么嗖、Hai30等通过自行开发系统抓取海外主要电商网站的SKU，运用全自动翻译等技术处理为用户提供便利。还有中文官网代运营模式，与海外电商签约合作代运营其中文官网。这些模式都有其独特的价值和挑战。

各种跨境电商模式都有其独特的优势和痛点。在选择和发展过程中，需要深入理解消费者需求、提高资源分配效率、建立信任机制并应对各种挑战。随着市场的不断变化和发展，这些模式也需要不断创新和调整以适应新的市场环境。跨境电商时代的商业混战与未来展望

在当今的商业战场上，跨境电商无疑成为了一个新的焦点。它以其独特的优势，如早期切入市场的易操作性、低成本解决信息流处理问题、丰富的SKU以及便捷的搜索功能等，吸引了众多企业的目光。其挑战也同样明显，中长期缺乏核心竞争力、库存价格实时更新的技术难题等，让许多企业面临转型的压力。在这一背景下，众多玩家纷纷涌入跨境电商市场，形成了一幅独特的群像图谱。

一、跨境电商的典型玩家与社区资讯模式

内容分享和社区资讯是跨境电商中的两大重要元素。以小红书为例，其内容引导消费的模式展现了天然转化的优势。这一平台作为海外品牌培育基地，将流量转化为交易福利，展现出强大的市场潜力。长远来看，强大的供应链能力仍是其持续发展的关键。

二、品牌商的合作与电商巨头的市场策略

在跨境电商市场中，品牌商的合作动机呈现多样化特点。对于海外一线品牌商而言，除了维护原有的线上线下零售体系和品牌形象外，如何在庞大的中国市场分得一杯羹成为其重要的考虑点。与此供应链服务商也积极拥抱市场红利，利用自身的经验积累提高行业整体服务体验。国内电商巨头则努力维系原有的市场地位，积极部署跨境业务以拓展更大的市场份额。原有团队对海外产业链的整合能力有限，供应链问题仍是所有跨境电商的共有困境。

三、创业公司在混战中求生存与发展

随着电商巨头的加入和价格战的提早到来，初创企业面临巨大的挑战。尽管许多初创企业的模式仍在摸索阶段，但市场的快速增长和资金的紧张使得竞争愈发激烈。只有选择正确的方向、穿好装备的企业才有可能在混战中生存下来。

四、传统零售商的转型与中小微商的困境

面对电商的持续增长和传统零售业绩的下滑，传统零售商的转型已成为必然。他们正在通过O2O模式和线上数据的积累来拓展业务。与此中小微商面临着毛利空间逐渐减小的困境，他们纷纷寻求与各大平台的合作，共同教育用户培育市场。

五、消费者认知的提升与市场竞争的加剧

随着消费者认知的提升，跨境网购的比例逐渐增长。这一趋势带动了市场的壮大，使得各路玩家纷纷加快满足消费者的需求。从消费者的角度来看，跨境网购的需求层面包括保真、丰富、价廉和物流快等要素。谁能最快满足这些需求并形成品牌效应占据消费者的意识，谁就能在市场竞争中占据一席之地。

在这场波澜壮阔的商业大战中，无论是行业大佬还是初创小兵，都面临着同样的考验。上游供应链的整合能力、精细管控力、战略布局、卓越运营以及人才吸引力，都是这场战争的关键。而最终的胜者，将在这些方面表现出色，成为真正的“剩者为王”。

那么，谁将成为这场战役的赢家呢？

在跨境进口的电商新纪元，尚未有哪家公司能够独领风骚，获得消费者的广泛认同。在这个新兴的风口浪尖，大佬和小弟的起跑线并未拉得太远。初期的发展依赖于政策红利、价格优势和品类丰富度，但最终还是要靠品牌在零售层面的竞争以及供应链和服务体验的提升。目前，B2C模式已不再适合大多数创业公司轻易涉足，而C2C或其他模式仍存在着早期投资机会。

对于创业公司来说，要想在这场战役中脱颖而出，需要拥有多方面的综合实力。必须具备强大的海外商品组织和货源整合能力。在国内市场要有优秀的流量获取和转化能力，如精准触达用户痛点，提供正品保证和服务体验保障等。团队中还需拥有电商基因，擅长运营和海外供应链管控的人才，并具备完善的物流清关流程管控能力。若能与地方保持良好的关系，以及具备行业格局观和正确的战略模式选择能力，那么无疑将大大增加胜算。而创始人的融资能力更是这场战役的供给保障。

最终谁能掌控供应链、掌控流量并转化为销售？谁能洞察竞争格局、认清自身定位并不断调整战略战术？谁能吸引关键人才加入？这些问题将是决定未来市场格局的关键。在这场万亿级的市场大战中，只有那些能够不断提升综合实力、灵活调整战略战术的玩家，才能最终立足。