在2020年第六期“总裁午餐”上，京津冀经营本部沧州大区总经理芮洪海围绕“ 定价2.0”主题，分享了关于用户升级、拓展市场等方面的工作心得和感悟，在货量高峰之际为广大能人提供了值得借鉴的工作思路。
芮洪海把自己定位为“物流规划师”， 他指出市场如战场，并在办公室挂上区域的各分区详细地图， 在参透地区特点、掌握市场情势的前提下，积极介入网点规划，依托定价2.0激发区域发展动力，帮助他们提货量、增利润、降成本，建立竞争壁垒。
立足长远，互利共赢
芮洪海强调，承包区是增量主动力，得承包区者得天下。
他积极引导并帮助区域的承包区升级成为S网点， 让新升级的S网点凭借定价2.0稳定长期的价格实惠击穿市场，抢占客户，实现快速增量，从而带动网点摊薄成本、建立竞争优势，进而促进一级网点的发展及公司网络、货量的整体提升，最终实现多方的互利共赢。
他以河北任丘网点发展为例，网点原先日均到货约18吨，且只有一辆9米6，由于派送压力过大限制了网点发展。在大区的帮助下，网点规划升级了2个S网点，不仅分担了市区一半以上的派送压力，节约了网点经营成本，而且由于新增了S网点的两辆6米8运力，再加上定价2.0政策的竞争优势，网点9月货量较3月翻了1.6倍，实现了总利润增加，整体呈现良性发展态势。
因地制宜，释放活力
“定价2.0的最大威力是让增量产生了更大的效益”。芮洪海指出小市场也能爆发大能量，重点在于因地制宜，精准施策，全面释放区域网络的发展活力。
河北孟村网点回货少，且只有1个承包区，市场难突破。芮洪海根据网点发展现状及当地市场特性制定了发展策略：布局周边五公里，全面铺开二级网络，全面释放直客系统资源优势。直客系统符合当地发展需求，促进了货量稳定发展。在定价2.0的支持下，直客系统既保障了毛利，更保障了市场竞争力，促进了区域的整体发展。
随着货量旺季的到来，芮洪海表示有信心在年底之前做到1万吨，充分利用定价2.0优势，激发网络的创造力，增强区域的执行力，提升安能的竞争力，做市场的绝对领先。